優惠券發放兩個誤區 淘寶刷鉆賣家正確認識

           買家為什么會喜歡優惠券？優惠券就是一種打折方式，買家手上握有該店鋪的優惠券，下次有需求的時候會優先考慮持有優惠券的淘寶刷鉆賣家的店鋪。但是，優惠券并不是萬能，淘寶刷鉆賣家若對優惠券設置不合理，便起不到優惠券應有的功效。

          為了成本，設置很小面值優惠券

          小面值優惠券一般的情況下都不會對買家起到心里引導作用。特別是當店鋪商品普遍價格大大高于優惠券面額的時候，幾乎對買家的購買決定不起任何作用。買家不會因為一件100-200元的產品，因為贈送了5元或者10元的優惠券而購買，即使購買其實也是本身他們確實想買。

         正確的方式：

         優惠券的額度盡可能的大。不過，因為特別是本次購買后的優惠券的話，實際的優惠券成本不能按照本次的減價金額計算。而是將以后訂單的金額一同計算。也就是說，本次100元贈送50元的優惠券，下次如果消費的話如果還是100元，最終是是200-50。但是對于買家來說，心理上是每次進行了5折的優惠券。如果他不進行再次的消費就會心理上很不平衡。  

        ? 客戶會因為優惠券來再次購買 

        客戶真的會因為有了優惠券就來購買嗎？如果你的東西不好的話，白給可能都沒人買的。因此，客戶之所以來購買雖然也使用了優惠券，最主要的原因是你的產品，或者產品價格本身就很吸引人。如果你想通過優惠券吸引買家來消費的話，一定要讓買家在不用優惠券的前提下本身就會再次消費。 

        正確的方式：

       優惠券真正對于回頭客的意義在于，可以讓買家縮短消費的間隔期。就會說，當優惠券和大促重疊的時候很容易引起他們消費的沖動。因為很多人都有貪便宜的欲望，這就是為什么雙11那么吸引人的原因。因此，設定好大促以及對應優惠券的節奏可以有效提高買家消費的頻次。這一點，需要通過數據來分析，老客戶的通常消費周期，比如30%的老客戶每2個月消費一次，我們就可以將頻次設定在1.5個月，如果促銷力度大，可以設置在1個月左右。  

       推薦深度閱讀：

刷信譽店鋪少發主動型優惠券 巧設置才能賺取利潤

淘寶刷鉆賣家 你會用優惠券給買家引路？

本文出自百利網（www.shuaxinyong.com），轉載請注明出處！