何為爆款呢？細心的店主會發現有一個很奇怪的現象，在不做任何網店推廣的情況下，一個寶貝一旦有了成交之后，就變得“好賣”了，而且成交量越大的寶貝就越容易再次成交。事實上，這種“越賣越好賣”的寶貝，就是爆款寶貝的雛形。

    什么是爆款寶貝？月銷量過萬？打單打到手抽筋？想這樣的爆款對大部分賣家都是不太現實的。在這節課里，小秘書把爆款定義為是銷售量大，能給商家帶來各種利益回報的商品。

     一．爆款寶貝的作用

    爆款是表象，讓我們繞到背后看看它的真相。

    細心的店主會發現有一個很奇怪的現象，在不做任何推廣的情況下，一個寶貝一旦有了成交之后，就變得“好賣”了，而且成交量越大的寶貝就越容易再次成交。事實上，這種“越賣越好賣”的寶貝，就是爆款寶貝的雛形。

    一個成功的爆款將為店鋪帶來大批買家。

    一個爆款的成功也許導致一個店鋪的成功。

    二．如何發現爆款寶貝

    A. 看寶貝被訪情況，挑出關注度高的寶貝

    建議查看最近7天，或是一個月的每天的寶貝被訪排行（這個要根據自己產品銷售周期去選擇），挑選出客戶關注度最高的寶貝，我們可以把它們稱為爆款候選寶貝。

    B. 比較爆款候選寶貝跳失率

    C. 查看寶貝銷售情況

    在銷售報表下的寶貝銷售明細查看候選寶貝收藏量，支付寶成交件數，寶貝成交轉化率，客單價。

   最后對照剛剛獲取的各項數據挑選出最具有競爭力的寶貝，當我們選出我們的爆款寶貝后，要對這個寶貝精雕細琢。從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝。打造成你的殺手锏。

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