京東開店，如何高效的獲取流量？
POST TIME:2020-10-23
摘要 : 流量對于網店的重要性不言而喻，只有獲得最大程度的展示，才有可能帶來銷量的大幅上漲。對于店主而言，要圍繞自己的店鋪打造合理的流量體系，其中京東站內的流量肯定是非常大的一部分。京東站內針對POP商家的流量又分為兩類：其中一類是免費流量，另一類則是付費流量。**加粗文字**
流量對于網店的重要性不言而喻，只有獲得最大程度的展示，才有可能帶來銷量的大幅上漲。對于店主而言，要圍繞自己的店鋪打造合理的流量體系，其中京東站內的流量肯定是非常大的一部分。京東站內針對POP商家的流量又分為兩類：其中一類是免費流量，另一類則是付費流量。
免費流量
京東的免費流量目前有三大來源：促銷活動、站內搜索、類目導航。
先說促銷活動。京東的促銷多如牛毛，固定的大促就是各類節慶，五一、、618、十一以及團購。還有平日花樣不斷的促銷---月黑風高，逢九必殺等。這些活動都是需要自己主動提報的。很多賣家新手竟然不知道，浪費大量免費資源。
要想活動提報產品容易通過，就要不斷和對接運營人員溝通，還要常問問自己：(1)價格和折扣夠不夠低?(2)產品和活動定位符不符合?(3)活動物料(精美圖片、素材、描述等)是否準備齊全?(4)好評率高不高?(5)平日是否暢銷?
促銷活動的重要性如果非要來個排序的話，一般來說，6·18店慶>重大節慶>京東團購>一般節慶>首頁日常促銷>內頁日常促銷。可以根據活動和你的銷售安排，來投入的相應資源和精力。
再說說站內搜索。站內搜索結果的靠前，不求人，便可獲得大流量。這方面關鍵還是標題和銷量優化。
一個關鍵詞沒人搜，你優化來了也沒流量。標題關鍵字搜索量大，排名靠前的產品才有大流量。
標題優化完還需要把銷量沖上去。在才能保證同等條件，搜索結果靠前。所以對于暢銷產品，標題含適當關鍵字，是基本配置。
來看看內部分類導航流量。顧客通過左邊的二級和三級分類導航，進入二級和三級內頁。二級類目屬于廣告位。需要提報才行，規格參考活動產品的提報條件。
三級類目是超市貨架式的自然排列。瀏覽到三級類目的客戶基本是有功能性購買需求，但沒有特別品牌意向和價格意向的客戶。由于不像淘寶的下架時間限制，你的產品一旦排列在前列，就會極大增加曝光流量。累計很多銷售和評價數據后，只要差評率不高，就完全可以長時間甚至一直排在此類目的前列------免費廣告價值足夠可以讓你笑得露出扁桃體!
如何才能排到前列呢?銷售額、價格、好評率、轉化率、關注度等都有影響。由于默認是按銷量排行，所以如何把銷量提升是關鍵。
價格排序功能也有些人會點擊，這個是最簡單直接，粗暴有效的。只是看你的最高價和最低價是否有優勢。那些在淘寶里喜歡把20塊錢的東西標稱20000的童鞋注意了。京東的價格一旦成交，就有扣點。如果為了自然排名報個虛價，銀子損失自己衡量。
如果類目導航后的產品自然排序原因，只強調一個，那就是銷售額!強調兩個，那就是銷售額和訂單量!
付費流量
京東平臺上的付費流量主要有硬廣、首頁單品、京東快車、EDM。
1、硬廣：京東頁面上各處的banner位置，可以聯系各運營或者京東廣告部購買。該廣告性價比較低，建議品牌沒有達到一定規模前不要購買。
2、首頁單品：首頁各位置的單品位置，月初的時候可以聯系類目負責人提報購買。費用如下表所示(報價為2012年，今年有所調整)。瘋狂搶購流量一般有3-5萬左右，麗人單品流量一般在5000-10000，綜合考慮性價比，表2中的A套餐投資回報率最高。
3、京東快車：在商品搜索頁及三級列表頁頂部丶左側及底部的單品廣告位。購買方式是通過快車后臺進行投放。投放方式主要有按日買斷、CPC兩種。按日買斷在前一天的20:00前可以隨時修改出價，CPC可以隨時調整出價。
4、EDM：視推廣情況向京東會員發出的郵件營銷，可以跟類目負責人或廣告部聯系購買。
