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　　作為當年的“中國淘寶第一村”，義烏青巖劉村是互聯網中那座龐大虛擬交易城的現實根基之一，也是義烏鄉村“觸網”的一個樣本。

　　青巖劉村不大，但卻有兩百多棟“倉庫”。在這個舞臺上的人來人往以及上演著的一場場店主淘汰賽，無一不折射出中國電商世界的風云變幻。

　　2010年，借著互聯網的“風口”，淘寶店主們在青巖劉村貢獻了近20億元交易額。如今，金冠店主們卻在離開，雖然有更多的新人仍然前仆后繼地涌來，但前輩們的成功似乎很難“復制”。

　　有人認為，淘寶村正在衰落，也意味著網絡創業將陷入低谷，因為優勢資源已被少數人占據。在這樣的環境中，創業者是否就注定只有失敗呢?當外部優勢一去不回，真正決定成敗的，還是只有創業者自己。

　　靠著999.6億元的“風口”

　　淘寶網在2008年成為中國最大的綜合賣場，當年交易額為999.6億元，這一數字強烈刺激了創業者們的神經。此時更是馬云宣布“淘寶免費三年”的最后時刻，抓住了這條C2C的尾巴，也許就能抓住成功。

　　2008年，王軍加入義烏青巖劉村的創業大軍時，他大學還沒畢業。時機最重要，王軍沒怎么準備，揣著2000元錢，騎著自行車拐了一個彎，就進了隔壁的青巖劉村準備創業。

　　此時的青巖劉村才剛剛完成舊村改造，村里全是空置待租的新樓房。義烏的小商品“家底”，村子旁坐落著義烏最大的貨運市場，再加上2008年淘寶999.6億元的年交易額——青巖劉村順水推舟地走上了“淘寶村”之路。

　　當年，300元可以租下一個4米乘4米的單間，再拉一根網線連接到從二手店淘來的電腦，就可以開淘寶店了——這是青巖劉村淘寶店主的標配，全部搞定也不過500元花銷。

　　2009年高峰時，青巖劉的常駐人口達到8000人，甚至一度接近一萬人。

　　“其實應該叫電商村。”一手推動了這個義烏鄉村觸網的青巖劉村村民劉文高，很不滿大家只看到淘寶，“村里只做淘寶的人，占比可能不到20%。”

　　的確不只有淘寶。借著電商的勢頭，青巖劉村組建起了完整的電商鏈條：生產商、供應商、店鋪美化裝修公司、淘寶模特公司、包裹包裝材料公司、快遞，甚至還有電商培訓等等，店主僅是生意中很小的一環。

　　淘寶村青巖劉村的店主們在淘寶上成績頗豐，村里開出的2000多家淘寶店中，出過4家頂級金冠店鋪，但2009年青巖劉村約8億元的交易額中，大多數卻來自鏈條的其他環節。

　　每年春節一過，青巖劉村就會送走一批“老店主”，迎來一批新店主。細看那些離開的皇冠和金冠店主們，他們往往身兼“數職”，業務幾乎滲透了整個產業鏈。

　　跟著“雙十一”有肉吃

　　自2010年開始，淘寶商城(2012年改名為天貓)的“雙十一”促銷活動在互聯網爆發，單日成交額9.36億元。2011年更達到33.6億元。由此，拉開了電商B2C的大戲。當年，在青巖劉村成立的電子商務公司幾乎超過了往年的總和。

　　但是在線下，隨著第一批淘寶村店主漸漸做大，購貨量激增，廠商開始調轉馬頭，主動向店主們拋出了橄欖枝，混批業務漸漸變成了雞肋。中小混批商開始挑剔店主層級，服務大幅縮水，而大型的混批商則開始遷出青巖劉村，尋求更大的發展。小店主貨源告急。

　　原本完備的鏈條出現了斷層，青巖劉村網絡創業的先發優勢已經不再。

　　的確，我們仍然可以看到成功的案例。與陳峰一起進青巖劉村的小張，因為啟動資金充足，他在開網店的同時也申請了一個快遞網點，向下游滲透;湖北人鄒晨輝堅守了1年淘寶店后，也開始嘗試小額批發生意，“要改變，這樣才有新的機遇”。

　　100人帶著夢想走進淘寶村，最后剩下的也許僅10余人。“我知道這條路比以前更難，就像千軍萬馬擠獨木橋，但我仍想抓住這千分之一、萬分之一的機會。”一位淘寶店主在QQ群里寫道，像在鼓勵伙伴，又像在說服自己。

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