直通車投入產(chǎn)出比怎么算?這是直通車推廣用戶最為關(guān)心的核心數(shù)據(jù)之一，因?yàn)橥茝V本身是為了賺錢，而ROI就是一個(gè)衡量渠道是否已經(jīng)在賺錢的數(shù)據(jù)，不過(guò)如果你的推廣是賺錢的，產(chǎn)品恐怕賺不了大錢。那么直通車投入產(chǎn)出比怎么算呢?

　　我認(rèn)同ROI很重要，但不建議你把它作為推廣的目標(biāo)之一，或者說(shuō)，不應(yīng)該抱著ROI越高越好的態(tài)度來(lái)優(yōu)化。我在微信里分享過(guò)幾次對(duì)ROI的看法，直通車投入產(chǎn)出比怎么算?現(xiàn)在公布一下完整的邏輯。

　　首先，ROI是投入產(chǎn)出比，公式是 成交金額/花費(fèi) ;

　　直通車投入產(chǎn)出比怎么算?然后，我們分解里面的每一個(gè)因素，其中 成交金額=成交筆數(shù)*客單價(jià) ，每一筆的客單價(jià)乘以訂單量等于成交金額，把這個(gè)公式再細(xì)分后，成交筆數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率，流量乘以轉(zhuǎn)化率帶來(lái)訂單量。所以 成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。到此為止，分子的部分已經(jīng)解析完了，接下來(lái)是分母。花費(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

　　所以把ROI的公式拓展出來(lái)，它應(yīng)該是這樣的：ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))，如果你看暈了，可以對(duì)照后臺(tái)算一下。

　　完整的公式羅列出來(lái)之后，我們知道ROI是由點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi) 四個(gè)數(shù)據(jù)組成的。其中，轉(zhuǎn)化率，是穩(wěn)定的，它不會(huì)莫名其妙的波動(dòng)，你的產(chǎn)品不會(huì)莫名其妙從3%的轉(zhuǎn)化率就跳到了5%，反之亦然。直通車投入產(chǎn)出比怎么算?客單價(jià)，它也是穩(wěn)定的，尤其是對(duì)于SKU單一的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你的衣服不會(huì)今天99明天198。到現(xiàn)在，四個(gè)數(shù)據(jù)里有兩個(gè)已經(jīng)是穩(wěn)定的了，而且這兩個(gè)直接關(guān)系到了 投入產(chǎn)出比 中 產(chǎn)出 這個(gè)因素。

　　公式里剩下的還有兩個(gè)因素，點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)。這兩個(gè)因素里，花費(fèi)肯定是 投入 這一環(huán)節(jié)的，它和點(diǎn)擊量是相輔相成的，平均點(diǎn)擊花費(fèi)是為了點(diǎn)擊量而存在的。你說(shuō)自己的CPC就0.3元，點(diǎn)擊量一天10個(gè)，對(duì)于推廣來(lái)說(shuō)有什么意義呢?所以平均點(diǎn)擊花費(fèi)，它在 投入 里。

　　直通車投入產(chǎn)出比怎么算?最后一個(gè)數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊量，它其實(shí)是可以被簡(jiǎn)化掉的，因?yàn)榉肿雍头帜咐锒加兴５趯?shí)際應(yīng)用里，點(diǎn)擊量究竟是 投入 多一點(diǎn)，還是 產(chǎn)出 多一點(diǎn)呢?

　　當(dāng)然，是 投入。

　　因?yàn)椋愕某鰞r(jià)(不是花費(fèi))，決定了點(diǎn)擊量。如果要更多的點(diǎn)擊量，你必然需要更高的出價(jià)來(lái)爭(zhēng)取更高的排名，所以希望關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量高，CPC必然要提升，也就是說(shuō)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)這一成本必然要提升，所以它們的ROI一定會(huì)偏低。所以，點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)，都是偏向 投入 的。

　　綜上所述，直通車投入產(chǎn)出比怎么算?偏向產(chǎn)出的兩個(gè)數(shù)值，是穩(wěn)定的，而偏向投入的兩個(gè)數(shù)值，是沒(méi)有上限的，但要降下來(lái)就會(huì)影響到產(chǎn)出的金額，所以ROI在數(shù)據(jù)上已經(jīng)注定了，為了達(dá)到訂單量，它是很容易達(dá)到上限的，除非你舍棄更多的訂單。并且，當(dāng)它降低的時(shí)候，對(duì)你的推廣產(chǎn)品整體來(lái)說(shuō)，是有好處的。如此一來(lái)，你要做爆款，在關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的優(yōu)化上不應(yīng)該看重ROI。當(dāng)然了，如果不做爆款，本身就打算以ROI作為目標(biāo)，那也沒(méi)錯(cuò)。

　　以上就是直通車投入產(chǎn)出比怎么算的內(nèi)容，希望能幫助到大家!

　　推薦閱讀：淘寶直通車如何出價(jià)？出價(jià)多少合適?

　　淘寶直通車操作有哪些流程？質(zhì)量得分如何提高？