溫州中小企業經營陷入困境 B2B網站成為最后希望
POST TIME:2020-10-25
近期溫州這個城市頻繁出現在國內各大媒體上。以往溫州的出現總是和金融資本、炒房、致富有關，然而現今卻有了180度的改變。溫州幾乎成了中小企業倒閉民間接待資本高利貸的代名詞。就在不久以前的10月9日溫州最大的眼鏡生產企業之一的浙江信泰集團沒有生產的跡象，鐵門緊閉，警車把守廠區。20天前，該集團董事長胡福林出走美國，被外界定性為“逃跑”躲債。有消息稱，胡福林欠款高達20多億元，其中民間高利貸12億元，月息高達2000多萬元;銀行貸款8億元，月息500多萬元。溫州正得利鞋業公司老板沈某跳樓身亡，坊間傳聞與高利貸有關。據溫州當地政府有關負責人透露，僅22日當天，溫州就有9個老板“跑路”。溫州當地網上論壇“七零三”發布的一份“溫州大老板勝利大逃亡名單”成為溫州的熱門話題。 溫州老板頻繁跑路背后真相是產品的滯銷 采訪中不少溫州中小企業主告訴記者，其實這些情況在前兩年就有了預兆。首先是前幾年的金融危機一些做外貿的企業紛紛倒閉，隨后的人民幣匯率的不斷上升也給企業經營帶來了相當程度的壓力。最關鍵的還是產品的滯銷，近年來溫州貨幾乎和假冒偽劣產品掛上了鉤。有些廠家為了銷貨甚至不惜耗費巨大的運輸成本將產品運輸到其他城市貼牌然后再運回加以銷售。很多企業資金鏈斷裂的真正原因是大量的產品積壓，好的產品找不到真正的買主。這才是問題產生的關鍵。 那么這種情況到底有沒有解決的辦法呢？好產品難道真的要“爛”在倉庫里嗎？ B2B網站或將成為溫州中小企業的最后希望 業內相關專家告訴記者，如今在中國中小企業產品同質化情況非常的普遍。往往你有的產品別人也有，競爭的激烈程度簡直無法想象。而傳統的廣告推廣方式都已不能滿足中小企業的需求。這一點從近年來國內不斷涌現出的B2B網站上就可發現。其實B2B就是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，它們使用了Internet的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案并監控配送過程等。B2B網站的大量涌現，不但從根本上解決了企業產品滯銷的情況更重要的一點，低廉的銷售、營銷成本更是讓很多的中小企業樂此不疲。作為中國B2C網站的代表企業發發庫商機網(http://www.fafaku.com)的CEO 賀先生告訴記者：B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使得信息通行無阻，企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。 發發庫商機網為中小企業產品銷售保駕護航 通過采訪記者還了解到作為國內最專業的電子商務B2B平臺之一，發發庫商機網的在線產品數量已突破700萬之多。并且同一時間的在線會員人數也突破了3萬大關，接近4萬。業內相關人士坦言發發庫商機網的經營范圍其實正是圍繞著互聯網展開，以提供專業化的網站建設方案(Web Solution)、完整的電子商務解決方案(EC Solution)及網絡應用系列軟件(OA)為主要業務，同時經營系統集成和網絡工程等。他們的商業模式是基于一系列的技術手段將企業的宣傳、管理、內外溝通、業務流程、銷售等搬到網上。并且以網絡服務和維護為中心，為企業提供實用和經濟的電子商務方案，讓企業透過網絡走向全世界及推動電子商務，加速網上貿易。記者相信隨著互聯網的不斷普及以及B2B網站使用成本的不斷下降，類似發發庫商機網這樣的B2B行業領軍網站還會越來越多，勢必將成為解決中小企業銷售難得生力
