國內最大的戶外媒體廣告商若與國內最大的團購平臺合作，會擦出怎樣的火花？分眾傳媒董事會主席兼首席執行長江南春及淘寶高層也將出席。

 

　雙方將宣布的合作之一，是一項基于分眾互動屏、結合二維碼等形式的大規模廣告投放。通過該項合作，聚劃算將嘗試拓展線下業務鏈；分眾傳媒則可借此推進其“在今年年底前推出互動屏手機應用”的目標，進一步向促銷導向轉型。

 

　二維碼“移動購買”

 

　消息人士透露，在分眾、支付寶、聚劃算的戰略合作發布會上，三方將展示“國內真正大規模投入實用的全新O2O營銷模式”，融合了品牌商家、整合營銷、團購及移動支付等元素。

 

　聚劃算的官方微博已透露此次合作的蛛絲馬跡，提醒粉絲關注近期分眾展示屏上的相關廣告訊息，并透露新產品的名稱為“悅享拍”。

 

　預計分眾傳媒將至少在其已安置互動屏的7個城市播放聚劃算的團購廣告，其廣告中附有二維碼信息，感興趣的路人可通過手機內的相應客戶端，掃描二維碼，實現直接購買。

 

　此前，電子商務網站1號店也曾在上海地鐵的樞紐站點，嘗試布置過大規模的二維碼商品廣告，掃描后可即時下單購買。

 

　與官網產品有區隔

 

　江南春與阿里巴巴集團董事長馬云的私交向來甚好，兩公司之間進行商務合作并不奇怪。但此次合作并不能只定義為一次簡單的廣告投放。

 

　對聚劃算來說，與分眾戶外廣告屏的合作，是其團購業務的入口首次從線上步入線下渠道。

 

　聚劃算自2010年3月上線起，一直依托淘寶平臺生長，成長速度驚人。2010年底，聚劃算平臺的總成交額超過5億元；2011年聚劃算宣布，當年實現交易額破百億，達到101.8億元。縱然如此，聚劃算也不得不面對自去年底持續至今的團購行業低迷的局面。

 

　目前，聚劃算已開通46個城市的生活服務團購，與線下廣告屏實時互動，能否助益銷售，尚不可知。消息人士透露，可以肯定，聚劃算放在分眾屏上的銷售內容將與其官方頁面上的產品區隔。

 

　江南春的“變革”情結

 

　對分眾傳媒來說，團購行業不振亦對該公司產生消極影響。分眾傳媒在2010年初，來自互聯網行業的廣告收入幾乎為零；不過到了2011年二季度，該數字則一躍達到了分眾傳媒總收入的11%，其中電子商務貢獻力頗大，尤其是當年如火如荼爭相“燒錢”的團購網站，成為分眾收入的重要來源。

 

　然而隨著團購泡沫的破滅，今年一季度，分眾的團購貢獻占比明顯下降，從2011年四季度的1%降至當季的0.6%。

 

　另一方面，江南春亦有一些“變革”情結。分眾LCD屏在2011年達到15.6萬塊，市場接近飽和，增長空間較小。2011年底，江南春主導的分眾互動屏在重點城市推開，冀望以分眾Q卡和RFID卡打破藩籬，實現與用戶互動的廣告模式。

 

　并且，江南春本人也曾透露，從今年一季度來看，“從品牌導向轉向促銷導向是個很明顯的趨勢”，分眾今后或把更多精力投向消費者購買環節，直接分享企業的銷售費用，而非僅僅是市場推廣預算。

 

　分眾傳媒的互動屏被認為是對“促銷導向”的推動。按照計劃，分眾傳媒將在下半年推出手機客戶端。

 

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