2016年淘寶天貓雙11這一天，駱駝男鞋雙11再次以新紀錄落幕。作為雙11品牌爭霸中的常勝將軍，駱駝以5.02億的總銷量，再次兇猛奪冠，續(xù)寫品牌六連冠銷售神話。而駱駝男鞋之所以走到這么遠，駱駝男鞋這個品牌的粉絲運營做的很好。那么駱駝男鞋究竟是如何做到的呢?

　　一、駱駝男鞋：全網(wǎng)第一 打造舒適典范

　　銷售數(shù)據(jù)顯示，駱駝服飾旗艦店單店雙11開跑僅15分鐘，就與去年一個小時的成績持平，最終取得全網(wǎng)鞋類單店銷售第一、全網(wǎng)鞋類品牌銷售第一。其中，全網(wǎng)男鞋銷量最高的10款單品中，駱駝占了5款，其成交額遠高于其它商家。

　　自2011年參加雙11以來，駱駝已連續(xù)5年雙11衛(wèi)冕全網(wǎng)鞋類銷量第一，這為品牌積累了大量的忠實顧客。立足于這部分人群，駱駝從“用戶思維”的角度出發(fā)，圍繞他們的需求，提供他們真正需要的產(chǎn)品，從而牢牢地抓住了這批顧客群。

　　但如何有效留住老用戶、吸引更多新用戶、觸達到更多年輕顧客人群，駱駝也做出新的嘗試，比如在雙11前搶先與中國新歌聲跨界聯(lián)手，進行衍生品的開發(fā)合作，分享粉絲經(jīng)濟的這杯羹。其推出的新歌聲專享定制款，在雙11前吸引了眾多年輕粉絲的關(guān)注。同時，駱駝也聯(lián)合佟大為的喜劇新片《外公芳齡38》進行娛樂營銷，策劃了線上話題互動、贈送電影票等活動，在雙十一前為店鋪聚集了不少人氣。再加上粉絲趴等一系列貼近粉絲的運營手段，駱駝服飾旗艦店的粉絲從200多萬飆升到了400萬，為雙十一當日銷售轉(zhuǎn)化做出了最大的貢獻。

　　二、駱駝戶外：超級單品 單款沖鋒衣銷售額高達2700萬

　　一個拳頭打出去的力量才是最大的，駱駝深知這條法則。于是，駱駝攜手代言人范冰冰和佟大為，聯(lián)合打造出了一款爆款沖鋒衣，該款沖鋒衣在雙11前就始終占據(jù)著熱賣榜首，今年雙11當天單款銷量6.4萬件，銷售額高達2700萬，累計銷量高達29萬件，成為全網(wǎng)銷量最高的服飾單品和沖鋒衣單品。

　　駱駝戶外力壓上市公司與國際品牌，還同時創(chuàng)下了沖鋒衣全網(wǎng)銷量第一、登山鞋全網(wǎng)銷量第一、帳篷全網(wǎng)銷量第一這三項紀錄!領(lǐng)跑戶外行業(yè)。

　　產(chǎn)品搭臺，傳播唱戲。雙11前，品牌也做足了“前戲”，推出了“佟大為怒變野心家”的重量級的直播，引導粉絲加購和關(guān)注店鋪，為雙11當天銷售聚集人氣奠定了基礎。

　　同時，駱駝在雙11前公布，正式成為中國田徑協(xié)會馬拉松合作伙伴。這項重磅合作，給予了駱駝品牌有力的背書，加上有胡春煦、毛潤卿等眾多戶外專業(yè)運動員的加持，獲得了不少關(guān)注。

　　三、駱駝男裝：精準定位 14小時追平去年雙11全天銷售額

　　今年雙11，駱駝男裝強勢增長，開跑僅12分鐘就破千萬，16小時破去年全天銷售紀錄。其今年推出的功能旅行夾克產(chǎn)品，作為2016年主打產(chǎn)品，雙11當天熱賣3.8萬件，位居全網(wǎng)男裝旅行單品銷售第一。

　　此前，品牌代言人佟大為一身駱駝休閑范兒現(xiàn)身巴黎街頭，時尚、簡約、隨意的旅行格調(diào)，吸引了眾多網(wǎng)友的“圍觀”。雙11前，又策劃了一場旅行達人的直播，給品牌集聚了大量的曝光。同時，品牌“旅行男裝”的精準定位，使得品牌更精準地捕捉到了購買人群，產(chǎn)品防風、防水、保暖、多口袋的設計以及年輕化的定位，凸顯了品牌在同類男裝品牌中的優(yōu)勢，成為雙11時類目大幅增長的利器。

　　四、駱駝女鞋：10小時破去年銷售記錄

　　女鞋市場競爭的激烈程度，絕不亞于其它類目。依托品牌和產(chǎn)品本身的爆發(fā)力，雙11當天，駱駝女鞋不僅用16分鐘破千萬，10小時破去年銷售記錄，更是力壓老牌對手達芙妮和百麗。其中，明星雪地靴爆款勁銷件數(shù)50000+，受到大量女性消費者的熱捧。

　　除了從產(chǎn)品出發(fā)，駱駝女鞋集結(jié)了很多娛樂資源，不僅與韓后、湯臣倍健聯(lián)合推出雙11溫情大片《美好 不再錯過》，通過跨界微電影預熱造勢，喚醒消費者情感，打出了一張漂亮的情感牌。同時，還推出了多場直播，以女性喜愛的時尚搭配課程展開，還聘請了北京電影學院畢業(yè)的時尚搭配師，講述各種風格的日常搭配，教粉絲怎樣穿出明星氣質(zhì)，互動性極強。通過持續(xù)的直播，來黏住粉絲，并且首次加入電視導購方式，首創(chuàng)天貓直播新營銷形式，贏得百萬粉絲點贊。

　　雙11，話題造勢，超級單品，精準定位，整合營銷，憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打的實力，駱駝既賺到了錢又賺到了吆喝，六連冠實至名歸。駱駝總經(jīng)理萬金剛表示，駱駝年年雙11都拿第一，很多人都來問我有什么技巧。其實品牌真要做好，是無法靠技巧的。這幾年駱駝走在一個上升的通道，與我們抓住一批好的原點人群有關(guān)系。駱駝做的所有事情，包括11，首先都是要與用戶深度溝通，了解其需求，然后提供其所需要的產(chǎn)品及服務。圍繞用戶去做產(chǎn)品，而不是圍繞產(chǎn)品去圈用戶，這點很重要。

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