您當前位置 : 首頁 電商百科 2017最實用的兩個淘寶定價技巧是什么?
2017最實用的兩個淘寶定價技巧是什么?淘寶定價高了賣不出去,低了沒有錢賺,想要定好價,是需要一些淘寶定價技巧的,今天開淘小編跟大家介紹2017最實用的兩個淘寶定價技巧,接下來一起去看看2017最實用的兩個淘寶定價技巧是什么吧!
在介紹2017最實用的兩個淘寶定價技巧之前,先來了解一些產品定價誤區
1丶產品只根據成本定價。
很多淘寶賣家對產品定價都沒有一個正確的認識,認為自己的產品進價是多少,大概賺多少錢就好,那么價格就定下來了,根本沒有考量市場丶消費者的因素。
2丶認為定越便宜越好賣。
淘寶定價多少合適?這里和大家分享個小故事:一個美國商人從外國購進了一批做工精細丶質量上乘的禮帽,為了有個好的銷路,商人把價格定在和其它一般禮帽一樣的水準,可銷路并沒有比別人的更好。這讓他很奇怪,因為這批禮帽真的是非常精致丶漂亮。一天這個商人生病了,他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽,這個鄰居把那個商人寫的價格:12美元錯看成了120美元,結果禮帽被一搶而空。
所以在這個小故事中我們可以看出商品定價不是越便宜越好,甚至在我們的產品售價低于市場售價很多的時候,消費者會想“這么便宜能用嗎?”“這么便宜是不是假貨啊?”這些說明我們產品價格定的不恰當,不僅賺不到應得的利潤,顧客還不領情。因為客戶不是要買便宜,客戶要買的是“劃得來”“超值”!
2017最實用的兩個淘寶定價技巧是什么?開網店如何給寶貝定價?
技巧1:招徠定價策略
這種定價策略適合于可以通過關聯銷售提高客單價的類目,常見于零食、生活日用品、母嬰用品、寵物用品等等。大家可以想想在我們日常生活中,經常會有一些超市搞一些活動:雞蛋一元一斤,但是每人限一斤。一塊錢一斤雞蛋,肯定是虧錢的,但是用這樣的一個價格讓消費者來到超市里,結果就買一斤雞蛋總覺得不太合適,所以還會買一些其他的生活日用品,其他的商品是可以帶來利潤的。
比如賣零食,你可以把某一款零食定很低的價格,單買這款零食你一定是虧錢的,但是你可以在這款零食的詳情頁做好關聯銷售。消費者在買這款商品的同時,順帶買了其他的東西,這樣就可以實現盈利。
淘寶定價技巧2:非常規規格定價
這是啥意思呢?比如說賣大米,我們在淘寶上看到的大米一般的規格都是:2.5KG、5KG、10KG……,這樣的很整。這樣的,消費者也很容易比價,比如說2.5KG的賣20塊錢,5KG的賣38塊錢,那么,5KG的就合適。但是如果你弄出來這樣一個規則:3.3KG。怎么樣,雖然也能比較,但是消費者可能就不愿意算了,或者算起來就比較暈了。
這個策略的核心就是:讓消費者比價困難,可以多賺一些利潤。包括賣水果等等許多有明確計量單位的產品,都可以這樣搞的。
知道了2017最實用的兩個淘寶定價技巧是什么,希望這些技巧可言幫助賣家定好價!大家如果想要掌握更多淘寶定價技巧和淘寶定價干貨,就一定要多來逛一逛哦~
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