馬上雙十一的大狂歡又要到了，現在正是各個在淘寶開店的商家為一個月之后的節日著急準備的時候，在我們推出一個活動時，一個好的文案是非常重要的，今天小編就為大家分享鉆展的文案，一起來看看吧!

　　想必大家都知道，近期鉆展改版后，除了界面改變外，也新出了一些功能。可能在此之前大部分人都會覺得鉆展定位相對較高，店鋪一般有一定實力基礎，可能會更適合鉆展的投放，至少效果上會比較明顯，成本也更好控制。

　　但是此次鉆展改版開放了CPC模式后，對大部分中小賣家都是一個福音，因為不用擔心以前經常出現的展現花了錢卻沒點擊的情況了，CPC按字面意思就是點擊了才收費。聽到這里如果還沒用起來的同學是不是都躍躍欲試了呢。下面小編會分享一些基本的鉆展操作經驗以及最新CPC模式、CPC和CPM結合投放的一些玩法體驗。

　　首先針對鉆展的幾個基本要素簡單說說，有些地方在日常投放的時候都需要注意，一些個人的經驗分享給大家，特別是部分沒使用過鉆展的同學。

　　鉆展投放思路

　　1) 日常投放

　　①落地頁：

　　在店鋪產品銷量有一定基數，且總體銷量水平較為均衡的情況下，落地頁一般選擇店鋪首頁或者某一分類的集合頁，部分類目頁面裝修需要根據店鋪款式更替、季節更替等因素，重點調整裝修;而在店鋪存在明顯店鋪爆款的情況下，落地頁選擇爆款單品頁，單品頁的詳情投放之前亦需重點優化和完善。

　　②創意:

　　日常投放中，創意素材選擇主推款、新品潛力款，依據店鋪情況而定，文案盡量簡潔明了，賣點要有但是別多了，如果有日常促銷優惠那更好，相對吸引力會更大。

　　③資源位選擇：

　　剛開通鉆展，一般會優先選擇PC和無線兩個首焦位置投放，首焦流量大、轉化相對也高，這樣能夠有足夠的流量，也能更快測試出比較理想的人群，當然競價成本自己根據預算適當控制。在確定穩定人群的情況下，可以將比較理想的人群拓展到其他資源位測試。主要還是選用站內的一些資源位推廣，站外的資源位雖然點擊單價低，但是轉化的數據效果一般沒站內理想，站外的資源位根據店鋪目標人群特征進行選擇。

　　④人群選擇：

　　一般來說自主店鋪和達摩盤人群兩種人群的測試效果是相對比較理想的，而興趣點則比較適用于一些小類目，部分類目興趣點人群較少，不建議測試。在有穩定人群的基礎上，也需要不定期測試新的人群來拉新擴展店鋪人群。

　　訪客定向除了可以定向自己店鋪的人群(人群比較精準，有利于轉化)外，還可以篩選和定向同行相似店鋪，搶同行店鋪的人群，假如同行店鋪人群數明顯高于自己店鋪人群數，那需要在出價時適當調低，畢竟同行店鋪的人群是沒有自身店鋪人群精準的，且容易出現流量飆升的情況。建計劃初期定向同行店鋪，建議分不同單元進行測試，投放第一天可以以點擊率和點擊單價為評判標準，進行初期篩選，再結合后期報表的數據反饋，做后期出價的調整或單元調整，進行相應刪減。

　　達摩盤(DMP)人群推廣效果一般情況會比自主店鋪推廣效果理想，重點選擇用戶軌跡方面的人群，這樣更精準。小類目使用達摩盤會比較少，由于人群基數少，圈不出人群，最主要選擇消費行為中的葉子類目偏好中選擇組合標簽進行測試。而中大店鋪主要選擇用戶軌跡方面人群進行測試，至于數據效果是與店鋪基礎和人群精準度相掛鉤的。

　　那有的小伙伴會問：“可以嘗試通投嗎?”小編認為大賬戶可以嘗試，在鉆展數據總體穩定的前提下，低價在較偏資源位通投，只要設置好日限額，差不多1-2天可判斷出數據好壞，做取舍。

　　⑤基礎設置

　　地域：一般除港澳臺外，可以選擇偏遠地域不投放，有條件開通生意參謀市場行情專業版的賣家，選擇性去掉行業轉化比較差的地域。

　　時間:按小時投放，選擇店鋪訪客和成交比較理想的時間段，去掉數據不理想的時間段(明星店鋪時間全選即可)。

　　投放方式：除明星店鋪選擇盡快投放外，一般來說初期選擇均勻投放，后期跟進實際情況調整投放方式。

　　2) 活動投放

　　鉆展在活動前期需要2天或者2天以上的預熱期，預熱天數依據活動大小而定，例如聚劃算2天預熱，而官方大型促銷活動的預熱時間是比較長的，尤其是雙11、雙12。而在鉆展在預熱前期必須日常有幾個穩定計劃，預熱期做好替換和測試創意工作。預熱期根據預算適當提流，活動期間保持鉆展流量穩定，需注意計劃到期、總體流量趨勢以及余額是否充足的問題，活動結束后調整流量、預算和創意就可以了。在官方大型促銷活動中，會出現點擊單價明顯上升，流量下跌的情況，需增加調整頻率和加價幅度，獲取足夠的流量。

　　3) 拉新及老客戶維護

　　鉆展做好達摩盤和自主店鋪人群的推廣，能夠有效拉新和維護老客戶。投放自主店鋪和達摩盤現有客戶等店鋪自身客戶用戶軌跡的人群，一定程度上維護了老客戶，也促進老客戶轉化。投放興趣點、同行相似店鋪、達摩盤葉子類目偏好人群等非店鋪自身客戶軌跡人群，有拉新作用。

　　CPC和CPM整合玩法

　　下面小編來以一家店鋪為例，分享一下CPC和CPM模式整合玩法，希望能給大家一些新啟發和新思路。

　　店鋪介紹：主營歐美風精品女裝，客單價在300~500元，以30-45歲女性為主要目標人群，女裝類目第七層級，日均訪客在10w-16w，店鋪定期有一些促銷活動。

　　CPM模式：

　　接手這個店鋪鉆展的時候，cpc模式還沒有開通，且沒有投放達摩盤數據，只投放了訪客定向的人群，在調整原先計劃的單元后，新建了無線首焦DMP測試計劃，分單元測試不同的人群，如下圖。在確定多個穩定的人群后，需要不定期測試新的人群，提升整體轉化數據。

　　以上就是今天小編要為大家分享的鉆展文案的全部內容了，寫好一個文案，其實也不難，找準了規律，摸準大家想要的是什么，那就很好寫的，今天的文章供大家參考，希望可以幫助到你。

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