一直以來都是在默默的學(xué)習(xí)著很多前輩們的經(jīng)驗(yàn),到現(xiàn)在開店也有一年多了,一年多的時(shí)間里,為店鋪付出了很多,也得到了很多的收貨,今年的時(shí)候,大家都在說淘寶不好做了,今天想跟大家聊聊我自己做淘寶的一些經(jīng)驗(yàn)和想法,希望能對(duì)大家有所幫助.

      先給大家曬一下店鋪上個(gè)月的數(shù)據(jù),雖然不是很好,但是就我自己一個(gè)人在做的情況下,至少還是能夠養(yǎng)活我自己的,生意很一般,大家看到數(shù)據(jù)不要見笑啊.

      其實(shí)在今年,我相信再怎么遲鈍的賣家,應(yīng)該也已經(jīng)開始知道手機(jī)淘寶的重要性了吧?

無論是從全網(wǎng)的營業(yè)額占比,還是從店鋪的流量分布來看,無線端都已經(jīng)開始來超越PC端了,就看我自己店鋪的數(shù)據(jù),上個(gè)月的時(shí)候,無線端的訪客比例,都已經(jīng)超過70%了.

      但是我在和一些同樣做淘寶的朋友聊天的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)還有好多的賣家朋友,連最基本的無線端應(yīng)該要怎么去優(yōu)化都還不知道.

      我們?nèi)绻胍谑謾C(jī)端,獲取更多的店鋪訪客,那么第一就是來完善我們店鋪產(chǎn)品的手機(jī)端詳情頁.

      大家可以檢查一下你的后臺(tái),直接點(diǎn)出售中的寶貝就可以了,看看你的寶貝在我圈出來的位置,是一個(gè)綠色的勾還是一把紅色的叉.

      這里是非常重要的一個(gè)前提,我們店鋪里面的產(chǎn)品一定都要有針對(duì)手機(jī)端來發(fā)布的詳情頁,這是一個(gè)我們只要做了,就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品在手機(jī)端排名有加分的操作.但是很多店鋪卻忽略了這一點(diǎn),而實(shí)際上,我自己在操作店鋪的過程中,發(fā)現(xiàn)只要設(shè)置了手機(jī)詳情頁的寶貝,排名都會(huì)比沒有設(shè)置的要好一些.

      手機(jī)端的詳情頁的制作及布局,其實(shí)也是很有講究的,一個(gè)是會(huì)影響到你手機(jī)端訪客的轉(zhuǎn)化率,而且手機(jī)端的頁面訪問深度及停留時(shí)間,其實(shí)都會(huì)影響到寶貝的搜索排名,這里先不細(xì)講.

第二就是我們的淘金幣設(shè)置,大家肯定都知道淘金幣能夠抵錢,但是你可能不知道,在手機(jī)淘寶上,淘金幣抵扣對(duì)排名非常的重要,我給大家看2個(gè)圖就都能明白了.

      這是我用手機(jī)淘寶搜索連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞的結(jié)果,大家可以發(fā)現(xiàn),除了第二個(gè)和第三個(gè),是我以前購買過的店鋪展現(xiàn)出來,在搜索結(jié)果的前幾名里,每一個(gè)都有淘金幣的抵扣,而且這些店鋪,全部都是C店!

我想大家應(yīng)該都懂這是什么意思了吧?你如果還沒有設(shè)置淘金幣抵扣的話,趕緊馬上就去設(shè)置上你的產(chǎn)品淘金幣的抵扣,不一定要有多大的抵扣,產(chǎn)品利潤空間高,那就5%-10%的抵扣,如果你本身的利潤已經(jīng)比較低了,那么1%也是可以的了.

      第三是我們手機(jī)端的關(guān)鍵詞,雖然我們的標(biāo)題不能PC端一個(gè),手機(jī)端一個(gè),但是實(shí)際上,手機(jī)端和PC端的買家在搜索的時(shí)候,搜索習(xí)慣是不一樣的,那么我們?cè)谧鰳?biāo)題的時(shí)候,其實(shí)就需要考慮到是不是要把產(chǎn)品的標(biāo)題更多的傾向于手機(jī)端來獲取流量了.

      不過在手機(jī)端標(biāo)題的針對(duì)性上,需要我們多花一點(diǎn)時(shí)間來進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析,來把寶貝手機(jī)端的針對(duì)性給做好,才能讓我們的寶貝能夠更多的獲取手機(jī)端的排名和權(quán)重.

      第四個(gè)其實(shí)應(yīng)該也是有很多賣家朋友都已經(jīng)注意到了的.就是我們的手機(jī)專享價(jià)的設(shè)置.

      手機(jī)端搜索結(jié)果的第一屏和第二屏里,除了淘金幣的抵扣以外,還有一個(gè)手機(jī)專享價(jià),這也是一個(gè)對(duì)手機(jī)淘寶排名影響比較大的因素,現(xiàn)在天貓是都能夠設(shè)置的,C店需要滿足一定的條件才能進(jìn)行設(shè)置,也不需要專門的設(shè)置多么高的手機(jī)專享折扣,但是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來說,手機(jī)端的折扣較大,對(duì)于寶貝在手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率提升還是有不少幫助的.

      第五個(gè),是在手機(jī)端的排名當(dāng)中,銷量這一塊的權(quán)重比例占比比較的重了,可能大家都已經(jīng)有發(fā)現(xiàn)了,手機(jī)端一般情況下,都是銷量還過得去的寶貝能夠排在靠前的位置.實(shí)際上,并不是那么單純的是按照銷量來進(jìn)行排序的,真正的情況,是首先參照的是寶貝在手機(jī)端的成交量,而不是全部的成交量.

      所以這樣也就導(dǎo)致了大家平常看到的,手機(jī)端的寶貝,排名靠前的大多都銷量還比較不錯(cuò).但是我們不能一直只看著一些大詞,實(shí)際上,手機(jī)端的關(guān)鍵詞還是有很多的,可以讓我們有更多的選擇來找到適合我們做的途徑,只要我們認(rèn)真去找,其實(shí)是一定能夠找得到的.

      而且無論我們從什么樣的途徑引進(jìn)來的流量,其實(shí)對(duì)我們的寶貝手機(jī)排名來說們,他都是有用的,所以我們其實(shí)盡可以在買家PC購買的時(shí)候,多提醒一下買家手機(jī)下單有額外的優(yōu)惠,還可以在我們的產(chǎn)品和包裹上面,加上我們主推寶貝的二維碼,讓買家可以直接掃碼下單.

而且手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率,對(duì)寶貝的手機(jī)端排名影響非常大.

      第六個(gè)是我們的手機(jī)淘寶流量比例,其實(shí)在最初的時(shí)候,我店鋪里的手機(jī)訪客也不高,但是實(shí)際上隨著手機(jī)流量比例越來越高,店鋪手機(jī)端的訪客也一直都在提升.所以大家可以多把重心放在手機(jī)端的優(yōu)化和推廣上面,實(shí)際上,手機(jī)端的推廣還是有很多方法的.

第七個(gè)是我們?cè)谑謾C(jī)淘寶上面產(chǎn)品的折扣,其實(shí)手機(jī)淘寶官方之前有說過,手機(jī)端的寶貝排名會(huì)考慮寶貝的折扣,但是實(shí)際上,得要是在同類產(chǎn)品里面,沒有虛高的價(jià)格,在不虛高的前提下,折扣越大,搜索的時(shí)候確實(shí)排序會(huì)相對(duì)靠前一些.這其實(shí)也充分說明了,在淘寶上面,性價(jià)比永遠(yuǎn)都是一個(gè)不會(huì)過時(shí)的重點(diǎn).

      這是我一直以來在做的事情,希望能夠?qū)Υ蠹矣幸恍椭?可能很多人都覺得淘寶今年生意難做,的確我也有感覺到?jīng)]有去年好做,但是有人告訴過我,如果一個(gè)事情,很容易就能做好,那肯定不會(huì)給你帶來多少回報(bào).越是難的事情,你做好之后,得到的回報(bào)也就越大.

手機(jī)淘寶,感覺現(xiàn)在還是在不斷的產(chǎn)生變化,還是有很多的賣家沒有跟得上,我相信只要掌握方法,一定會(huì)有自己的一席之地,機(jī)會(huì),總是留給有準(zhǔn)備的人的.