淘寶運營新手教程：怎么做有創意的營銷策劃?對于淘寶運營新手來說，做有創意的淘寶營銷策劃是有難度的，所以開淘小編整理了關于做有創意的營銷策劃的淘寶運營新手教程，事不宜遲，趕緊去看看這一份淘寶運營新手教程的具體內容吧!

　　淘寶運營新手教程：怎么做創意的營銷策劃?1、清晰知道我們產品的人群畫像

　　只有我們知道我們客戶的人群畫像后，我們才能有針對性地對客戶進行活動的營銷策劃，邁出創意營銷策劃的第一步。

　　怎么才能了解我們店鋪的人群畫像呢?其實這個很簡單，通過店鋪客戶運營平臺(原聚星臺)的人群畫像的客戶畫像，我們可以從中對我們客戶有一個大概的輪廓了。我舉個例子：

　　如上圖，我們可以知道，我們的客戶群體是一個在沿海地區26-30歲的家庭主婦，是一個吃貨，平時也喜歡買鞋子，說明客戶網購經驗會比較多，對價格比較敏感。大概清楚客戶的畫像后，我們就要找出產品的差異化賣點，然后根據客戶關注點，去策劃客戶關注的營銷方案了。

　　淘寶運營新手教程：怎么做創意的營銷策劃?2、一個創意主題，可以大大增加客戶參加活動的積極性

　　這個要吸引客戶點擊，看到我們的活動標題后，會給客戶眼前一亮，引起客戶興趣，有點擊進去看看的的欲望。這個就是創意主題的重要性和作用了。

　　這一步怎么實現的呢?說難不難，說簡單不簡單。不過需要我們有一定的生活經歷和知識積累。

　　看著挺深奧的，我說一個我自己覺得還不錯的方法吧!首先拿出一張白紙，把我們想要做活動的活動產品賣點，節日特點，人群關注點等在白紙上寫出來，嘗試去找一個共同點，然后形成一條主線，這樣就可以得出初步的營銷主題了，稍微包裝一下，就可以啦!

　　以歐美時尚女鞋為例，現在快到三八女神節了，就寫女神節的活動主題吧!一般購買歐洲時尚女鞋的客戶，是18-29歲的女孩;除了產品基本賣點外，時尚的歐洲女鞋，可以讓我們聯想到歐洲的時尚之都——法國巴黎，女孩子都愛美。好了，這樣我們就可以找出幾個關鍵詞：“歐洲時尚女鞋，法國巴黎，愛美”，我們就可以串一下，就可以得出一個主題：“哪個女孩不迷人，你只是缺少一雙巴黎的鞋子”!這要就可以用來很好地把產品、節日、和人群結合起來了;這個就比單純三八節主題上升了一級!頁面呈現微淘法國巴黎之夜即可。

　　淘寶運營新手教程：怎么做創意的營銷策劃?3、將簡單的促銷方式，包裝一下，引起客戶共鳴

　　在滿大街的打折促銷抽獎領優惠券的促銷方式，除了優惠力度外，其他實在不能引起客戶的興趣和共鳴，給人感覺，這是一個很low的營銷方式，但是現有的營銷方式只有這些了，我們應該怎么做呢?這個對于新手剛開始接觸，的確有點難，但是我們可以包裝啊!只要包裝得合適，一樣也可以讓客戶產品共鳴，拍手稱贊的!

　　以男褲的店鋪為例，因為三月份沒有相符合的節日可以玩，在傳統熱門的話題上，我們落后別人一步，答案是肯定，只要我們稍微包裝一下，就可以做一個吸引眼球的主題就可以了。首先我們要明確，我們一般的促銷方式有打折、滿送、抽獎，在僅有的促銷方式里面，我們沒有什么好選擇的，再回頭看一下產品，我發現，夏天快到了，店鋪有長褲短褲兩種，那我們可不可以做買一送一呢?男性群體會不會對污的話題感興趣，好了，那就有靈感了。接下來就是怎么包裝的問題了。“買一送一，男性，長短褲”，我想到了一個話題， “可長可短，方為男人”。

　　活動沒有太多的創意，只是簡單的買一條長褲，送一條短褲而已，促銷手段也簡單，但這個比起簡單的三八節主題，是不是提升了一個檔次呢?這個就是把產品、人群和促銷方式結合起來。除此之外，我們還可以根據客戶的消費習慣來寫，以前朋友分享過一個，我覺得挺好的，三八節用“打砸搶，今晚我要做土匪”為主題，說的是三八女神節，女神做主，展示野性的一面，通過無線游戲“打地鼠、砸金蛋”的形式去搶店鋪禮品。

　　淘寶運營新手教程：怎么做創意的營銷策劃?4、一條好的時間軸，貫穿全年活動策劃

　　前面說了怎么找人群，包裝活動主題和促銷方式，下面說一下一個必不可少的點，店鋪全年活動策劃。

　　如果只是簡單地隨大流，將12個月的活動單獨做出來的話，總會感覺到很突兀，有一種純粹為了做活動策劃而做活動策劃的感覺，這就是一個敗筆。那怎么可以避免呢?方法很簡單，一言以蔽之，用故事或者主題的形式作為時間軸，把12個月的活動串起來。

　　這樣做的好處，就是可以讓全年的活動策劃有連續性，可以逐步增加老客戶的認同感。這個做的方法有很多，我就說一下我的方法吧!首先我們明確我們產品人群畫像，店鋪特點和產品的賣點，結合全年12個月的主題，綜合一下，我們就可以得出一個初步的結論啦!

　　以童鞋為例，以前做過的一個新店，一般來說，作為一個新店的話，能做的事情，就是跟著官方的活動節日，簡單地寫一下活動主題就算了，但是這樣的活動策劃，會讓客戶覺得我們純粹是為了賣貨而賣貨的，缺少一些誠意，客戶的忠誠度就會低很多。但是如果以活動或者故事的形式作為時間軸的話，就會讓客戶覺得很有意思，還期待想著，下一個月的活動主題是什么呢?

　　我當時的做法是，因為是一個全新的童鞋店鋪，剛開始做的時候，我就在想，我應該怎樣才能吸引我的目標客戶購買我的童鞋呢?我先分析了一下店鋪產品的特點：產品最大的特點是輕便、舒適、柔軟。與同行產品差異化的賣點是輕便;鞋子最輕的，只有60g;購買我的客戶人群，我通過客戶運營平臺了解到我們產品的人群畫像，他們是25-34歲的年輕媽媽，或者叫白領人群，對于鞋子，他們比較看重的是產品的質量，產品知名度、舒適度。

　　通常我們可能會以母親的關注度來貫穿全年的活動方案的，不過我換了個角度，因為店鋪是新店，產品又是給小朋友穿的，所以就聯想到了以小朋友的一個成長階段為時間軸來把全年12個月的營銷活動串起來。

　　我把全年的活動分成了四個季度——春夏秋冬，它們相對應的是小朋友的出生、爬行，跑步和長大懂事四個階段，同時寓意一個店鋪從新店開店到店鋪逐步穩定的一個過程。

　　這樣我們通過以小朋友的成長為時間軸，把全年的活動串起來了，后面策劃活動就很有方向啦!

　　淘寶運營新手教程：怎么做創意的營銷策劃?總結：

　　雖然創意營銷策劃的地三種境界很難達到，需要經歷十年八年的積累和思考，但是我們作為一名新手，可以從簡單入手，做一些簡單的小創意，給我們策劃的營銷活動加分。后續也可以通過日常生活中接觸到的促銷活動，多想想它的營銷方式，多總結，結合一下時下熱點話題，我們的創意策劃道路就會越走越順!

　　以上就是淘寶運營新手教程：怎么做創意的營銷策劃?的相關內容啦!希望各位新手看完之后，對于做創意的營銷策劃有一些幫助!還想要了解更多關于技巧和方法，常來逛一逛~

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