一直以來都是在默默的學習著很多前輩們的經驗,到現在開店也有一年多了,一年多的時間里,為店鋪付出了很多,也得到了很多的收貨,今年的時候,大家都在說淘寶不好做了,今天想跟大家聊聊我自己做淘寶的一些經驗和想法,希望能對大家有所幫助.

      先給大家曬一下店鋪上個月的數據,雖然不是很好,但是就我自己一個人在做的情況下,至少還是能夠養活我自己的,生意很一般,大家看到數據不要見笑啊.

      其實在今年,我相信再怎么遲鈍的賣家,應該也已經開始知道手機淘寶的重要性了吧?

無論是從全網的營業額占比,還是從店鋪的流量分布來看,無線端都已經開始來超越PC端了,就看我自己店鋪的數據,上個月的時候,無線端的訪客比例,都已經超過70%了.

      但是我在和一些同樣做淘寶的朋友聊天的時候,卻發現還有好多的賣家朋友,連最基本的無線端應該要怎么去優化都還不知道.

      我們如果想要在手機端,獲取更多的店鋪訪客,那么第一就是來完善我們店鋪產品的手機端詳情頁.

      大家可以檢查一下你的后臺,直接點出售中的寶貝就可以了,看看你的寶貝在我圈出來的位置,是一個綠色的勾還是一把紅色的叉.

      這里是非常重要的一個前提,我們店鋪里面的產品一定都要有針對手機端來發布的詳情頁,這是一個我們只要做了,就會對我們產品在手機端排名有加分的操作.但是很多店鋪卻忽略了這一點,而實際上,我自己在操作店鋪的過程中,發現只要設置了手機詳情頁的寶貝,排名都會比沒有設置的要好一些.

      手機端的詳情頁的制作及布局,其實也是很有講究的,一個是會影響到你手機端訪客的轉化率,而且手機端的頁面訪問深度及停留時間,其實都會影響到寶貝的搜索排名,這里先不細講.

第二就是我們的淘金幣設置,大家肯定都知道淘金幣能夠抵錢,但是你可能不知道,在手機淘寶上,淘金幣抵扣對排名非常的重要,我給大家看2個圖就都能明白了.

      這是我用手機淘寶搜索連衣裙這個關鍵詞的結果,大家可以發現,除了第二個和第三個,是我以前購買過的店鋪展現出來,在搜索結果的前幾名里,每一個都有淘金幣的抵扣,而且這些店鋪,全部都是C店!

我想大家應該都懂這是什么意思了吧?你如果還沒有設置淘金幣抵扣的話,趕緊馬上就去設置上你的產品淘金幣的抵扣,不一定要有多大的抵扣,產品利潤空間高,那就5%-10%的抵扣,如果你本身的利潤已經比較低了,那么1%也是可以的了.

      第三是我們手機端的關鍵詞,雖然我們的標題不能PC端一個,手機端一個,但是實際上,手機端和PC端的買家在搜索的時候,搜索習慣是不一樣的,那么我們在做標題的時候,其實就需要考慮到是不是要把產品的標題更多的傾向于手機端來獲取流量了.

      不過在手機端標題的針對性上,需要我們多花一點時間來進行數據的分析,來把寶貝手機端的針對性給做好,才能讓我們的寶貝能夠更多的獲取手機端的排名和權重.

      第四個其實應該也是有很多賣家朋友都已經注意到了的.就是我們的手機專享價的設置.

      手機端搜索結果的第一屏和第二屏里,除了淘金幣的抵扣以外,還有一個手機專享價,這也是一個對手機淘寶排名影響比較大的因素,現在天貓是都能夠設置的,C店需要滿足一定的條件才能進行設置,也不需要專門的設置多么高的手機專享折扣,但是根據我的經驗來說,手機端的折扣較大,對于寶貝在手機端的轉化率提升還是有不少幫助的.

      第五個,是在手機端的排名當中,銷量這一塊的權重比例占比比較的重了,可能大家都已經有發現了,手機端一般情況下,都是銷量還過得去的寶貝能夠排在靠前的位置.實際上,并不是那么單純的是按照銷量來進行排序的,真正的情況,是首先參照的是寶貝在手機端的成交量,而不是全部的成交量.

      所以這樣也就導致了大家平常看到的,手機端的寶貝,排名靠前的大多都銷量還比較不錯.但是我們不能一直只看著一些大詞,實際上,手機端的關鍵詞還是有很多的,可以讓我們有更多的選擇來找到適合我們做的途徑,只要我們認真去找,其實是一定能夠找得到的.

      而且無論我們從什么樣的途徑引進來的流量,其實對我們的寶貝手機排名來說們,他都是有用的,所以我們其實盡可以在買家PC購買的時候,多提醒一下買家手機下單有額外的優惠,還可以在我們的產品和包裹上面,加上我們主推寶貝的二維碼,讓買家可以直接掃碼下單.

而且手機端的轉化率,對寶貝的手機端排名影響非常大.

      第六個是我們的手機淘寶流量比例,其實在最初的時候,我店鋪里的手機訪客也不高,但是實際上隨著手機流量比例越來越高,店鋪手機端的訪客也一直都在提升.所以大家可以多把重心放在手機端的優化和推廣上面,實際上,手機端的推廣還是有很多方法的.

第七個是我們在手機淘寶上面產品的折扣,其實手機淘寶官方之前有說過,手機端的寶貝排名會考慮寶貝的折扣,但是實際上,得要是在同類產品里面,沒有虛高的價格,在不虛高的前提下,折扣越大,搜索的時候確實排序會相對靠前一些.這其實也充分說明了,在淘寶上面,性價比永遠都是一個不會過時的重點.

      這是我一直以來在做的事情,希望能夠對大家有一些幫助,可能很多人都覺得淘寶今年生意難做,的確我也有感覺到沒有去年好做,但是有人告訴過我,如果一個事情,很容易就能做好,那肯定不會給你帶來多少回報.越是難的事情,你做好之后,得到的回報也就越大.

手機淘寶,感覺現在還是在不斷的產生變化,還是有很多的賣家沒有跟得上,我相信只要掌握方法,一定會有自己的一席之地,機會,總是留給有準備的人的.