數(shù)據(jù)分析的重要性已經(jīng)不用多說，做什么行業(yè)都離不開數(shù)據(jù)分析，做淘寶尤其如此，每天開電腦的第一件事和關(guān)電腦前的最后一件事就是看一下今天的數(shù)據(jù)。但是淘寶后臺(tái)數(shù)據(jù)那么多，有時(shí)看的眼花繚亂，又有哪些是必須看的，哪些是可以過濾的呢?

　　2016年，阿里在眾多大會(huì)中，多次提及數(shù)據(jù)運(yùn)營，并把其列入三項(xiàng)未來核心趨勢(shì)的之一，數(shù)據(jù)化運(yùn)營也被越來越多的商家所接受，如果你是淘寶從業(yè)者，學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)能夠大幅度提升你的創(chuàng)業(yè)成功機(jī)率。但是有哪些電商數(shù)據(jù)是必要分析掌握的呢?

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　　一、 寶貝的前提準(zhǔn)備工作

　　1、選款

　　不是每一款都可以成為爆款的，每一爆款的形成都離不開數(shù)據(jù)分析。做淘寶最開始的工作肯定是選款，選款當(dāng)然不能靠感覺，看感覺去選款基本都是耍流氓。關(guān)于選款網(wǎng)上有很多的比較系統(tǒng)的文章，這里我就不復(fù)述了。做簡單的方法就是，可以去看TOP賣家的次推款，這些都是比較不錯(cuò)的。

　　PS：這里會(huì)有人問，為什么不是去做Top商家的主推款呢?因?yàn)楸厝挥泻芏嗳巳?fù)制主推款，價(jià)格競(jìng)爭會(huì)很大，一般的賣家沒有競(jìng)爭力，所以建議去做次推款。

　　2、測(cè)款

　　測(cè)款的目的主要是測(cè)試點(diǎn)擊率、收藏率、加購率。測(cè)款之前標(biāo)題優(yōu)化的工作必須做好。

　　測(cè)款可以用自然流量測(cè)，也可以用直通車測(cè)。自然流量時(shí)間會(huì)花費(fèi)的長一些，直通車花費(fèi)的錢會(huì)多一些。今天我們主要說下直通車測(cè)款。

　　2.1直通車的步驟如下：

　　A、準(zhǔn)備好測(cè)試圖片;

　　B、全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題(這樣就能看出是哪里的問題);

　　C、數(shù)據(jù)分析，選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)大，才更有參考性;

　　D、然后和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

　　2.2有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析，具體要看的數(shù)據(jù)如下：

　　以上三個(gè)數(shù)據(jù)要綜合考慮，綜合考慮后的數(shù)據(jù)才是最準(zhǔn)確的。

　　二、寶貝推廣階段

　　推廣階段對(duì)于寶貝流量的爆發(fā)有至關(guān)重要的作用。在這里我們需要關(guān)注的數(shù)據(jù)如下：

　　1、點(diǎn)擊率

　　新品期的點(diǎn)擊率對(duì)于流量的提升比轉(zhuǎn)化率都要高，那么點(diǎn)擊率從哪里去看呢?大家看下圖：

　　具體的路徑是：生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果。

　　PS：

　　1、點(diǎn)擊率不能低于2%，如果能夠保證10%以上的點(diǎn)擊率，你的手淘流量會(huì)很容易的爆發(fā)起來。

　　2、點(diǎn)擊率低于2%的話，一定要去分析原因，盡快解決。影響點(diǎn)擊率的主要因素有：主圖、價(jià)格、基礎(chǔ)銷量。

　　3、以上數(shù)據(jù)的選擇需要注意如下幾點(diǎn)：

　　A、端口選擇PC端，因?yàn)橹挥蠵C才有點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，但是在大數(shù)據(jù)下，這個(gè)指標(biāo)也是準(zhǔn)確的。

　　B、如果數(shù)據(jù)不夠大的話，時(shí)間選擇7天，只有大數(shù)據(jù)才會(huì)準(zhǔn)確。

　　2、收藏率、加購率

　　同樣，新品期的收藏率、加購率的權(quán)重也是非常的大，大家看下圖：

　　具體的路徑是：生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果。

　　PS：

　　1、如果你能夠保證10%以上的數(shù)據(jù)，你的手淘流量會(huì)很容易的爆發(fā)起來。

　　2、影響收藏率、加購率的主要因素有：詳情頁、活動(dòng)、客服技巧、評(píng)論、問大家。

　　3、以上數(shù)據(jù)的選擇需要注意如下幾點(diǎn)：

　　A、數(shù)據(jù)選擇全部。

　　B、如果數(shù)據(jù)不夠大的話，時(shí)間選擇7天，只有大數(shù)據(jù)才會(huì)準(zhǔn)確。

　　C、上面是收藏加購的人數(shù)，收藏率、加購率的算法是除以商品訪客數(shù)就可以了。

　　3、轉(zhuǎn)化率

　　隨著時(shí)間的推移，基礎(chǔ)銷量的積累及客戶評(píng)論的出現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重越來越高。

　　查看轉(zhuǎn)化率的路徑是：生意參謀-首頁-核心指標(biāo)。如下圖：

　　在一段時(shí)間之后，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重逐步增加。隨之時(shí)間的推移，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步提高(如果用的是非常規(guī)手段，建議別超優(yōu)秀均值)，這樣權(quán)重會(huì)提高更快的。

　　三、流量爆發(fā)之后需要關(guān)注的數(shù)據(jù)

　　1、跳失率

　　查看跳失率的路徑是：生意參謀-首頁-流量分析

　　影響跳失率的主要原因是詳情頁、評(píng)論、問大家。在流量起來之后我們首要的任務(wù)是做好關(guān)聯(lián)銷售，好處如下：

　　1、 降低跳失率，提高停留時(shí)間。

　　2、 提高轉(zhuǎn)化率，提高每一個(gè)流量的價(jià)值。

　　2、評(píng)論維護(hù)

　　客戶的評(píng)論是檢測(cè)我們產(chǎn)品和服務(wù)最直接的因素。所以客戶的評(píng)論我們一定要去認(rèn)真分析，防微杜漸，別有了不能解決的問題再去重視。

　　3、DSR

　　DSR就是常說的動(dòng)態(tài)評(píng)分，查看路徑是：賣家中心首頁右側(cè)，如下圖：

　　店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分是指在淘寶網(wǎng)交易成功后，買家可以對(duì)本次交易的賣家進(jìn)行如下三項(xiàng)評(píng)分：

　　A、 寶貝與描述相符

　　B、 賣家的服務(wù)態(tài)度

　　C、 物流服務(wù)的質(zhì)量。

　　每項(xiàng)店鋪評(píng)分取連續(xù)六個(gè)月內(nèi)所有買家給予評(píng)分的算術(shù)平均值。(每天計(jì)算近6個(gè)月之內(nèi)數(shù)據(jù))。只有使用支付寶并且交易成功的交易才能進(jìn)行店鋪評(píng)分，非支付寶的交易不能評(píng)分。

　　這個(gè)指標(biāo)我們一定要去每天統(tǒng)計(jì)，連續(xù)五天下滑，一定要去引起重視。如果下滑，去分析原因。最簡單的方式去發(fā)一批順豐快遞，因?yàn)榇蟛糠值脑u(píng)分都是因?yàn)榭爝f引起的。

　　首先分析數(shù)據(jù)的重要性，再根據(jù)數(shù)據(jù)去做銷售，提升店鋪銷量不是問題。

　　附：《如何快速獲取手淘首頁流量?》