開店容易守店難，這是每個中小賣家經營網店最深的體會。自己一路伴隨見證著淘寶的成長與發展，經歷淘寶免費服務，到現在動輒收費的N多服務，不少中小賣家都在艱難生存著。在淘寶的“賣家服務”中，有上千種增值服務和營銷工具，每一項的收費從幾十到上千不等，買還是不買呢？中小賣家叫苦不跌，現在網店經營成本暗增。

    在一個名叫“賣家服務”的網址中，有上千種增值服務和營銷工具，淘寶客、超級買霸、淘店鋪、搭配間、消費者保障計劃、圖片空間、滿就送、量子恒道店鋪統計……每一項的收費從幾十到上千不等。“我只是想要別人看到我的商品，為什么這么難？”

中小賣家淘寶艱難生存全記錄

    撐死膽大，餓死膽小的，建網店刷信譽成必修課。淘寶一位內部人員私下承認，絕大多數賣家都或多或少參與過刷信譽，即使是加強了管理的現在，也有相當一部分賣家仍然在刷。雖然內部也有相應的管理制度，但“效用未知”，“你真相信有些賣家能一天收獲幾萬個好評嗎？”他反問道。這甚至形成了一個產業鏈，搜索一下“螞蟻平臺”就會發現，馬云承諾的100萬個就業機會，并不難實現。

    店鋪裝修，傷不起。信譽五星及以下的網店賣家，可享用淘寶店鋪裝修扶持版，這意味著，您所購買的店鋪裝修可以一次消費，長期使用。而一旦升到小藍鉆后，立刻被打回原型，猛然發現，漂亮的店鋪裝修面目全非。淘寶迎接您的是購買旺鋪標準版，這是什么概念呢？購買旺鋪標準版收費也隨信譽而漲，變成按月收取店鋪裝修費用，很多小賣家為了賺取視覺分不得不出血給店鋪裝修。

    淘寶直通車，被賣家稱為最燒錢。有人統計過，使用直通車要想收到理想效果每日最少要燒二千元以上。賣家言道：不參加交易量下降，參加利潤就下降，加上別的賣家競價，投入就像無底洞，有的人參加后成交量上漲了幾倍的同時，利潤也下降了幾倍。雖然目前中小賣家對“直通車”褒貶不一，但一場由淘寶直通車領跑的行業清洗已開始，標榜低準入門檻的互聯網商場或將逐漸減少，剩下將被少數有實力賣家獨占。

    淘寶傾向B2C，中小賣家血拼宣傳。淘寶商城上線運營后，和中小賣家感覺到了壓力，因為淘寶把優惠政策傾斜到B2C平臺。雖說淘寶開店鋪是免費的，但要想有生意，必須投廣告，不然你的商品推薦位置很難靠前，除了廣告費外，還要購買一些付費推廣業務。

    淘寶B2C平臺上線后，推廣成本直線攀升。一些B2C商家擁有雄厚的資本和優質的進貨渠道，為了拉攏生意，不少賣家只好選擇降價與B2C商家爭客戶。不斷上漲的推廣費用，正吞噬著小朱的利潤。

    淘寶引入“淘寶商城”的概念，從單純的C2C模式，轉為C2C和B2C混合經營。也就是從那時開始，李晶發現，規則對大賣家與小賣家并非一視同仁。淘寶網最珍貴的資源——流量——被種種復雜的規則導向了那些入駐商城、向淘寶交納保證金和入駐金的大賣家們。 

    首先是搜索排名的不同，商品排名的權重被重新解構為成交量、收藏人數、賣家信譽、好評率、瀏覽量和寶貝下架時間等多個不同指標。任何搜索結果的前三位都一定屬于商城賣家；商城賣家的銷售數據是全部累積的結果，而普通賣家的銷售數據卻會被按月清零。這在無形中讓成交量最為吃重的商品排名幾乎全方位傾向于商城賣家。

    在淘寶的活動“聚劃算”、“火拼購”等人氣促銷中，普通賣家想要等到一個名額，也許要排上幾個月甚至超過一年的隊。而大賣家則每個月可以上兩次。打開今年10月25日的“聚劃算”，第一頁，商城賣家的比例超過了70%——而現在淘寶網的商家數量超過800萬，淘寶商城的賣家數量卻只有6萬家左右，比例不足1%。

    淘寶變得像是一場大型網游，不斷有新的外掛被開發出來，流量相當于你的血量，要是你不想被別人干掉，你就必須順應這些變化，花錢買這些外掛來增加自己的血量。

    現在做淘寶網店需要的是勇敢與堅強還有眼光。網店已告別低成本，高利潤時代，目前尚保留的風格是低門檻。每個網店賣家都需要一個可堅持的信念與堅強的內心，承受壓力，能接受各種沉寂與競爭。眼光要獨到，犀利，進入網店圈再走別人走過的路，想出名，想掙錢難度相當高。