轉化率在提高店鋪綜合搜索權重方面會起著越來越重要的作用。換句話來說，轉化率這個指標是可以給你帶來免費的搜索流量的，但是很多店鋪的轉化率很低，該怎么優化上去呢?開淘小編告訴你!

　　當談到提升轉化率的時候，絕大多數人會把關注的焦點放在這樣的幾個方面：

　　產品優勢。比如價格競爭優勢、產品的獨特賣點等等，這個很好理解。

　　詳情頁設計情況。美觀不美觀、邏輯性好不好。

　　客服的溝通能力。一個好的客服在提高轉化方面起著不容忽視的作用。

　　買家評價。現在好像太多的人在買東西的時候，會習慣的看一下其他人的評價。

　　但是，大家在實際的操作過程中，往往會忽略一個最關鍵、也是最核心的因素，我把這個因素稱之為打開轉化率最核心秘密的鑰匙——流量的精準度。

　　什么意思呢?不管是淘寶詳情頁也好，還是首圖也罷，你所展示的信息恰好是消費者想要看到的信息，這就叫做精準的流量。所以，你一定要知道，消費者在買東西的時候，打開了你的寶貝，去看你的詳情頁或者首圖，家的真實意愿是什么。

　　1. 買家的真實意愿體現在其關鍵詞搜索行為中

　　大家可以把人在淘寶上的需求分成兩種：模糊的需求和精準的需求。比如一個買家搜索女鞋，那么這就是模糊的，因為從搜索引擎的角度來看，它只知道，這個消費者想要一雙女鞋，但具體是什么價位的、什么風格的、高跟還是矮跟等等，這些都不知道。但是如果一個消費者搜索：達芙妮高跟鞋 粗跟，你會發現這個需求就精準很多了。那如果搜索蘋果8PLUS呢，這就更精準了。

　　應該關注的是“核心詞+屬性二級詞”的結構。啥意思呢?還是拿連衣裙舉例，比如你是賣連衣裙的，那么“連衣裙”就是核心詞，然后連衣裙可以對接很多的二級詞：連衣裙修身、連衣裙大碼、連衣裙 蕾絲、連衣裙 新款……

　　那么這些詞的區別是什么呢?大多數人想到的無非就是：“連衣裙”這個詞是大詞，搜索人數多，競爭比較激烈;而其他的詞就是長尾詞了，搜索的人就會少一些，競爭相對也不激烈。但是還有一個非常重要的區別，有沒有人看到呢?“連衣裙”是一個模糊的需求，而“連衣裙+屬性詞”就是一個淘寶精準關鍵詞體現了很多的需求，也就是說，如果一個消費者搜索“連衣裙”了，那么你知道他要一個連衣裙，具體要一個什么樣子的，什么因素才是最關鍵的，哪些點才會影響她轉化，你都是不知道的。

　　2. 怎么知道買家真正關注的信息到底是什么

　　產品的累計評價詳情是一件特別有用的東西，你要想，在什么樣的狀態下才會去寫帶字的評價，并且寫好多字呢?很簡單，就是他們真正關注的焦點，要么讓買家非常滿意，要么讓他們非常不滿意了。所以，我們基本可以從累計評價詳情中看到買家關注的焦點，然后你只需要在你的詳情頁當中去凸顯就可以了。

　　售前售后服務，指的就是定心丸，如何使買家能夠下單購買呢?需要在售前展示出產品的資質，和服務保障，哪怕認為產品本身性價比高，但是并不是產品好就是王道。服務同樣也會很重要!

　　最后，大家需要去找到差異化賣點并且實實在在的展現出來，一定不要局限于產品本身，一定要找到買家真正關注的焦點是什么。淘寶開店還有很多考究哦，歡迎大家一起來分享!

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