備戰雙十一，淘寶賣家千萬不要忽視這十點!雖然現在還沒有進入十一月份，現在很多賣家已經開始在備戰雙十一了，在這里開淘小編要提醒大家備戰雙十一，淘寶賣家千萬不要忽視這十點!一起去看看備戰雙十一，淘寶賣家千萬不要忽視哪十點吧!

　　備戰雙十一，淘寶賣家千萬不要忽視這十點!

　　1、不要讓客戶感覺不到你在準備雙十一

　　可以提前向新購買客戶、老客戶附送精心設計的店鋪卡片或小禮物，在雙十一當天購物評價中曬出有相應優惠，增強粉絲的儀式感、參與感。

　　2、不要浪費雙十一春晚這個大熱點

　　可以和粉絲一起看淘寶直播天貓雙十一春晚，在邊聊邊看中引導粉絲成交。雙十一期間沖動消費成主流，根據各類目不同消費群體的不同特點加大刺激，能較大程度的拉動消費。可以與網紅大V合作，吸引流量。此時需要的不是精準流量。

　　3、不要厚此薄彼。

　　對各崗位員工臨時增加雙十一沖刺獎金，憑業績拿獎金，同時平衡好各崗位獎金力度，不能出現銷售崗獎金拿到手軟，庫房、物流、出納等只能喝湯湯水水。你要知道，電商是個團體性行業，不存在某一個崗位貢獻出奇大的情況。

　　4、不要死守貨架思維

　　現在淘寶營銷的最大變化就是正從(定位商品——吸引目標客戶——培養消費者)轉變為(粉絲吸引——社群構建——產品兜售)，電商要抓住轉折點，拋棄貨架思維，賣生活方式，賣情感故事，而不是死守著手里的好貨，天天抱怨世風日下。直播是手段，是為了直面消費者，網紅是手段，是為了把生活方式推銷出去，社群是手段，是為了把三觀合、情感同的粉絲聚起來，你不一定要做網紅、玩直播、建社群，但一定要到消費者中去推銷你的生活方式，情感故事，把產品賣出去。雙十一是個大秀場，準確擊中粉絲心理的內容一定大爆。

　　5、不要胡亂備貨，雙十一備貨需要：1)好評率較高的產品

　　2)銷量持續增長的產品

　　3)有利潤空間打得起價格戰的產品

　　4)能否帶來大流量的產品

　　5)適合與多個套餐組合的產品

　　6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品

　　7)有強大庫存供應支持的產品

　　8)具有價格吸引力的產品

　　6、不要顧頭不顧尾

　　要特別注意雙十一之后的售后問題，雙十一期間訂單激增、物流爆倉，電商平均服務水平驟降，這是實現彎道超車的地方。買家肯定不會只在你一家店鋪網購，當你的服務明顯優于其他店鋪時，“腦殘粉”就到手了。

　　7、不要錯過雙十一之后的聚劃算專場

　　淘寶天貓一般會在雙十一之后舉辦聚劃算專場幫商家銷貨，好好利用這段時間，清庫存才好輕裝上陣。

　　8、不要閉門造車，要多跟小二溝通，時刻緊跟淘寶步伐并盡可能的申請各種資源位

　　要多跟電商同行溝通，有條件的可以聯合做活動，互通有無，做出聲勢達成雙贏，會員就在大促期間策劃過店鋪聯合活動，效果非常好。

　　9、不要忽略粉絲的力量，重視用戶管理

　　做好老粉絲的召回喚醒，將用戶分層，不同類型的用戶采取不同的喚醒機制或復購機制;提前做好內容運營，發展新粉絲;基于對用戶的理解，對數字的分析，對店鋪的差異化定位，以及對于整個庫存管理的策略，盈利的策略等，提前做好商品備貨訴求。10、不要忽視社群的力量。

　　提前用微信公眾號、紅包拉起幾個千人群，或者和大V合作，在微信群這樣相對封閉的圈子進行雙十一活動策劃(適合高客單價產品，低客單價產品可以和淘寶低價搶單群、微博淘寶白菜號合作)聚攏起臨時性的粉絲社群，在雙十一期間集中投放店鋪廣告。如果運營的和甚至可以作為長期社群運營。

　　開淘小編要提醒大家備戰雙十一，淘寶賣家千萬不要忽視這十點!希望大家都能在雙十一期間大賣!想要了解內容請多關注哦~

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