請問你在什么平臺(tái)上做電商？你的競爭對(duì)手是不是越來越多？你的產(chǎn)品詳情頁轉(zhuǎn)化率是不是越來越低？開淘小編就針對(duì)這個(gè)“詳情頁”轉(zhuǎn)化的問題，與你分享影響詳情頁轉(zhuǎn)化的6個(gè)關(guān)鍵步驟，讓你的銷量至少翻1倍。

　　一、樹立正確的理念

　　1、影響轉(zhuǎn)化的不一定是詳情，但是詳情一定會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

　　做詳情頁的目的是傳達(dá)有價(jià)值的、優(yōu)質(zhì)的信息給買家，重點(diǎn)是解決信任問題。

　　影響詳銷售轉(zhuǎn)化的因素，除了詳情頁，還有以下6個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，逐個(gè)檢查：

　　（1）主圖

　　（2）款式

　　（3）價(jià)格

　　（4）銷量

　　（5）評(píng)價(jià)

　　（6）關(guān)鍵詞匹配度

　　二、做好詳情的基本要求

　　1、圖片：

　　（1）PC端：寬（750），高（最好是920/1020）；

　　（2）無線端：寬（最好與PC端的寬一樣，高（不超過1024MB，字?jǐn)?shù)不得超過5000）

　　2、大小：

　　（1）PC端：19屏（在鍵盤上敲一下為1屏）；

　　（2）無線端：13屏（手指正常滑動(dòng)一次為1屏）

　　三、做詳情頁前的準(zhǔn)備工作

　　1、了解產(chǎn)品：

　　你需要做一份寶貝說明，進(jìn)行賣點(diǎn)提煉——

　　（1）采用FAB法則：即“屬性，作用，益處”，主要是解決信任；

　　（2）例如：你做的產(chǎn)品是“蠶絲衣服”——屬性是“天蠶絲”；作用“高端觸感，透氣性好”；益處“時(shí)尚有品位，不傷皮膚”。

　　2、了解渠道：

　　如果你是廠家，基本上是自己發(fā)貨，在發(fā)貨之前要檢查好產(chǎn)品和包裝；

　　如果你是做一件代發(fā)的淘寶分銷商，—定要注意供應(yīng)商的可靠性，比如，某一款產(chǎn)品缺貨，供應(yīng)商是否會(huì)發(fā)相似的款給顧客，而你卻不知道？

　　當(dāng)顧客收到產(chǎn)品能夠接受還好，如果不接受的話，快遞往返的費(fèi)用是要你承擔(dān)的，結(jié)果得不償失。

　　3、了解買家：

　　你要了解你的同行，調(diào)研他銷售的產(chǎn)品“累計(jì)評(píng)價(jià)”，收集消費(fèi)者最在乎的點(diǎn)有哪些？比如：實(shí)惠、發(fā)貨快、不褪色、無色差……

　　四、詳情頁的設(shè)計(jì)理念

　　1、看得懂：

　　如“2件8折，順豐包郵……”同時(shí)要結(jié)合顧客最在乎的是東西，來提煉“活動(dòng)價(jià)值”；

　　2、吸引人：

　　如“排油減脂  健康減肥”；

　　3、看得完：

　　整個(gè)詳情頁就如同故事一樣，讓人津津有味地看下去。

　　4、注意事項(xiàng)：

　　（1）放大優(yōu)點(diǎn)（如：實(shí)惠、發(fā)貨快……）；

　　（2）掩飾缺點(diǎn)；

　　（3）吸引力（粘性），即讓顧客看得完；

　　（4）高壓催單：

　　如“前三件5件”、“庫存緊張，前100名現(xiàn)貨，其他的3天之后才能發(fā)”……主要目的是形成“緊迫感”。

　　五、淘寶詳情頁排版思路（以下內(nèi)容不是全部使用，按需求挑選1-2個(gè)，除了3-5屏）

　　1、第1-2屏：

　　（1）會(huì)造概念——如：“風(fēng)扇——我就靜靜（噪音小）”，目的是讓顧客看得懂；

　　（2）有充分的利益點(diǎn)——如：你能得到什么（“順豐包郵”、“2件8折”……）

　　（3）定位到使用的場景——如：顧客使用后的感受（“減肥產(chǎn)品”——使用后瘦下來）

　　（4）通過文案引發(fā)共鳴——如：“減肥產(chǎn)品”痛點(diǎn)——你是否因?yàn)檫@些而感到困擾？

　　2、第3-5屏：

　　（1）產(chǎn)品屬性

　　（2）細(xì)節(jié)展示

　　（3）產(chǎn)品展示

　　3、第6-8屏：

　　（1）資質(zhì)證明

　　（2）實(shí)力證明

　　4、第9屏：

　　（1）強(qiáng)力催單

　　（2）快遞運(yùn)輸

　　（3）包裝

　　六、設(shè)計(jì)、排版的注意事項(xiàng)

　　1、圖片上的文字要大于20號(hào)

　　2、產(chǎn)品比例不要偏小

　　3、主顏色不要超過3個(gè)，黑白色不算

　　4、頁面制作可以集百家所長，分析同行/對(duì)手，分析產(chǎn)品。

　　希望每一位賣家朋友都高度同時(shí)一件事情，就是以上的詳情頁面設(shè)計(jì)，如果你能按照“詳情頁的設(shè)計(jì)理念”做出來，就按照此法做；如果做不出來，再按照“詳情頁的排版思路”來做。

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