今天我就講講“微博營銷”，因?yàn)槲覍τ谝粋€(gè)淘寶網(wǎng)店，特別是新手賣家而言，流量是相當(dāng)根本的東西，有人提出過一個(gè)公式說：流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)=銷售額。

    所以，流量是取得銷售額必須保證的前提。有店長問過我，說她的寶貝質(zhì)量很好，價(jià)格也算實(shí)惠，甚至于偏低，可是卻無人問津，為什么?我說，你不能抱著“酒香不怕巷子深”的觀念做淘寶，必須注重引流，“要致富先鋪路”，不然再香的酒也沒人知道。再者是微博營銷現(xiàn)在相當(dāng)流行和火熱，不少人相當(dāng)好奇，躍躍欲試，還有一部分人駐足觀望，不敢嘗試。關(guān)于微博營銷，我覺得自己還是比較有發(fā)言權(quán)的。

    每每被問到，我都很詳細(xì)地講解我的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我覺得微博營銷雖然需要長期的經(jīng)營，卻并不需要投入特別多的時(shí)間，更不需要“燒錢”，只要你運(yùn)用好了方法和營銷工具。而且只要經(jīng)營起來之后，后續(xù)的工作會(huì)很少，并且每天能帶來穩(wěn)定的流量。

    運(yùn)營問題解決：

    淘寶店要開展微博營銷可以參照一下的實(shí)施步驟：

     1、前期準(zhǔn)備與買家需求分析：

    開展微博營銷之前，對于未使用過微博的賣家，首先要對微博足夠熟悉。不會(huì)玩微博，要怎么開展微博營銷?國內(nèi)超過一半的網(wǎng)民都在玩微博，你卻不會(huì)，怎么跟上時(shí)代做好淘寶店呢?另外，了解自己的潛在買家，例如年齡層、收入情況、微博在線時(shí)長、活躍度規(guī)律、感興趣的話題等等，這樣才能“放長線釣大魚”。

    2、微博定位與基本設(shè)置：

    根據(jù)潛在買家的特征，準(zhǔn)確定位自己的微博，做好微博運(yùn)營計(jì)劃，包括微博的基本設(shè)置、微博發(fā)送的內(nèi)容、微博素材的來源、微博每天發(fā)送的數(shù)量、發(fā)送的頻率、收獲粉絲的目標(biāo)等等。在頭像、說明，個(gè)人資料等的設(shè)置中，要獨(dú)具匠心從粉絲的角度去思考，如何能準(zhǔn)確抓住潛在買家的眼球，吸引其關(guān)注，互動(dòng)，甚至購買。為自己的微博貼上合適的標(biāo)簽，使?jié)撛诳蛻粼谒阉飨嚓P(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候能夠搜到該微博。

    3、主動(dòng)關(guān)注，參與互動(dòng)：

    在微博營銷前期，更多的應(yīng)該注重培養(yǎng)人氣。多關(guān)注別人，先成為別人的粉絲，在別人關(guān)注自己的微博時(shí)候，也要同時(shí)關(guān)注別人，多發(fā)一些有價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)行分享，對于別人的話題多轉(zhuǎn)發(fā)和評論。

    4、圍繞定位，巧妙發(fā)布內(nèi)容：

    謹(jǐn)慎而且有針性地選擇發(fā)布的微博內(nèi)容，在微博中用兩個(gè)#插入微博話題，如#服裝搭配#，賣家們需要多去了解和關(guān)注行業(yè)內(nèi)的熱門話題，并且把話題加到微博上，使更多關(guān)注本行業(yè)、本話題的用戶可以看到這條微博，提高微博的曝光率。發(fā)微博的時(shí)候不要硬生生地推廣寶貝，硬生生地廣告信息會(huì)招致用戶的反感，需要懂得運(yùn)用各類新聞熱點(diǎn)、人們的興趣愛好等等撰寫一些趣味性或傳播價(jià)值的軟營銷微博。

    5、優(yōu)化網(wǎng)店，提高轉(zhuǎn)化率：

    微博發(fā)的好還不足以算是做好了微博營銷，最終的能否帶來銷量，提高寶貝的購買量才是真正衡量微博營銷成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。粉絲點(diǎn)擊微博上的網(wǎng)店鏈接，進(jìn)到淘寶店鋪，店鋪上寶貝的展示是否吸引人，是否如微博上所說的那個(gè)款式，那個(gè)銷量或者那個(gè)折扣，都是很關(guān)鍵的點(diǎn)。如果淘寶網(wǎng)店沒做好優(yōu)化，會(huì)影響粉絲對微博的好感，降低粉絲對微博的信任度。