在淘寶購物時，顧客的精準需求主要是通過搜索，通過文字來傳遞的。 因此做好關鍵詞的布局是店鋪的重中之重。

       綜合分析幾個比較重要的觀點：1、店鋪進來的是流量，出去的是利潤。 2、客戶主要是通過關鍵詞進入店鋪的。3、關鍵詞體驗了顧客精準的需求，也體驗了店鋪明確的定位。

       關鍵詞布局要分為4個步驟：一、找詞  二、分詞    三、分配詞   四、組合詞  我們將逐一的來探討這幾個方面的方法。

       找詞——我們建議的方法是：1、淘寶搜索下拉菜單  2、直通車推薦詞 3、同行業店鋪關鍵詞。 通過這些手段大致就可以將行業相關的詞找的差不多。 

       分詞——寶貝的名稱，其實應該是一個偏正詞組。 中心詞應該是個名詞，代表著產品的基本名稱。修飾語應該是形容詞或者副詞，主要是說明產品的特征。 因此寶貝名稱無論多長，應該劃分為2大部分，一是中心詞，二是定語描述詞。 由于同一件產品可能有多種名稱，比如：風衣、大衣、外衣、外套、上衣這些詞都可以描述某一件產品。 另外：居家、家居、室內、臥室、居用、家用、日用、用品等也都可以修飾某一件產品。中文的特殊結構都給修飾語的組成帶來很不不便。 但這也是魅力所在，產品名稱受限30 個字的約束，方才使得許多小賣家有了生存的余地。  不至于因為產品名稱太長，大賣家將客戶都一網打盡。   我們明白了以上的2點，就可以對產品名稱進行分解：分解成最基本的詞語，名稱、形容詞、副詞。 一般的產品名稱大致就這三類詞。

       分配詞——有一個觀點我們都很容易接受，“韓版 修身褲”這個詞同時放在兩個產品上進行測試，效果一定是有所差別的。 我們剛才說了，商人追求的是利潤，利潤的最小單位就是流量價值。 受產品先天因素的限制，不同的產品使用同一個詞的時候，其具有的流量價值大都是不一樣的，因此給店鋪帶來的利潤也是有差異的。 那么便需要分配詞。 分配詞的規則很簡單，就是比較流量價值：將 a關鍵詞分別代入 A,B,C,D四件產品，比較其流量價值的大小。 哪個大，a關鍵詞就優選哪件產品。 這需要一個很漫長的測試過程。 建議的方案是：使用直通車進行測試，將多組關鍵詞代入多組產品，優選出最佳的關鍵詞，然后分配。 優選的原則是流量價值，公式是：流量價值=客單價*轉化率*毛利率。在這個公式中客單價與毛利率基本上是已知的，主要是測試直通車的轉化率。 而且也認為直通車的轉化率近似等于自然搜索的轉化率。（原因是：對于大多客戶，并不認為直通車有什么特殊，所以與直通車產品同一排的產品我們可以認為轉化率基本相當）   

    組合詞——我們通過一段時間的觀察和測試，對于某件產品可以找出其比較優秀的關鍵詞，那么剩下的就是組合這些關鍵詞。 標題是產品的名稱，其本身應該是一個名詞，因此中心詞一定要是個名詞。 圍繞著這個中心詞，其它的全部都是修飾短語或者詞組。 根據我們的觀察，我們認為30個字最多不要超過 3段，可以是完整的一個長詞語。 比較好的方式是2段的格式：偏正短語+ 后補短語。 

     舉個例子：“2012新款特價四季居家亞麻拖鞋夏秋涼拖鞋時尚情侶家居鞋 輕便舒適”。將這個名稱分解開：“2012 新款 特價 四季 居家 亞麻 拖鞋 夏秋 涼 拖鞋 時尚 情侶 家居 鞋 輕便 舒適”。我們可以看到其中的中心詞用了 3次“拖鞋、涼拖鞋、家居鞋”，其它的都是修飾語；其中“輕便舒適”是后置短語，它的作用不是用來搜索，是根據顧客的心理，最后特別的突出產品的優越性或者其它促銷信息。  通過這個例子我們要明白幾點：1、如果產品涉及到多個中心詞，那么這些中心詞要均勻分布，比如“拖鞋、涼拖鞋、家居鞋”。 2、產品名稱最好分為 2段，前長后短，后面的詞最好不要超過 6 個字，而且盡量使感性的詞能夠吸引顧客關注的詞。后段的詞的目的不是為了搜索，而是為了提高轉化率。3、采用 2段的格式，前段是重點，后段是補充，要符合兩個原則：一是緊密原則，要使得與產品最相關的詞完全緊密，組成一個長長的偏正短語，或者多個偏正短語組合的并列短語。  二是權重原則，對于中心詞和描述詞，要根據搜索量或者轉化率，從前到后排列。      舉個例子，比如中心詞的搜索量從大到小：風扇、臺扇、電風扇。修飾詞的搜索量從大到小：遙控、靜音、節能、學生、迷你、正品。  就可以將產品名稱設計為：“遙控靜音風扇節能學生臺扇迷你正品電風扇”。 這樣就完成了前半部分的操作。   當然也可以根據轉化率對上面詞進行排序，或者混合排序，這都是可以的。  只要符合了緊密原則和權重原則，那么關鍵詞的設置基本就到位了。后面如果再配合著幾個字的后綴就更好了，比如“遙控靜音風扇節能學生臺扇迷你正品電風扇 免費維修”（這個只是舉個例子，品名不到 30 個字，還是可以再繼續加詞的）。

ps：關鍵詞代表著精準營銷，它一方面體驗了客戶的需求，一方面體驗了店鋪的定位。最好的關鍵詞是品牌詞，因為這是獨一無二的，沒有人能和你競爭。 另外根據淘寶搜索的改版，逐漸將客戶體驗放在首位，因此要重視DSR，這是店鋪的根本。      關鍵詞的布局是對外部流量的爭取，另外店鋪也在做好店內流量的引導。 要觀察顧客的訪問路徑，提高訪問頁面數，這方面其實就是店內的標簽設計。 怎么能將店鋪設計成一個封閉的體系，使得顧客能買，多買，再買。 這都需要很好的關鍵詞布局，頁面設計，更重要的還是產品和服務。 沒有忠實回頭客的店鋪是很可悲的！  

       對于大多數店鋪，都可以觀察同行業的店鋪，分析其產品名稱，分解標題，然后組合到自己店鋪，對自己店鋪的關鍵詞完成基本布局；后期可以通過量子數據對關鍵詞進行一系列的調整和優化，這都不難做到。 這種方法對很多中小賣家都是實用的！  更重要的方法是做好產品，做好服務，擁有真實的忠誠的回頭客和好評，才是重點。  最后拓展品牌的影響力，將品牌詞語加注到關鍵詞上面，讓顧客清晰明白店鋪的精確定位，這樣店鋪就能長期的良性發展！

       解決一個疑問：關鍵詞過多怎么辦？  回答：詞多不是問題，挑好的上就是！ 按照對店鋪的利潤貢獻（流量價值），擇優錄用！