流量、質量都是虛的，只有交易量和回頭客才是店鋪長久生存之道。淘寶網店如何才能提高交易量，如何才能讓回頭客越來越多呢？  

    店鋪如何才能獲得更好的成交，是困擾很多掌柜的問題。分析其原因，影響成交的因素有3點：

   （1）寶貝是否獲得了足夠的流量

   （2）買家進入店鋪的購買路徑，如何優化店鋪，提高轉化----本篇所述

   （3）買家購物后，變成切實成交，新顧客變成老顧客      一、買家購物路徑

    熟悉買家進入店鋪后的行為，針對性優化寶貝頁面。用量子統計中的“頁面停留時間”和“訪問頁面數”驗證優化效果。

    針對以上分析，我們發現，要提高我們的銷量，就需要促進直接購買和間接購買，而衡量的數據就是量子統計中“人均頁面訪問數”和“人均店內停留時間”是否有所提升。      二、促進直接購買

    促進直接購買，衡量指標：店內停留時間，根據數據調研，發現目前直通車銷量及成交

    轉化率最好的10家店鋪中，店內停留時間為300秒?？梢宰鳛槟淖非髷祿?。

    優化寶貝頁面，主要從首屏和寶貝詳情頁面2個點著手。以下主要分析寶貝詳情頁面。

    1.根據買家關注度，豐富寶貝頁面

    買家更為關注圖文和優惠熱銷，頁面務必出現這些信息。描述的相關度會影響買家心情，寶貝描述要盡可能和寶貝相關。

    2.根據買家和產品不同，對圖文內容有側重顯示

    例如：女裝注重：實拍圖、細節圖；數碼：配置和售后服務；家居：效果圖、保養、材質；美容護膚：效果、質量  食品：品質、安全。

    所以要根據自己的情況，挑重點，展示。

    三、提升間接成交

    直接成交要關注，但間接更要關注，因為我們更為關注店鋪整體營業額的增長。

    目前直通車間接購買占比為53.42%，也就是說，100個買家進入寶貝詳情頁面，53個買家買了店鋪里面其他寶貝。直通車成交概率最高的10家店鋪，平均訪問頁面數，有6頁。

    根據量子統計，分析買家行為，看買家在進入店鋪會，會點擊哪些頁面，相對應進行關聯營銷。

    關聯營銷方式有很多，但一定要起到導購的作用，切忌堆圖，否則可能影響頁面的打開。

    關聯營銷的方式，包括專業導購、新品推薦、搭配推薦、熱銷推薦、促銷推薦、熱銷推薦等。根據買家和產品特性，有針對性優化寶貝詳情頁面，用量子統計驗證優化結果。

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