網絡紅人這個詞在2016年非常火，連薛之謙都躋身網絡紅人的隊伍了，更何況是“本土”網絡紅人呢?今天，開淘小編帶給大家的是淘寶網紅店鋪大PK-于MOMO VS 大喜自制。就從多角度分析于MOMO和大喜自制的經營情況。

　　一、于MOMO & 大喜自制

　　分析思路：

　　作為網紅店的招牌，就是老板本人，靠自己的人氣帶動消費。所以兩個店鋪無疑都用了本人做模特。

　　網紅店作為淘寶新生力量的存在，知名度相較傳統女裝低很多。所以在入口圖中兩個店鋪都將本店的店名寫在最醒目的地方，用最大的字體展示出來。

　　兩個店鋪的促銷信息基本一致，分為三條：a)不只是5折;b)雙12盛典大促;c)大促狂歡策略。

　　二、預熱分析

　　分析思路：

　　大喜自制在預熱的階段表現很差只有1395人，是于MOMO的十分之一。但是在成交想買比中達到了2911%。因此該商家在預熱時做的并不好，如果可以把預熱做好，應該可以取得更好的業績。

　　于MOMO的預熱相對較好，而且在活動開始的第二天出現一個高峰期，想買人數達到3016. 小編預計應該是該店老板做了大力宣傳，想買人數有了較大提高。

　　三·銷售分析

　　3.1 銷售統計

　　3.2 品類統計

　　分析思路：

　　雙十二大促期間，兩個商家分別取得了銷售額第三名和第七名的好成績，可見網紅店鋪的實力也是不容小覷，超過了在雙十一期間排名靠前的幾個大品牌。

　　值得多說的是大喜自制，該商家的SPU是26.但是銷售額達到了1200萬，平均每款的銷售額達到46萬。這對一個商家來說是非常好的成績。而于MOMO家的平均銷售額是14萬，只有大喜自制的三分之一。

　　兩個商家的主力品類都是大衣。于MOMO和大喜自制的該品類銷售額分別是668萬和560萬。

　　3.3 價格區間統計

　　分析思路：

　　兩個商家的平均售價分別是289和296.也算是同等價位的商品了。在實際銷售中，兩個商家的重點價格區間都是300-400，重合度較高。銷售額占比分別是于MOMO的38.31%和大喜自制的47.84%。

　　四·TOP商品展示

　　分析思路：

　　小編特意看了下TOP2的商品，兩個模特穿的那款均出現在TOP5排名中，而且都是排在了TOP2。兩個網紅的選款眼光還是很不錯的!

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