直通車選品怎么做？選對款是打爆的基礎，選擇比努力更重要，如果沒有一個合適的款，就算投入再多也只是白費精力，那么來看看下面的直通車選品技巧及爆款策略。

　　現在哪些店鋪銷量流量最多，銷量很火爆，瞬間想到的就是那些當下有爆款的店鋪。爆款是快速打造店鋪的方法，相信大家都對爆款有所渴望。但真正能打造出爆款的店鋪并不多，這就需要我們尋找方法，尋找不能成功打爆的原因。今天跟大家分享關于直通車選品的策略，如何數據化選款以及如何試推確定主推款。

　　一、 數據化選款

　　電商就是數據化的時代，沒有意淫出來的爆款，我們必須通過大數據的反饋來挑選出適合重點培養的寶貝。在眾多的產品中，究竟哪些才能成為潛在爆款?首先要做的是要搜集數據，然后分析數據，選出預推寶貝。

　　A、市場行情數據分析

　　1、什么時間適合推廣?

　　所謂天時地利人和，天時很重要。尤其對于有季節性的產品來說，選對時間推廣是非常重要的工作。可以通過直通車流量解析、數據魔方、生意參謀、阿里指數等工具來了解市場情況。

　　通過淘寶指數近一年的搜索指數數據我們可以看出，羽絨服基本從十月中旬開始需求越來越大。11、12、1月這三個月是銷售旺季。如果有關注大賣家的應該會發現，像韓都、裂帛等大品牌，在夏末的時候就開始了冬品的預告，這就是市場前瞻性，他們要在產品爆起來之前先測試款式。根據前期的測款數據反饋，再去進行之后旺季來臨時的重點主推工作，有的放矢，才能事半功倍

　　地域上我們看到華北地區更多沿海城市需求更大一些，這主要跟天氣相關。后期我們測試推廣期間可以結合地域設置，投放搜索占比大的城市，能快速提升點擊率。

　　2、什么產品合適?

　　店鋪里那么多產品，到底哪一款值得花銀子去推呢?老規矩還是要看數據，不是我們自己認為好的產品就強加于顧客，自認為產品多么多么的牛逼，以為顧客一定會買單，不要這樣自以為自以為的了。

　　要從哪里找到買家更喜好什么樣的產品?根據淘寶數據、數據魔方等工具的屬性熱銷排行，來分析就你的類目還看，消費者更傾向于什么style。還是以羽絨服為例，來看淘寶指數和數據魔方的數據。

　　3、市場份額有沒有你的菜?

　　這里是競爭度分析，查看行業熱銷產品，可以查看數據魔方-行業分析-熱銷寶貝排行的數據。這里分享一個生意參謀的數據參考，生意參謀市場行情里有行業粒度數據，可以看熱銷產品排行，詳情里還可以看到商品趨勢、流量來源、引流關鍵詞、關聯購買數據分析。這些可以了解更多競爭對手的情況，從競爭對手那里分析我們應該選取什么樣的產品與之抗衡，知己知彼方能百戰不殆。

　　B、自身店鋪數據分析

　　通過以上市場數據分析，我們就要從店鋪選出同類產品中的類似款，而這類似款相比自身店鋪其他產品有一定優勢，這樣才可以作為推廣對象。首先從自身店鋪選預備款需要關注的一些數據：

　　1、訪客數：要從近期店鋪訪客數比較不錯的產品中選擇，試問如果一款在自身店鋪內都得不到更多訪客關注的產品，拿什么去跟全網其他產品競爭?盡量選擇自然流量還不錯的寶貝，因為即使我們后期通過直通車付費推廣引流，最終目的也是要增加其自然流量。自然流量的提升，我們才能有更多盈利的可能。

　　2、收藏人數：收藏量是反應寶貝受眾程度的重要數據，收藏人群也是后期推廣重點促成轉化的人群。收藏量高的寶貝后期付費推廣轉化率不會太差，所以收藏多的產品是付款推廣的首選。

　　3、平均停留時間：不能吸引住顧客的產品不是好產品，這就需要一個好的內頁描述，要投入費用推廣的詳情一定不能太差。推廣只是起到推波助瀾的作用，如果詳情留不住顧客，平均停留時間短暫，即使引進再多的流量也都沒有回報。所以在推廣之前還是先優化好你的詳情頁。

　　4、詳情頁跳失率：跳失率反應的是流量進來能夠跳轉其他頁面的能力，我們肯定希望的是流量1變N，實現1+1>2，這就考驗的是產品關聯銷售的情況，也是后期直通車推廣間接轉化的能力反饋。如果顧客進來只是看了個主圖就走了，這樣的款勢必不能成為主打款。當然要選擇跳失率低的產品，這樣我們引進的流量更有價值。

　　5、訪客平均價值：這個指標無疑訪客價值越高越好，說明這個訪客給我們創造的回報多。

   上面就是小編帶來的直通車選品技巧及爆款策略，希望春季小高潮來臨之際，對你有所幫助。

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