作者：巨人電商

如何讓自然搜索流量滿血，撐爆京東！

POST TIME:2020-10-23

　　說(shuō)起京東的自然搜索排名，我相信這是每一位運(yùn)營(yíng)最關(guān)心的事，我們運(yùn)營(yíng)的店鋪，寶貝排到類(lèi)目或者關(guān)鍵詞搜索的首頁(yè)，甚至第一位，那是經(jīng)常的事情，所以關(guān)于京東排名規(guī)則，在此分享一些心得，希望對(duì)大家有所啟示。　　關(guān)于自然搜索，一個(gè)就是關(guān)鍵詞的搜索，一個(gè)就是類(lèi)目搜索。　　那咱們先來(lái)說(shuō)一說(shuō)，關(guān)鍵詞的搜索。不管是網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化還是垂直購(gòu)物的優(yōu)化，關(guān)鍵詞反應(yīng)的是客戶(hù)的需求，越精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，越能帶來(lái)更高的免費(fèi)的流量。那么對(duì)于賣(mài)家而言如何得到免費(fèi)的流量那。　　京東關(guān)鍵詞的索引僅標(biāo)題部分、廣告從詞類(lèi)目建索引，用戶(hù)搜索到的商品須在標(biāo)題里出現(xiàn)。設(shè)置關(guān)鍵詞一定要保證關(guān)鍵詞的查全率(注：京東搜索按字分詞，在不堆砌關(guān)鍵詞的情況下，盡可能多的融入更多的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞可以采用同義詞、近義詞、相關(guān)詞或錯(cuò)詞。)要做到既能精準(zhǔn)匹配又能模糊匹配。　　新品的權(quán)重，在第一個(gè)月，如果，你的寶貝表現(xiàn)的很好，會(huì)在給你一個(gè)基礎(chǔ)權(quán)重，如果你的寶貝表現(xiàn)的不好，就沒(méi)有了，另外基礎(chǔ)銷(xiāo)售額也有一定的權(quán)重。　　關(guān)鍵詞的詞頻詞間距對(duì)搜索結(jié)果有很多的影響。　　1、核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)一次就可以了。在標(biāo)題上堆砌關(guān)鍵詞或不相關(guān)的關(guān)鍵詞是會(huì)降低權(quán)重的。　　(1)關(guān)鍵詞越靠前權(quán)重越大。　　(2)關(guān)鍵詞靠前的會(huì)優(yōu)先索引出來(lái)。　　(3)空格是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的　　2、詞間距：逆向匹配的權(quán)重最高，詞間距越近，近到完整匹配時(shí)，權(quán)重也比較高，這就是上面說(shuō)的模糊匹配和精準(zhǔn)匹配。　　那么樣的標(biāo)題是好的呢? 　　1、好標(biāo)題要符合用戶(hù)的搜索習(xí)慣。　　2、好標(biāo)題能展示寶貝的核心屬性，能引起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。　　3、標(biāo)題中應(yīng)含有品牌、型號(hào)、別、功能、別稱(chēng)、關(guān)鍵詞屬性等。　　【1】標(biāo)題盡量簡(jiǎn)潔，控制在45個(gè)字符以?xún)?nèi)最好　　根據(jù)京東官方搜素優(yōu)化白皮書(shū)表明，京東關(guān)鍵詞排名的權(quán)重與字?jǐn)?shù)有一定的關(guān)系。越長(zhǎng)的標(biāo)題，不僅影響用戶(hù)的體驗(yàn)，還稀釋關(guān)鍵詞的權(quán)重。標(biāo)題控制在45個(gè)字符以?xún)?nèi)，能發(fā)揮廣告與促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就可以了。　　規(guī)范的命名格式，按照京東搜素的白皮書(shū)的說(shuō)法是　　中文品牌(英文品牌)+商品名稱(chēng)/型號(hào)(系列)+規(guī)格、材質(zhì)、類(lèi)型、用途+顏色+貨號(hào)而京東白皮書(shū)給你正反面例子分別如下。　　正面例子：樂(lè)愛(ài)家創(chuàng)意書(shū)柜收納儲(chǔ)物柜LF-W-1030細(xì)條棕橡。　　反面例子：全吉家廣博窄書(shū)柜抽屜門(mén)板隨意增加間廳柜可延長(zhǎng)隔斷不靠墻也穩(wěn)定正反面通用創(chuàng)意組合書(shū)柜5*4列橡書(shū)柜。　　【2】怎么找你要優(yōu)化的關(guān)鍵詞　　1.用京東的下拉框搜索。　　2、利用京東的相關(guān)性搜索　　關(guān)鍵詞的優(yōu)化所占的權(quán)重只有10分。產(chǎn)品和店鋪占90分，你會(huì)說(shuō)做好關(guān)鍵詞優(yōu)化的這10分，你也不見(jiàn)的能在自然搜索排名中有一個(gè)好的排名。但你不做好這10分，你就沒(méi)有可能贏得后面的90分。　　銷(xiāo)量評(píng)論數(shù) 好評(píng)比率曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率　　曬單會(huì)給產(chǎn)品加權(quán) 　　下面在來(lái)說(shuō)類(lèi)目的排名　　影響類(lèi)目排名的有很多種因素，每種因素的重要性都不一樣，也就是權(quán)重不一樣。具體是哪幾種因素，這是京東的商業(yè)機(jī)密，沒(méi)人確切知道。通過(guò)我的操作和經(jīng)驗(yàn)，大致因素有：　　(1)一周銷(xiāo)售額、一周銷(xiāo)售量、一周好評(píng)數(shù) 　　(2)好評(píng)率、總好評(píng)數(shù) 　　(3)購(gòu)買(mǎi)IP數(shù)量　　(4)轉(zhuǎn)化率　　(5)累計(jì)銷(xiāo)售額、累計(jì)銷(xiāo)售　　(6)圖片點(diǎn)擊率等等　　其中，一周銷(xiāo)售額的權(quán)重最大，直接秒殺其他因素。其次是一周銷(xiāo)售量、好評(píng)數(shù)、好評(píng)率、購(gòu)買(mǎi)IP數(shù)量。這幾個(gè)因素基本決定了排名。　　關(guān)于一周銷(xiāo)售額，大家記住三點(diǎn)，一是時(shí)間周期是一周，不是一個(gè)月或者一天;二是是銷(xiāo)售總額，而不是銷(xiāo)售量;三是以客戶(hù)收到貨為準(zhǔn)，沒(méi)收到貨就不計(jì)入銷(xiāo)售額。　　我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)如何提升圖片的點(diǎn)擊率。如何優(yōu)化我們的詳情。　　圖片優(yōu)化要把握三點(diǎn)：　　1、賣(mài)點(diǎn) 　　2、信息點(diǎn) 　　3、需求點(diǎn) 　　要搞清楚你的消費(fèi)人群什么樣的，這是你必須要搞清楚的問(wèn)題，試圖讓我有人都買(mǎi)賬，你是很傻很天真的，沒(méi)種內(nèi)容都有他的受眾，就想你的產(chǎn)品和服務(wù)，不可能滿足所有人。　　所以第一件事就是你的消費(fèi)人群是誰(shuí)，除了要了解一些基本的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征【如年齡、性別、職業(yè)等】之外。更重要的是這一人群通常在想什么，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)在哪里，你的產(chǎn)品可以怎樣解決他的痛和癢。一個(gè)人通常是渾身痛癢。需求一大堆，你要考慮的是你可以滿足他的那一部分需求。　　在你從分了解你的消費(fèi)人群之后，你才能考慮什么樣的內(nèi)容，什么樣的圖片能吸引你的消費(fèi)人群想深入了解?能讓你在眾多的圖片當(dāng)中脫穎而出，受到顧客的青睞，從而收獲點(diǎn)擊率。　　同樣是兩個(gè)帽子，給你選擇，你會(huì)點(diǎn)擊那個(gè)呢?所以我們充分了解我們的產(chǎn)品的同時(shí)要了解我們產(chǎn)品所面向的消費(fèi)人群的定位。　　京東搜索其實(shí)一直在變化中，很多原來(lái)有效的操作方式現(xiàn)在的效果已經(jīng)沒(méi)有那么好了，或是不明顯了，排名上升很慢了。今年2月份上新的過(guò)濾系統(tǒng)直接就讓原來(lái)粗放式的刷單模式無(wú)效，變成和某平臺(tái)一樣的精刷，每次搜索規(guī)則的改變都會(huì)帶來(lái)操作難度的上升和成本的增加，相信讓很多店主都很頭疼一時(shí) 。　　關(guān)于搜索頁(yè)面小的改動(dòng)就不說(shuō)了，主要改變來(lái)自?xún)牲c(diǎn)：　　1、商品質(zhì)量得分被人氣模型取代。　　2、品牌模型上線。在改變之前我們操作主要集中在銷(xiāo)量和銷(xiāo)售上面。只要單量夠多就能夠上去，操作起來(lái)見(jiàn)效快，而京東的對(duì)策是直接弄了個(gè)防火墻，直接過(guò)濾掉你的不正常訂單。被過(guò)濾掉的訂單不能提升你的商品的質(zhì)量分，也就是我們的單白刷，你還得給京東的扣點(diǎn)。上線人氣模型，增加了更多的影響排名的因素。　　京東最近的動(dòng)作越來(lái)越大了，從他的改變方向可以看出，越來(lái)越重視全店的銷(xiāo)售量了，也就是說(shuō)整個(gè)店鋪寶貝的動(dòng)銷(xiāo)率也會(huì)直接影響排名。這跟原來(lái)原來(lái)只做單品運(yùn)營(yíng)的思路不同了，這也是趨勢(shì)。　　再者京東的搜索引擎將要發(fā)生變化，原來(lái)只有商品的搜索，日后將加入促銷(xiāo)搜索、店鋪搜索、活動(dòng)搜索等一些新的搜索。也就是說(shuō)，京東的搜索將會(huì)越來(lái)越完善。　　每個(gè)平臺(tái)都在不斷的變化，作為運(yùn)營(yíng)的我們要盡快的適應(yīng)理解它的規(guī)則，不然就像瞎子摸象一樣，永遠(yuǎn)找不到對(duì)的出口。這些變化將意味京東也不再像以前那么好做了，最后拼的還是店鋪的內(nèi)功，商品的質(zhì)量與服務(wù)等等。當(dāng)然京東也不會(huì)完全不給你操作的空間，研究它的變化其實(shí)還是有很多的可操作性的。

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