淘寶測款測不到好款?很多朋友說自己淘寶測款測不到好款，不知道測款方法沒用對還是測款過程中出了問題，最后的結(jié)果就是淘寶測款測不到好款，開淘小編盡請大家好好看看這一篇淘寶測款測不到好款?六大測款省錢大法大公開!的干貨文章!

　　淘寶測款測不到好款?測款省錢大法一、老客戶測款

　　每個類目，都有不同的測款方式，而老顧客的測款比較適合復(fù)購率高的店鋪，比如：包包、女裝、鞋子、飾品，具體的操作手法如下：

　　1、上新的新品圖，優(yōu)先選2-3款作為備選款式。

　　2、制定好承受的虧損的錢、件數(shù)，然后三款都是以等于成本的價格直接賣給老顧客，例如：前30名，三款x(成本價)元。

　　3、把新品的優(yōu)惠的消息公布在老顧客群或者短信通知，文案可以說:回饋老顧客，本群暗號：xx, 憑暗號聯(lián)系客服，即可享受x元新品

　　4、3-5天后統(tǒng)計下下單銷售最多的款式。

　　淘寶測款測不到好款?測款省錢大法二、用現(xiàn)有的流量測款

　　如果沒有老顧客，回購率也不高，那直接就用現(xiàn)在的流量去測款。那怎么用現(xiàn)有的流量測款呢?具體的操作方法如下：

　　1、新品上架設(shè)置預(yù)售形式，準(zhǔn)備好新品圖片、款式不要太多，標(biāo)明價格。

　　2、設(shè)計一個新品活動，置頂?shù)奖镜晁械膶氊愒斍轫撝?主要是必須要投放到流量款的寶貝詳情頁)，文案可以寫：購買流量款加x元(x元可以是成本的價錢)，就可以得到任意預(yù)售新品1件，同時下單時留言具體想要的款式，每個id限購1件。

　　Ps: 這樣測款的好處除了可以提高流量款的轉(zhuǎn)化外，其實也是類似綁定套餐消費模式，可以讓新品虧的錢從利潤款上補回來，是一種比較良性的測款。

　　3、3-5天后，統(tǒng)計后臺下單的數(shù)據(jù)，選擇下單最多的款式去嘗試推廣。

　　淘寶測款測不到好款?測款省錢大法三、找行業(yè)top大店鋪跟款。

　　很多賣家沒有老客戶、也沒有流量資源 ，這些店鋪在選款上就很有必要去跟行業(yè)top店鋪，我們必須要承認(rèn)的是很多大店鋪在運營規(guī)劃、產(chǎn)品節(jié)奏的把握以及推廣的把握比我們做的好很多，其實我們作為小賣家，是可以利用大店已經(jīng)做的規(guī)劃，幫助我們規(guī)避很多風(fēng)險，跟款主要包括兩種方式：

　　(1)季節(jié)性跟款

　　服飾是季節(jié)性的，所以行業(yè)的頂級賣家去運營肯定會涉及到很多環(huán)節(jié)，都會提前布置推廣和備貨;以便在旺季來臨之前能順利備貨順利銷售，那旺季來臨之前，一般大店鋪都會做一個動作，就是累積基礎(chǔ)銷量，一般就是通過直通車和淘客等付費流量去引入，其實最重要的是看直通車的投入。

　　直通車搜索核心關(guān)鍵字：比如秋季長袖襯衫，長袖襯衫在秋季來到前每天觀察直通車的車位，其中你需要監(jiān)控的數(shù)據(jù)包括前20位數(shù)據(jù)，寶貝單品銷量增減、收藏量的增減變化、銷售價和一口價的記錄(計算折扣變化是否穩(wěn)定)

　　寶貝的銷量逐步遞增，說明這款是受大眾喜歡的。

　　寶貝的收藏量不斷遞增，說明這款在旺季到來前有小爆款的趨勢。

　　銷售價和一口價的穩(wěn)定，則說明這款不需要折扣也能被大家接受，利潤相對穩(wěn)定。

　　具備以上3個因素，基本店鋪可以直接上新，然后慢慢加大各個渠道的推廣。

　　(2)直接尋找頂級的行業(yè)TOP店鋪進(jìn)行跟款

　　這種是比較簡單和直接的，一般按照魔鏡(付費工具)可以找到行業(yè)top商家，top

　　商家上新是比較有規(guī)劃的，一般會一次性的上新幾款(很多時候，這幾款也是在測款，因為他們自己也要測)。

　　每天觀察這幾款寶貝的：月銷量、收藏情況、價格變化。如果符合上述的特征：銷量增長情況好、收藏增長情況好、價格沒有明顯的下滑波動。那么說明，這個款就是比較好的款，是值得你去上架的。

　　選好款以后，如果你有實力，可以找模特拍攝，找廠家仿款，自己備一些貨。

　　淘寶測款測不到好款?測款省錢大法四、鉆展測款

　　鉆展作為一個推廣工具，其實也是具備測款的功能，但是會有相對的局限性，比如：需要有比較多的老顧客才能進(jìn)行，具體的測款方式如下：

　　做一張新品的二級頁，鉆展圈定老顧客人群，新品落地到二級頁面。再利用生意參謀的裝修功能，可以查看二級頁區(qū)域的哪個產(chǎn)品點擊人數(shù)多少，做一個大概的預(yù)估。

　　淘寶測款測不到好款?測款省錢大法五、根據(jù)數(shù)據(jù)去選款

　　搜索寶貝的關(guān)鍵字，查看具體的產(chǎn)品的屬性。

　　根據(jù)自身對行業(yè)了解，提前選擇一些維度，比如：今年流行的款式和花色，版型等等去記錄下來，然后統(tǒng)一前3頁，哪種屬性出現(xiàn)的次數(shù)是最多，根據(jù)出現(xiàn)次數(shù)最多的去選款。

　　淘寶測款測不到好款?測款省錢大法六、對行業(yè)的熟悉度和市場敏感度

　　這種方法并不適合所有的人，比較適合那些有豐富的線下經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗的人，他們長期在行業(yè)里面的浸泡以及不斷的和生產(chǎn)廠家接觸，完全可以根據(jù)線下的走貨情況，判斷出來當(dāng)季的爆款將會是什么，以及自己店鋪的上新的風(fēng)格。

　　總結(jié)：每個店鋪測款方式并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，測款的目的無非確認(rèn)自己的產(chǎn)品是否符合市場的需求，是否在后期能給店鋪帶來盈利，但是總體來說要么是付費(鉆展、直通車)，要么是免費(老顧客、現(xiàn)有主推款曝光去帶動曝光)，二者選其一!

　　希望這一篇淘寶測款測不到好款?六大測款省錢大法大公開!的干貨文章，可以幫助大家解決淘寶測款測不到好款的問題!想知道更多淘寶運營干貨關(guān)注，又任何疑問還可以在網(wǎng)頁下方給我們留言哦!

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