怎么讓直通車推廣效果好?直通車推廣嘛，開淘寶網(wǎng)店的朋友都清楚，就是為了能帶來(lái)更多的利潤(rùn)，一直賠本賺吆喝的買賣沒(méi)人干，想盈利重點(diǎn)是提升ROI，怎么提升直通車ROI呢?

　　開車的目的可以是引流，可以是單純的打爆款，也可以是盈利的一個(gè)手段。很多賣家直通車虧損太久，好像都忘了直通車還是可以盈利的。任何推廣和運(yùn)營(yíng)的手段，最終目的都是賺錢。ROI就是判定直通車是否盈利的重要指標(biāo)，ROI可以是廣義的也可以是狹義的。廣義ROI是指直通車本身也許并不盈利，但它帶給店鋪的推廣效果可以讓整點(diǎn)是盈利的狀態(tài)。狹義ROI是指直通車推廣直接的成交和花費(fèi)比例。

　　關(guān)鍵詞是直通車的花費(fèi)來(lái)源，出價(jià)越高，流量越大，但花費(fèi)也會(huì)越大。所以ROI和出價(jià)是成反比的。出價(jià)越高，ROI越低，所以流量和ROI就是一個(gè)矛盾體。

　　ROI計(jì)算公式：ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/平均點(diǎn)擊花費(fèi)

　　①目標(biāo)：直通車的ROI直接盈利。這就需要知道一個(gè)ROI盈虧點(diǎn)，即ROI做到多少為盈利。這個(gè)是有簡(jiǎn)單公式的，就是毛利率的反比。所以，目標(biāo)非常清晰，就是要讓ROI大于盈虧點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)直通車直接盈利。

　　②調(diào)整時(shí)需注意的細(xì)節(jié)：一切以ROI為中心，所以操作手段概括為一句話：做減法。通過(guò)精簡(jiǎn)流量、削減價(jià)格、刪詞、匹配方式更保守等方式，來(lái)控制流量規(guī)模，同時(shí)提升流量精準(zhǔn)度，從而實(shí)現(xiàn)ROI的提升。

　　這里可以操作的點(diǎn)有很多，各種設(shè)置方法都可以嘗試，但永恒不變的主題是，用減法思維來(lái)削減成本。要注意的是，在削減流量的時(shí)候，盡量保護(hù)好質(zhì)量分，不要讓其下滑明顯，或者應(yīng)該是努力提升，因?yàn)橘|(zhì)量分提升會(huì)進(jìn)一步幫助壓縮點(diǎn)擊成本，從而提升ROI。

　　③常見操作手法：把匹配方式從廣泛改成精準(zhǔn)、刪掉14天有點(diǎn)擊無(wú)成交詞、對(duì)有轉(zhuǎn)化但是ROI低于盈虧點(diǎn)的詞進(jìn)行降價(jià)、壓縮部分時(shí)段的出價(jià)、精選投放地區(qū)等。

　　總之在賺錢思維里，一切以ROI為導(dǎo)向。

　　以上就是提升直通車ROI的辦法，希望對(duì)大家有所幫助!

　　推薦閱讀：直通車推廣測(cè)款流程是什么？

　　淘寶直通車推廣關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？