2017京東雙11賣家如何打造無法拒絕的成交?京東雙11大促是京東賣家沖銷量的好時機，那么大家知道如何打造無法拒絕的成交嗎?開淘小編這里有幾個打造無法拒絕的成交的技巧，可以幫助大家提升京東雙11期間的銷量!

　　2017京東雙11賣家如何打造無法拒絕的成交?做好以下這幾點：

　　獨特賣點

　　獨特就是對手沒有的，最好是別人沒有的、不敢有的、也不愿意有的。

　　那如何打造產品的獨特賣點呢?具體有以下三個要點：

　　(1)產品與服務的賣點獨一無二。

　　很簡單，定位里倡導不做第一，就做唯一，賣點足夠獨特，用戶更容易注意到，并且聚焦。

　　(2)賣點必須和客戶想要的結果密切相關。

　　這句話非常重要，因為現在的社會信息非常嘈雜，導致電商經常無法解讀到用戶本質的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在設定賣點時，都是圍繞產品，而跟用戶內心深處想要的結果不相關，那是無法產生極致轉化的。

　　因為每一個客戶都有一個夢想沒有實現，一種痛苦沒有去除，他購買產品是想得到一個最終的夢想結果。如果你的產品賣點無法幫他實現這個結果，那就是把產品吹破天，也是徒勞。

　　(3)獨特賣點要可以簡單明了地表達。

　　如果你的賣點甚至不能用一句簡單的語言表達清楚，那這個就不是獨特賣點。獨特賣點一定要直擊要害。

　　超級贈品

　　超級贈品，最大目的是增強客戶的購買欲望，加快成交的速度。如果要把超級贈品的威力發揮到最大，就必須配合“零風險承諾”一起用。這樣，即使客戶購買之后對你的產品不滿意，最終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級贈品。

　　只要他行動，哪怕最后退貨了他還是有所得，不會兩手空空。

　　設計超級贈品有什么特別的要求嗎?簡單來說，會有四個要求：

　　(1)贈品必須是有用有價值的產品。

　　如果你送的東西無關緊要，那么客戶一樣也很難行動，雖然是送的，但也要是好的東西，不然等于沒有送。

　　(2)贈品必須和銷售的核心產品具有相關性。

　　比如說你賣的是情趣內衣，你送盒牙膏給對方，顯然沒有效果，因為與人群的核心需求不相關，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估計用戶行動的可能性極強。

　　(3)贈品是免費的，但你也需要塑造價值。

　　是的，贈品最終是要免費送給客戶的，但是同樣也要塑造它的價值，要明碼標價，不要讓用戶猜它值多少錢，如果你不塑造，只是一堆贈品陳列出來，那么對于客戶來說一樣是一文不值。

　　(4)最后，你不得不考慮贈品的成本。

　　綜合起來，贈品要有價值，要和主打產品相關，同時成本還要低，所以最好是成本低價值大的贈品。例如：DVD光盤一套，價值888元，因為知識的價值是可以放大的，最后還要和零風險承諾配套使用。

　　零風險承諾/負風險承諾

　　在銷售產品的時候，障礙只有兩個，第一個是信任問題，第二個是風險問題，即使用戶已經相信你，但依然無法做到零擔心、零顧慮。

　　所以電商需要一個強有力的承諾：如果購買產品使用后沒有達到保證結果，就把支付的每一分錢都退回。可以申請閃電退款，運費險服務~

　　零風險承諾，就是只要客戶不喜歡，不管什么理?，都會把錢退還給他。那什么是負風險承諾呢?負風險承諾，就是當客戶不喜歡，我們花更多的錢買回來。作為賣家，你肯定有一個擔心，用戶真的來退怎么辦?

　　如果你的產品是個坑貨，你自己都不能100%自信，不要用這方法。但是如果你的產品是良心貨，用零風險承諾不會增加售后退貨率，大量測試表明，幾乎沒有人退貨。

　　稀缺性和緊迫感

　　這是人們快速決定、快速行動的必要條件。你的主張中應該包含這兩個元素，但是請記住：設計稀缺性和緊迫感必須具備可信度。

　　如果你的主打產品無法做到稀缺性和緊迫感，可以通過贈品制造稀缺性和緊迫感，例如你可以說：“買一本電子書，可以送一個2小時的直播課程名額，考慮到直播流暢度的問題，在線人數不能超過500人，所以請馬上訂購。”

　　這樣講的可信度大大提高，因為人們認知里本身就有這樣的因素。

　　希望大家的產品可以做到有獨特賣點，讓買家感到稀缺性和緊迫感，同時附帶超級贈品和零風險承諾，那么你就可以打造出無法拒絕的成交啦!常來逛一逛，小編會不定時分享最新資訊哦!

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