2) 因為是新產品，在答復之前，江治平做了一番市場調研。

　　3) 雙方洽淡過后，江治平開始著手構建新產品的線上運營。

　　4) 首先是從品牌定位開始。根據新產品的品牌元素，江治平的團隊著手進行推廣，從行業媒體、博客、新浪微博、百度等渠道上宣傳。目的是培養客戶，開拓市場。并根據新產品的元素制定了多套活動策劃。皆是互動型的。

　　5) 由于品牌定位較好以及前期的大力宣傳，效果較好，一天之內接到了上百個咨詢信息。

　　6) 與此同時，網店的設計方面也在同步跟進。寶貝優化、客服等準備就緒。

　　7) 借助五一小長假以及前期做的宣傳，首次亮相就取得了極好的效果。可謂是開門紅。

　　8) 接下來，就是循環有序的管理、回訪培養客戶以及針對不足之處的完善。

　　江治平的此次操盤實踐在許多營銷寶典中都可以看見：新市場與新產品的認知培養以及開店時的借力五一小長假。事后諸葛亮多如牛毛，真正運營起來，使用的出神入化的人卻是為數不多。

　　新市場的開發、新產品的推廣

　　一個新市場的開發是困難重重的，更何況是在當下，社會節奏的加快，消費者很少會逗留時間去重新開始，嘗試新的事物。以往那些站在大街上發傳單做宣傳的方法已經不可取了，更何況是針對的線上市場的開發。

　　在這里首先要去了解產品，新產品的知識。如產品的包裝、價格、市場定位、產品成分、功能、賣點等。江治平認為光有這些還遠遠不夠，一個產品想賣的好，賣的持久，還得與其公司的知識結合起來，達到一個聯銷的效應。如公司的歷史、企業文化、公司的噱頭等等。

　　市場的分析也是成敗的關鍵因素。一個新產品在定位其消費人群、性別以及消費水平上都要做到精準。只有掌握了這些基礎知識，才能啟動新市場的開發與新產品的推廣計劃。

　　不打無準備的戰。了解了產品的諸多方面過后，開發的方面就需要按照計劃來執行，一個具體的推廣計劃：從哪方面接觸消費者，怎樣吸引眼球，怎樣引起關注。里面涉及到的細節只恐說上一天也說不完。這里簡單羅列下江治平對于這方面的總結：定位消費人群、定位后的人群訪問網址(這里包括論壇、博客、專門的網站以及某些媒體板塊);以科普知識、軟文文稿、趣味故事等側面軟性方面吸引網民的關注，并不斷與之互動。百度方面進行廣告宣傳，關鍵字的投放。

　　這些工作細節環環相扣，不容半點馬虎。

　　借力

　　這里的借力并非僅僅只限于節假日，也可根據突發新聞故事以及自己造勢宣傳的借力。這里簡單說下怎樣利用突發新聞故事借力。有些新聞可能與你的企業行業有關，可能毫無關系，但相信大家尤其是企業市場人員應該都有類似的體驗，如針對某個熱點事件，借機寫一篇博客文章、相應的活動，推出一項社交網絡活動，從而得到媒體的新聞報道或者產生直接銷售或者潛在銷售機會。

　　在這方面，你得學會收集大量的知識以及掌握周邊的新聞趣事。目前可以利用社交媒體、微博、博客上的有關信息，再進行大膽的嘗試創新接嫁等方法引出或烘托出你想要的，如產品、網店等。

　　從以上江治平的操盤例子中，不難發現，線上的推廣方式有著它自己的獨特性與復雜性，在了解自身產品的同時還得精通網絡營銷手段，唯有這樣，一個產品才能擁有好的市場。

　　簡歷：

　　江治平先生淘寶MBA商學院名譽顧問;深圳淘公關網絡科技有限公司創始人。企業大淘寶戰略發起人，為淘寶內部資源引入明星企業計劃，擁有多年淘寶操盤經驗，在電器、車用品、保健品、化妝品等多個領域打造出多個千萬級別的商城大店。有“淘寶營銷策劃第一人”之稱。

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