如果你的淘寶網(wǎng)店基本功沒練好，再好的網(wǎng)店推廣只是白忙活一場。在網(wǎng)店基本功中，網(wǎng)店裝修必不可少，而且應(yīng)該作為重中之重。為何這樣說呢？因?yàn)楝F(xiàn)在是圖片的時(shí)代，視覺營銷的時(shí)代，誰做好了視覺營銷，誰才有機(jī)會成功。   

    寶貝頁面詳情、標(biāo)題、網(wǎng)店裝修、圖片視覺、服務(wù)等等等等，大家都知道這每一個(gè)因素都是一個(gè)很大的課題，今天我先給大家聊一聊：寶貝頁面詳情優(yōu)化。

    我們很多人都有在淘寶購物的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候本來我們是不想買東西的可是，最后自己稀里糊涂的就買了這個(gè)寶貝了，錢花完了也沒鬧明白為什么，唯一感覺就是，這個(gè)頁面好像很引人入勝，有好幾次都想退出的時(shí)候，結(jié)果就是看到了頁面的下一句話或者下一副圖片，解決了自己的某一個(gè)疑惑或者挑起了自己的某一個(gè)神經(jīng)，而不知不覺的一直看到了最后以致掏錢購買！其實(shí)這就是寶貝詳情優(yōu)化的功效——越是經(jīng)營得成功的店鋪這種現(xiàn)象越明顯！很多人會問為什么會這樣，這里面有什么訣竅嗎？！說真的，這里面還真有訣竅：他們是有一個(gè)詳細(xì)的頁面描敘步驟的!今天就跟大家來分析一下這些步驟。

    一、 品牌介紹

    這個(gè)步驟當(dāng)然是品牌產(chǎn)品的的賣家可以把產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、服務(wù)等等做一個(gè)簡單介紹，一方面可以給到買家信心，另一方面也可以為自己的店鋪加分。當(dāng)然這個(gè)環(huán)節(jié)也是可以放到頁面的最后的。

    二、 促銷廣告

    在寶貝頁面中插入一些店鋪產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)促銷或者廣告信息，注意不要太多，以免給買家造成太多廣告嫌疑。很多人對這個(gè)環(huán)節(jié)是有爭議的，認(rèn)為說，它可以增加店鋪的吸引力和訪問深度，但是也可能造成客戶流失。當(dāng)然這一步也可以放到后面。

   三、 產(chǎn)品焦點(diǎn)圖

   這個(gè)環(huán)節(jié)就是將產(chǎn)品的賣點(diǎn)盡可能的展現(xiàn)出來，吸引買家的注意力，進(jìn)而引發(fā)買家的興趣。在這一步中充分的挖掘出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引買家繼續(xù)向下了解。

    四、 目標(biāo)客戶群定位

    產(chǎn)品要賣給誰，適合哪些人群使用，將產(chǎn)品的特點(diǎn)有針對性的給出一些具體解釋，可以增加可信度。

    五、 商品詳情圖

    進(jìn)一步描述產(chǎn)品，力爭全面多角度、多層次的展現(xiàn)產(chǎn)品的特征，可以是圖片，也可以是文字描敘，簡潔明了。這一步是為了進(jìn)一步增加買家對產(chǎn)品的了解同時(shí)也是進(jìn)一步加深買家的信任。

    六、 情景圖

    可以將產(chǎn)品放在實(shí)景中展示：比如，服裝就讓模特穿在身上展示;化妝品就拍攝使用效果圖。這一步的作用就是用真實(shí)的效果來進(jìn)一步激發(fā)買家潛在的購買欲望。

    七、 購買的好處

    突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，重要的是突出這些優(yōu)點(diǎn)會帶給買家什么樣的好處。更進(jìn)一步的來激發(fā)買家的潛在需求。

    八、 同類商品對比

    當(dāng)客人的初步需求被激發(fā)之后，通過價(jià)格、價(jià)值等方面的對比來體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和物超所值。

    九、 客戶評價(jià)

    在寶貝頁面插入其它買家的優(yōu)秀評價(jià)，讓事實(shí)來說話，打消自賣自夸的疑慮，淘寶中的買家喜歡參考別人的評價(jià)，充分的發(fā)揮示范作用。

    十、擁有之后的感覺塑造

    這個(gè)環(huán)節(jié)跟第七步有區(qū)別，這一步是從心理角度的描述來營造一個(gè)購物后的感覺，讓買家產(chǎn)生一種購物之后的滿足，其最終的目的就是充分的促使買家釋放出需求。

    十一、給購買者一個(gè)理由

    送給父母的、送給戀人的、 送領(lǐng)導(dǎo)的、送朋友等等

    十二、最后的號召

    這一步就是足球場上的臨門一腳，關(guān)鍵！比如：活動僅此一天、最后XXX件等等這些讓買家有一種緊迫感，最后時(shí)刻促使買家購買。

    十三、購物須知

    一些注意事項(xiàng)：物流、退換貨問題等其它的說明。

    以上的十三條并不是一定必須完全照著死搬硬套的，其實(shí)這個(gè)就相當(dāng)于是一個(gè)一個(gè)的積木的，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)來有目的進(jìn)行選擇性的搭配，甚至有些環(huán)節(jié)可以去掉，我相信如果大家做好了這些，每一個(gè)頁面將都會精彩無限，借用我曾聽到一個(gè)淘寶講師的話說就是：頁頁做新娘！總之頁面優(yōu)化的一個(gè)宗旨就是：簡潔、有賣點(diǎn)、有吸引力！

    最后說一下，如果有人還說看不懂，不知道怎么操作，再告訴大家一個(gè)終極必殺技：模仿和借鑒！具體的操作就是：在淘寶中搜索你同類產(chǎn)品或者找到你所在行業(yè)的前幾名賣家，你就每天去他店鋪看：看裝修、看變化、看銷量，每天去看，直到你看懂了，接著就在自己店鋪實(shí)驗(yàn)操作，ok！

    如果你還想學(xué)習(xí)更多的網(wǎng)店裝修方面的相關(guān)知識，請關(guān)注開淘裝修網(wǎng)或者登陸其官方論壇進(jìn)行學(xué)習(xí)。

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