淘寶運營怎么做?很多朋友都在說淘寶運營很難，不知道淘寶運營怎么做才有效果?想要讓你店鋪業績和流量都扶搖直上，那么淘寶運營人員就要打通這四道關卡!下面開淘小編告訴你淘寶運營怎么做店鋪業績才可以扶搖直上!

　　淘寶運營怎么做?在淘寶運營中，很多人其實都沒有注意到，有一些重要的關卡，只要能夠打通，你的店鋪不管是流量還是業績都能自然而言的上升到一個新的高度，換句話來說：你就能賺錢。

　　淘寶運營怎么做店鋪業績才可以扶搖直上?打通這四道關卡!

　　1. 你有沒有能力保持一個持續穩定的上新計劃

　　這又是一個非常重要的點。平臺需要新鮮的血液，消費者也需要新鮮的產品，所以對于你的店鋪來講，必須有持續穩定的上新計劃，這是給你加權的。這是讓搜索引擎，讓消費者覺得你在不斷努力的重要標志。不管你的產品是多，還是少，這都是一件要做的工作。

　　那么，產品少的時候，應該怎么辦呢?這里告訴大家一個小技巧：你可以定期(一般是每個月)去檢查你店鋪當中的商品銷售狀況，看看有哪些商品是沒有銷量的，或者沒有自然搜索權重的，對于這樣的商品你要考察一下是什么原因。如果是因為你優化的問題，那么你就可以重新編輯這個產品，讓這個產品成為一定意義上的新品。

　　2. 你有沒有能力對你的店鋪標簽進行精準描述

　　淘寶講“小而美”，講個性化搜索推薦，而這些建立的基礎都是：精準的人群標簽。換句話來說，你店鋪當中所銷售的商品，應該是針對特定的人群的，也就是市場細分。這部分人群應該在消費行為上，在人群特征上，具備相似點。我們舉個簡單的例子：

　　比如，你是賣鞋子的，女鞋。鞋子可以根據很多的屬性維度分成很多種，比如最常見的按照風格來分，按照材質來分，按照鞋跟的高度來分等等。而你能夠看到的是：這些細分出來的結果往往都代表著不同的用戶人群。

　　喜歡歐美風格的人跟喜歡韓版風格的人，一定具備不一樣的人群特征;穿媽媽鞋的人跟穿“潮鞋”的人，不管是消費行為還是人群自然特征都是不一樣的。喜歡帆布休閑鞋的人，一定是大學生比較多，而喜歡高跟鞋的，則是白領比較多。

　　那么你店鋪中再賣鞋的時候，如果你什么風格都有，那么這時候人群標簽就是混亂的，就是不精準的，比如你既有韓版，又有歐美風格的，那么淘寶搜索引擎就沒有辦法去判斷，你的店鋪標簽是什么，再通過個性化推薦技術給你匹配流量的時候就會很糾結，然后就不給你匹配了。

　　再比如，如果你只賣孕婦穿的鞋子：

　　怎么做呢?首先，你在選詞的時候，在生意參謀——市場——搜索詞查詢里面，以“孕婦鞋”為主詞進行搜索，然后查看相關的長尾詞，生意參謀會圍繞這“孕婦鞋”這一主詞，推薦500個長尾詞。然后你從這500個長尾詞去挑，組合標題。這樣你標題的核心詞就是“孕婦鞋”了。

　　然后關鍵的是，你在店鋪當中的鞋子最好都是這種風格的，不要有其他的風格。開始的時候，建立直通車計劃，同樣圍繞著“孕婦鞋”這一核心關鍵詞去建立計劃。這樣，很快，你的店鋪標簽就會明確了：給孕婦提供女鞋的。

　　那么孕婦在買鞋子的時候，會關注哪些焦點呢?透氣、防滑、穿著舒服、軟底兒、平底……，好了，在你的首圖、詳情頁當中，把這些優勢全部凸顯出來，讓消費者看完了后，忍不住立刻下單：這就是我想要的鞋子。然后你的點擊率、轉化率等各項指標也都會不錯。

　　這樣的好處是什么呢?你的產品和店鋪立刻會被迅速的打上標簽：適合孕婦穿的鞋子。每天都會有很多很多的孕婦上淘寶吧，然后買鞋子吧。你的商品就會以各種形式優先出現在這些潛在的消費者面前：猜你喜歡、關鍵詞搜索的優先推薦、甚至是內容流量等等。那時候，你還愁沒有流量么?

　　所以，第二個難點就是：你能否精準的去定位你的消費者，去描述你的人群標簽呢?他們具備什么樣的行為特征，有什么樣的自然特征?然后你的首圖、關鍵詞、詳情頁，都應該怎么去做，甚至你們的活動應該怎么去做呢?比如，賣孕婦鞋，能不能以贈送“防輻射服”作為活動贈品呢?

　　3. 你能否控制并計算整體運營成本

　　做淘寶，是在創業，絕大多數的最終目的都應該是為了賺錢。那么想賺錢，你就必須要考慮所有的成本，而不僅僅是產品本身的成本、物流成本、包材成本等。有人算過，現在在淘寶上成本越來越高，包括很多的顯性成本、隱性成本、變動成本、固定成本、甚至包括一些沉沒成本、風險成本等等。

　　在表面上的變動成本。每一個產品本身的成本，包材成本、物流成本、訂單成本(這個一般為了簡單起見，你可以在一個周期內做簡單計算：所有流量成本/訂單數量)。這是你必須要了解的，也是最基本的。而大多數淘寶賣家的成本控制，基本都僅限于此。

　　潛在的一些風險成本。比如退換貨成本，被大家敲詐的成本，物流配送過程中的丟失成本，賣不出去的存貨積壓成本等等。

　　固定得以及變動的人員成本。你的運營、客服人員的工資和提成，商品上架前的美工、拍照等成本、你租房子的成本、管理成本等等。

　　很多淘寶賣家(尤其是小賣家)在計算成本的時候，不會去計算自己以及加人的工資問題，拼死拼活的每天工作16個小時以上，一個月下來，賺不了幾千塊錢，這實際上應該就算是賠錢的。我真碰到過很多這樣的情況，夫妻倆，拼了命的干，一個月下來賺了一萬多塊錢，還覺得自己做的不錯呢。

　　4. 能否讓營銷活動創意常有常新

　　隨著淘寶運營越來越規范，整個平臺越來越成熟，最終決定店鋪能否成功的將取決于三點：產品、供應鏈、營銷能力。電子商務，商務是主體，很多商務的一些基本原則是想通的，比如營銷。

　　未來的淘寶競爭，將越來越多的轉移到營銷能力的競爭上。包括營銷活動的組織、環節的設計、營銷的創意等等，都會成為非常重要的關鍵要素。比如說促銷，平臺上那些滿贈、滿減、搭配銷售等，必須要有創新。

　　看到這里，大家知道了淘寶運營人員要打通哪四道關卡，才可以讓你店鋪業績和流量都扶搖直上啦!看懂了不代表掌握了，趕緊實踐操作起來吧!想要知道更多淘寶運營技巧，一定要多來逛一逛哦~

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