入秋后，戶外騎行的人增多，消費(fèi)上漲帶來新金礦。秋末冬初天高氣爽的這個(gè)季節(jié)，很多年輕人開始騎行。既避免了城市的擁堵，也鍛煉了身體。而且騎行十分環(huán)保，因此越來越得年輕一代的喜愛，消費(fèi)市場(chǎng)在不斷膨脹然而，作為淘寶網(wǎng)店賣家你需要知道，不同類型的單車消費(fèi)特點(diǎn)有大不同。

    秋季到來，騎行升溫

    秋季騎行熱，表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上就是成交量的上漲。山地自行車、公路自行車、場(chǎng)地自行車成交蘭均在上升。帶動(dòng)了各種自行車配件的銷量上漲，其中騎行服以絕對(duì)領(lǐng)先的成交數(shù)拔得頭籌，成為賣家最需要的騎行裝備。

    山地車，高價(jià)大有市場(chǎng)

    消費(fèi)群體中，少年人群占據(jù)32%左右，25一35歲的白領(lǐng)人群也占據(jù)了近45%的市場(chǎng)。可以看出山地車是廣泛被接受的車型。

    從數(shù)據(jù)上看，25以上的消費(fèi)人群代表的是年輕白領(lǐng)，有一定的消費(fèi)能力，因此這些人購買山地車不僅僅是有著戶外騎行的需求，也有上下班環(huán)保出行的需求。消費(fèi)人群的定位比較寬泛，賣家需要關(guān)注的不僅僅是青少年在乎的炫醋，也在于車輛騎行的客易、省力、方便等特點(diǎn)，以贏得都市白領(lǐng)的心.

    有穩(wěn)定收入的人群分布，導(dǎo)致客單價(jià)在730元以上的訂單占比接近50%。從入秋以來的消費(fèi)數(shù)據(jù)肴看，雖然低價(jià)車輛及裝備的銷銷量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，低于840元占比55%左右，但總銷售額僅占比約32%，因此山地車市場(chǎng)的更大市場(chǎng)在于高價(jià)車及配套裝備。

    山地車是一種功能性比較強(qiáng)的單車，因此用材會(huì)導(dǎo)致價(jià)格差距比較大。而由于山地車本是開發(fā)在戶外使用，因此受泥沙影晌比較大(特殊制造的除外)，價(jià)格便宜的V剎比較少用。另一方面，受制于價(jià)格因素，高造價(jià)的油簫叉和全避晨就決定了車的檔次，也區(qū)分了顧客的消費(fèi)水平，這類配置受高價(jià)消費(fèi)者的青睞。

    競(jìng)速車，刺激安全消費(fèi)

    公路自行車、場(chǎng)地自行車是現(xiàn)在年輕人喜歡的競(jìng)速賽車，具有一定的危險(xiǎn)性、潮流性。其中公路自行車適合城市騎行，注里速度;場(chǎng)地自行車則更專業(yè)，更注重速度，制造特征上大都是死飛(飛輪和主軸一體，無法滑行)。

    由于類目展現(xiàn)問題，很多死飛也被賣家放在了公路自行車類目中，過去一年中死飛的搜索量和成交量與去年相比增長500%以上。

    名詞解釋：死飛

    英文名Fixed Gear，全車19個(gè)零件，因?yàn)轱w輪和主軸連在-起導(dǎo)致車輛可以側(cè)騎，因此速度極快且無剎車.在歐美風(fēng)靡后經(jīng)日本里原宿的潮流之神班藤浩推薦，在亞洲受到追捧，目前作為-種極限運(yùn)動(dòng)在年輕-代中極受歡迎。

    從客單價(jià)分析來看，處于更小類目的場(chǎng)地自行車雖然搜索展現(xiàn)量只有公路自行車的114，但是客單價(jià)卻要高出不少。如果是低價(jià)車，那么其炫麗的造型很適合在公路自行車類目進(jìn)行展現(xiàn)，而如果是比較高端的死飛，那么就更適臺(tái)在場(chǎng)地自行車類目展現(xiàn)。

    從公路自行車熱銷特征看出，消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量要求最高的車架材質(zhì)并不了解，并不關(guān)注，因此區(qū)分價(jià)格就較難。但是，在更加專業(yè)的場(chǎng)地自行車類目，消費(fèi)者比較精準(zhǔn)，賣家更有必要在詳情頁編輯上多做對(duì)比營銷，以展現(xiàn)車輛的輕便、速度和安全性能。

    以上2種車的最主要特點(diǎn)在于十分低齡人群的喜歡，但這個(gè)人群消費(fèi)能力很低，因此付欲的基本都是父母。體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上的“暗號(hào)”是，40-49歲的“媽媽”消費(fèi)者占比均在女性消費(fèi)者的1/5左右。

    賣家在經(jīng)營上，要十分注重消費(fèi)者的安全消費(fèi)。安全頭盔、手套、夜騎燈、護(hù)膝、護(hù)肘做好關(guān)聯(lián)推薦，增加從父母角度編輯的詳浦頁安全賣點(diǎn)，既能畝取下單者的心.也能提高每筆訂單的利潤。

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