自每年的11月11號，以天貓、京東、蘇寧易購為代表的大型電子商務網站,都會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，而且現在雙十一活動可以和直播相結合起來，雙十一直播怎么玩?

　　一、內容營銷

　　淘寶直播走得就是內容營銷的路子，現如今內容營銷強行去做推廣是不行的，那就加上直播這么比較新鮮，比較潮流，好玩兒的方法做去推廣。關鍵點便是把文字和視頻用直播的方式去傳達。用直播內容(生活方法引薦、人格魅力吸引、社群價值綁縛)引爆傳達、影響消費。但有兩個注意點：第一，直播對沖動型消費作用明顯，其他嘛，效果只能說是一般般。第二，直播對內容的要求很高，大多數賣家很顯然并不具有優異內容產出，想分分鐘把一款產品去做爆的可能性是不大的。

　　不要想著靠淘寶直播吸引到所有人，你要理解，你做淘寶直播的第一目的是維護老客戶，增加復購率，能吸引新客便是意外之喜了。雙十一期間是淘寶流量最大的時候，不僅吸引新客戶的好時機，也是去讓老客戶回購最好的時間段，所以淘寶直播是一個非常好的一個策略。

　　淘寶直播內容的計劃要有兩個重點：第一，淘寶直播的自己特點，少點套路，多點真誠。真誠的內容也許不好成爆款，但對于店鋪老客戶維護來說是非常好的一個策略。看看現在天天玩兒快閃(一會兒過氣一個)的網紅就知道了。你做直播的目的是賣貨不是做明星，別忘了自己的初衷。而且直播也是一個長期的玩法，不要因為一時的利潤去拋棄長期的發展。

　　二、店鋪的自己優勢

　　賣啥就播啥。千萬別跑題。你是賣母嬰的，自己家主播對母嬰方面一無所知，你是賣老干媽的，主播天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎樣?現在能成交還是今后能成交?被虛胖和無效的流量坑得還不行嗎?流量固然重要，又價值的流量才是最重要。

　　三、淘寶直播內容是什么?

　　你的觀眾是老客戶，你的目的是成交。淘寶直播垂直領域、有競爭力、觀眾訂制、有淘寶直播互動的內容就行了。追搶手話題當然火熱，但沒用。還是需要符合自己的風格和思路。

　　四、主播的選擇是門技能活兒

　　第一選擇是自己，但時間、才華是大問題;因為自己對產品的了解是比較深的，但是少的就是粉絲量和直播技巧。第二選擇是簽約作業直播，但本錢、穩定性是大問題。這其間的取舍需要商家自己斟酌。

　　五、直播渠道

　　如果自己直播，完全可以多渠道投進。直播渠道那么多，多來幾個，反正就是多個手機的事兒。

　　為了提高銷售額度，天貓和淘寶商城每年都會舉辦雙十一，而且雙十一活動已經逐漸成為中國互聯網最大規模的商業促銷狂歡活動。各位商家們一定要好好的利用今年的活動去做直播哦。

　　推薦閱讀：

　　雙十一紅包口令在哪里?雙十一紅包口令怎么玩?

　　淘寶雙十一直播紅包雨怎么領取?有什么規則?

　　雙11紅包在哪里搶?搶紅包攻略分享