每個(gè)淘寶店主都想自己店鋪的東西能賣好賣暢銷，那么就要抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)啦!什么是賣點(diǎn)呢?就是真正打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)，也被大家叫做“痛點(diǎn)”。對(duì)于干性皮膚的人來(lái)說(shuō)， 超強(qiáng)補(bǔ)水就是賣點(diǎn)。大家都知道賣點(diǎn)的重要性，但是真正到提煉的時(shí)候，是不是就有這樣的困惑：不會(huì)寫，絞盡腦汁寫了好多，卻打動(dòng)不了消費(fèi)者。其實(shí)提煉出符合店鋪特征、寶貝屬性的賣點(diǎn)，把寶貝描述寫的吸引人一些，不妨參考以下開(kāi)淘小編總結(jié)的幾個(gè)方法。

　　1、確定誰(shuí)是你的目標(biāo)用戶

　　磨刀不誤砍柴工，前期的數(shù)據(jù)調(diào)查可以讓我們少走很多彎路 。通過(guò)淘寶指數(shù)，買家搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞，可以看見(jiàn)他們的人群畫像、性別、年齡占比、消費(fèi)層級(jí)等，根據(jù)這些我們可以較為精準(zhǔn)的判斷哪些人群會(huì)購(gòu)買我們的商品。比如經(jīng)常搜大碼女裝的、人群形象比較固定，這些都會(huì)成為我們挖掘痛點(diǎn)的依據(jù)。客戶群體分析的越透徹，定位也就越準(zhǔn)，找到的賣點(diǎn)就越精確。

　　2 、從目標(biāo)客戶最痛的點(diǎn)開(kāi)始

　　如果是女性內(nèi)衣類目、劣質(zhì)文胸 不僅不美觀，還會(huì)對(duì)乳房有傷害 。不管年齡 、消費(fèi)層級(jí)，選擇內(nèi)衣時(shí)的乳腺健康肯定是第一位，也就是最大的痛點(diǎn) 。同樣是內(nèi)衣，胸小的人更在意它的聚攏性，而胸大的人一般都有下垂的苦惱，更在乎上托效果。再比如母嬰類目，核心關(guān)注的肯定是健康，女裝肯定是要顯高顯瘦。不同的店鋪調(diào)性不一樣，寶貝定位也不一樣，要找痛點(diǎn)還是要看自己的類目和屬性 。

　　3、 深度挖掘客戶群，尋找精確痛點(diǎn)

　　一些寶貝上架之后，不管有沒(méi)有銷量，總會(huì)有一些人來(lái)詢單，詢單時(shí)買家提出的問(wèn)題，很可能就是核心的賣點(diǎn)。同樣是服裝，男裝會(huì)更注重品質(zhì)，女裝會(huì)注重上身效果。除了旺旺的聊天記錄，還可以多參考同行 的詳情頁(yè)，學(xué)習(xí)描述痛點(diǎn)的角度。去Top商家看他們的評(píng)價(jià)，尤其是中差評(píng)，他們的痛點(diǎn)有可能就是我們的核心賣點(diǎn)，再經(jīng)過(guò)文案的陳述，對(duì)轉(zhuǎn)化肯定有幫助。

　　4、在細(xì)節(jié)處走點(diǎn)捷徑

　　收藏有禮、加購(gòu)有禮，相信很多賣家都會(huì)做，但是文案上有沒(méi)有花點(diǎn)小心思?比如“好東西要藏起來(lái)”，“給力贈(zèng)品限時(shí)送”等。除了這些細(xì)節(jié)，一些數(shù)字可以幫助我們打動(dòng)消費(fèi)者，比如“七天蛻變”“三分鐘按摩”等，數(shù)字刺激可以更有效的形成記憶。

　　5、賣點(diǎn)+流量=轉(zhuǎn)化

　　賣點(diǎn)提煉了出來(lái)、就要廣泛應(yīng)用到標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)中，這些主要工作都完成了以后，就要解決下一個(gè)問(wèn)題：流量。2016年電商領(lǐng)域的流量基數(shù)放緩，用戶數(shù)增速也趨于穩(wěn)定。市場(chǎng)做大后，各項(xiàng)規(guī)范也隨之而來(lái)，今年電商管理比以前嚴(yán)格很多，后期會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，流量紅利越來(lái)越少，對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，靠直通車、鉆展燒錢顯然已經(jīng)有些吃力，效果還不理想，只能開(kāi)拓思維，抓住時(shí)下最火的站外流量，維持店鋪所需。

　　站外流量通俗的講就是淘寶站外的所有流量，比如直播、垂直網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站等。有賣家質(zhì)疑站外流量的精準(zhǔn)度，其實(shí)流量趨勢(shì)已經(jīng)轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅直播時(shí)將寶貝插播進(jìn)去，至少帶來(lái)幾十個(gè)成交。在大數(shù)據(jù)的支持下，千人千面、人群定向在站外也能輕松實(shí)現(xiàn)。

　　以上就是開(kāi)淘小編分享的“教你如何提煉淘寶寶貝的賣點(diǎn)”，淘寶寶貝賣點(diǎn)提煉需要我們對(duì)顧客，對(duì)產(chǎn)品有一定的了解。當(dāng)然了，這些通過(guò)經(jīng)驗(yàn)都是可以積累下來(lái)的。