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作者:巨人電商

淘寶定價策略之低價拉銷量這種方法靠譜嗎?

POST TIME:2020-10-23

  淘寶定價策略之低價拉銷量這種方法靠譜嗎?很多賣家想要通過低價拉銷量,而制定了相應的淘寶定價策略,那么這種低價拉銷量的淘寶定價策略靠譜嗎?開淘小編告訴你低價拉銷量的淘寶定價策略靠譜嗎?的答案~

  開網店如何給寶貝定價?淘寶定價策略之低價拉銷量這種方法靠譜嗎?很多淘寶賣家都會想到用這種方法拉銷量,銷量上來以后再變成高價格去賺利潤。這種策略的主要操作模式有三種:

  低價拉銷量的淘寶定價策略第一種:低價商品搞銷量,然后換成高銷量的寶貝

  這是一種違規操作的行為,比如先用同款低質量的寶貝(或者不同材質的寶貝)沖銷量,銷量上來后,再換成同款高質量的寶貝。更有甚者,比如夏天的時候會低價做起來一款T恤,然后秋天的時候,直接把這款T恤換成衛衣,然后提高價格。這屬于換寶貝違規,這樣做被查到就不好了。

  低價拉銷量的淘寶定價策略第二種:區間價格SKU作弊

  比如,手機,不同的配置會有不同的價格,但是有的賣家為了要低價,就會把電源線、耳機什么的放到SKU當中,然后價格只有幾十塊錢,這樣做兩個目的:一是可以獲得價格展現優勢,再有就是可以用這種配件沖銷量。這也是一種作弊行為,是淘寶規則不允許的。

  低價拉銷量的淘寶定價策略第三種:低價虧本沖銷量然后再拉升

  這里面就涉及不到換寶貝的問題了,這樣玩兒的一般都是土豪,上來先虧,等銷量積累起來了,再恢復到正常的銷售價格。這種方法,有的人能做起來,有的人做不起來,為什么呢?

  價格調整次數問題——你價格調整的次數越多,你成功的幾率就越小,因為很多賣家是這么想的,我梯次調整,這樣消費者容易接受,對轉化率的影響也比較小。所以就一點點的調,但是你每次調整有可能讓搜索引擎重新收錄,每次調整都是一次冒險。

  價格調整的范圍問題——如果你的價格調整,跨越了價格區間,那么帶來的問題就是:原來的價格所形成的銷量,已經給你的店鋪打標了,你的價格調整跨越了價格區間,這直接就意味著你的價格標簽混亂。比如搜索“高跟鞋細跟”的時候:  

  如果你準備用低價格60塊錢沖量,等你準備往上調整價格的時候,你調整到的上限是155元,超過這個價格,那么你的價格標簽就容易混亂。

  價格調整幅度的問題——這個其實沒有明確的標準,我們測試過很多次,經驗之談就是,如果你的調整幅度超過10%,對轉化率的影響就會比較大了。

  價格調整工具的問題——在調整價格的時候,絕對不要動一口價,每一次的價格調整都要通過打折工具來進行。

  低價拉銷量的淘寶定價策略靠譜嗎?的問題就先聊到這里拉!有任何問題歡迎在下方留言~大家如果想要掌握更多淘寶定價技巧和淘寶定價干貨,就一定要多來逛一逛哦~

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