微信公眾號廣告投放。作為國內最早開始的自媒體平臺，微信公眾號在曾經很長一段時間內，成為一個巨大的流量入口，想想也正常，畢竟微信的用戶，現在已經達到了近10億，這一龐大的數字，足夠任何需要流量廣告的公司紛紛趨之若鶩。而有些公司，則希望通過微信公眾號廣告投放，來給自己的公司帶來收益。但是，在微信公眾號廣告投放過程中，這些選擇技巧，也是不能忽略的。

　　因為微信公眾號廣告投放并不是一件簡單的事情，根據小編的經驗，一個訂閱粉絲一萬左右的公眾號，其一篇軟文的微信公眾號廣告投放費用就高達200元左右，好的公眾號，一篇廣告甚至要價數十萬、上百萬的都有，如果你沒有掌握下面這些技巧，最后的結果，很有可能就是導致錢打水漂了。

　　閑話少說，還是認真看看這些微信公眾號廣告投放的技巧吧：

　　1、公眾號類別

　　迄今為止我只投過兩個偏資訊方向的公司號(非純營銷號)，一個因為文案不錯效果勉強及格，另一個效果不理想。總體來看，個人號因為人格化程度高，粉絲粘性強，轉化率相對高一些。

　　但是，并不代表所有打著“個人”旗號的公眾號都這樣，有不少個人號背后其實是團隊在操作，刷閱讀刷點贊刷評論屢見不鮮，這個后面會說到。

　　2、公眾號主題

　　個人公眾號主題各異，情感雞湯是第一軍團，除此之外還有評述、學習、職場、故事、娛樂、旅行、體育、財經、購物等等。

　　單個自媒體作為獨立渠道，我們在選擇的時候應該注意它是否跟自己的產品保持三個一致：主題一致、調性一致、目標受眾一致。旅行社廣告應該選擇旅行類公眾號還是體育類公眾號?證券公司的廣告應該投向金融號還是娛樂號?答案不言而喻。

　　3、閱讀點贊比

　　很多中介和二道販子甚至是流量主都喜歡拿粉絲數、閱讀數作為標準去談廣告費，殊不知粉絲數和閱讀量都是可以低成本造假的，廣告主在這里容易踩坑。

　　拋開粉絲數閱讀量，我建議先看閱讀點贊比(點贊數/閱讀量)，我的標準是：贊率1%-1.5%達標，超過2%如果數據為真，算高粘性號，過3%的也有，比較少見。不到1%贊率建議先放棄，達到標準的我們再進行下一步篩選。當然，點贊數也是可以刷的，所以這只是判斷維度之一，

　　4、是否有原創聲明

　　原創標識是微信對自媒體堅持創作的肯定，也是對知識產權的保護，是我們判斷這個號是否具有長期價值的依據之一，有自己輸出的個人號比專靠轉載別人文章的號顯然更具號召力，粉絲歸屬感相應更高。這個指標比較容易判斷，關注原創度。

　　5、評論區互動情況

　　一般帶原創的號都有評論功能，評論區跟粉絲的互動往往對公眾號增色不少。公眾號限制評論區最多可以精選100條留言，某些100000+的文章評論區只有區區數條留言，閱讀量大概率是有水分的。

　　10000閱讀的文章，有20-30條評論，并且作者回復較多的，可以看作互動情況良好。除此之外，建議結合打賞和評論點贊數據綜合考慮，這個指標沒有標準，只能慢慢摸索。

　　6、更文數量和頻率

　　我合作過的大多數自媒體因為都是全職寫作，所以基本上可以保證日更1-2篇(原創+轉載)，日更的好處是跟粉絲保持高頻率溝通，相當于app里的每日活躍。

　　但是，由于用戶關注的公眾號太多，文章整體打開率越來越低，5%是去年年底的平均數據，也就是說10萬粉絲，平均只有5000人打開閱讀。再者，如果單日推送多條，會有很明顯的分流，所以，在進行廣告合作的時候，當日推送條數越少越好，當然，推單條價格也是相當美麗的。

　　7、廣告報價

　　沒有刷數據的自媒體的平均廣告報價在0.5-0.8元/閱讀，也就是說10000閱讀價格5000-8000元，部分行業會高于這個價格，比如金融，比如母嬰，可能在1元/閱讀上下。不要以為自媒體作者不懂行情，去年上半年確實可以撿不少便宜，但現在只會越來越貴。

　　一般情況下，略低或略高都比較正常，大大低于平均價有營銷號嫌疑;大大高于這個價格雖然常見，但建議放棄，你的成本多半算不過來。

　　8、閱讀量變化軌跡

　　這個數據最開始很難注意到，我因此吃過兩次小虧，在其他數據看起來都比較完美的情況下踩了坑。關注閱讀量變化軌跡是為了甄別此號是否有刷量行為。

　　正常情況，閱讀量的變化是快速增長+勻速變緩，發酵期1-2天，在最開始的幾個小時之內閱讀量一般會達到過往的50%左右，后續緩慢增長至平均水平。因此，在決定合作前，可以模擬幾天數據，如果發現異常，比如第一天下午發文，晚上睡覺前閱讀才3000，第二天醒來發現變成10000+，多半是有深夜刷量行為。

　　9、過往廣告環境

　　這也是容易被忽略的指標，前面數據再好，每周發3篇廣告，粉絲也會越來越疲勞，沒節操的流量主甚至天天接廣告，這對粉絲和廣告主都是非常不利的。曾經有合作的自媒體跟我說過，她一發廣告粉絲刷刷地掉，所以沒辦法只能控制頻率。

　　之前的一篇文章里說過，同一個號在商業化初期的效果肯定是最好的，也是這個原理。一個沒有接過廣告的公眾號，粉絲歸屬感和認可度是最強的，這也是很多自媒體至今不愿意接廣告合作的原因。

　　10、流量主本身

　　廣告合作期待的模式是雙贏，廣告主支付廣告費，流量主根據需求兼顧粉絲喜好撰文，目標是轉化和二次合作。但是，真正本著雙贏的流量主很少，很多人更希望拿高價廣告費干一票就走，并不指望多次合作。即便是現在，轉化效果每況愈下，還是有金主源源不斷送錢來，不愁接不到廣告。

　　我的建議是，溫柔對待高素質的流量主并尋求長期合作，對于吃相難看，一天報兩個價，無節操接廣告的那部分，轉身離開，不要留戀。有的時候，遇到一些拒絕接廣告的作者，我反而很欣賞他們的原則。

　　所以，在進行微信公眾號廣告投放的時候，大家一定要把問題考慮全面，并不是隨便一個公眾號，就是適合你的公司或者產品的，否則，很容易就導致自己大量的資金投入進去之后，沒有任何效果。而且，現如今，隨著各種各樣的自媒體平臺的涌現，微信公眾號的影響力已經大不如從前。建議大家，在進行廣告投放之前，一定要先做好詳細評估。

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