京東店鋪在不同階段有不同階段的目標(biāo)和發(fā)展策略，下面小編以一家京東A家居館月銷量?jī)H有10萬(wàn)元的店鋪來(lái)舉例說明，和大家聊聊一個(gè)京東新店如何迅速發(fā)展，獲得金牌銷量。 　　**一、確定店鋪發(fā)展模式** 　　目前A家具館的銷售主要業(yè)務(wù)在清潔用品類，搜索出京東商城“家居—清潔用品”前十家商鋪銷售情況，我們發(fā)現(xiàn)京東商城前十家商鋪有七家銷售模式是推一類主打產(chǎn)品，三家是推多類主打產(chǎn)品。學(xué)習(xí)行業(yè)優(yōu)秀者非常重要。 　　而京東A家居專營(yíng)店目前銷售類目主要有清潔工具、凈化除味、家居裝飾。10萬(wàn)元的銷量說明店鋪處于初期運(yùn)營(yíng)階段，并且產(chǎn)品多無(wú)類目排名和關(guān)鍵詞排名，如果選擇推多類主打產(chǎn)品，銷售戰(zhàn)線面臨過長(zhǎng)、資金過于分散、資金成本過大的問題。同時(shí)如果采取推一類主打產(chǎn)品發(fā)展模式，會(huì)面臨單兵突破過于集中的危險(xiǎn)。因此，京東A家居專營(yíng)店建議采取推一類主打產(chǎn)品、發(fā)展一類次級(jí)產(chǎn)品模式。 　　**二、確定店鋪類目** 　　對(duì)家具下的各個(gè)類目進(jìn)行成交指數(shù)等搜索分析; 　　對(duì)“家裝軟飾”類目進(jìn)行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“家裝軟飾—桌布/罩件”類目成交指數(shù)最高; 　　對(duì)“餐具”類目進(jìn)行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“餐具—碗/碟/盤”類目成交指數(shù)最高; 　　對(duì)“廚房配件”類目進(jìn)行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“廚房配件—廚房DIY/小工具”類目成交指數(shù)最高; 　　對(duì)“生活日用”類目進(jìn)行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“生活日用—收納用品”類目成交指數(shù)最高; 　　對(duì)“清潔用品”類目進(jìn)行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“清潔用品—清潔工具”類目成交指數(shù)最高。 　　整理出下表： [attach]191[/attach] 　　類目產(chǎn)品最近1年整體銷售情況 　　目前A店鋪清潔工具類產(chǎn)品銷售額占到店鋪總銷售額的40%，店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不宜變動(dòng)太大，因此建議主打類目為清潔工具類，次級(jí)主打類目為衣物收納類，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展幾款熱銷產(chǎn)品。 　　對(duì)A店鋪有意向的“廚房配件—保鮮盒”、“餐具—筷勺/刀叉”和“家居日用—收納用品”三個(gè)類目最近一年的整體行業(yè)消費(fèi)情況分析： [attach]192[/attach] 　　收納、保鮮盒、筷勺/刀叉產(chǎn)品最近1年整體銷售情況 　　論：收納用品>保鮮盒>筷勺/刀叉。 　　**三、確定店鋪發(fā)展目標(biāo)** 　　沒有比較，沒有目標(biāo)。對(duì)京東商城“家居—清潔用品”前五十家近一個(gè)月銷售額進(jìn)行計(jì)算，從第一名到第五十名銷售額為40萬(wàn)到19萬(wàn)。店鋪短期目標(biāo)達(dá)到京東商城同類前50名，即銷售目標(biāo)達(dá)到20萬(wàn)。 　　店鋪短期銷售目標(biāo)(1年)：月銷售額達(dá)到20萬(wàn)元 　　銷售產(chǎn)品構(gòu)成：一級(jí)爆款×2 =10萬(wàn)元 　　二級(jí)爆款×3 =6萬(wàn)元 　　對(duì)京東商城成交指數(shù)最高的“家居—生活用品”前五十家近一個(gè)月銷售額進(jìn)行計(jì)算，從第一名到第五十名銷售額為197萬(wàn)到130萬(wàn)。后期A店鋪目標(biāo)應(yīng)進(jìn)入生活用品類。 　　**四、確定店鋪爆款** 　　前面已經(jīng)確定了店鋪類目，接下來(lái)就需要根據(jù)類目選擇產(chǎn)品。以收納用品進(jìn)行分析： 　　1.消費(fèi)者分析： 　　收納用品主要有收納盒和收納柜。我們利用搜索指數(shù)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)： 　　整體女性搜索大于男性; 　　收納柜年齡偏好為25~34歲; 　　收納盒年齡偏好為18~29歲。 　　中等消費(fèi)及以下收納盒偏好略高于收納柜 　　偏高消費(fèi)及以上收納柜偏好略高于收納盒。 　　2.價(jià)格—銷量分析 　　對(duì)京東銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)不同價(jià)格銷售熱度不一樣，成交量大的有50至80元的簡(jiǎn)易收納盒，98至110元之間的收納柜，139至150元之間的收納柜，同時(shí)200以上也有一些銷量。 　　因此綜合建議進(jìn)三款產(chǎn)品，主推139~150元的收納柜，次推80元左右的收納盒，也銷售高端產(chǎn)品。其它產(chǎn)品類似，不具體說明。 　　**五、確定產(chǎn)品推廣成本** 　　同樣，需要用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，確定自己的產(chǎn)品定位。以“某官方旗艦店”的收納用品銷售額進(jìn)行分析，某官方旗艦店一周名義銷售額為：54.596萬(wàn)元。 [attach]193[/attach] 　　我們就確定了產(chǎn)品的定位及條件，避免了許多不必要的成本。至此，一個(gè)店鋪整體發(fā)展和產(chǎn)品選擇、推廣的都確立了，這種模式能有效的避免店鋪?zhàn)邚澛纷咤e(cuò)路，做合適自己的，用最少的資源爭(zhēng)取最大的空間。