擁抱變化，是馬云和阿里巴巴的戰略口號。馬云是一個有格局的人，也善于在格局的博弈中領先對方。淘寶網的一分三，淘寶商城更名為天貓，都可以看出馬云在戰略上為人先的軌跡。

　　我們面臨的電子商務大格局的變化是：第一，網購人數迅速增加，80后開始進入三十歲的主流消費群體；第二，傳統企業大量進入互聯網搶奪位置，大B的出現咄咄逼人，讓小C賣家不再有甜蜜的過去，中小B的賣家也感覺在奔跑速度上的無奈；第三，服務商崛起，讓大B的快速發展如虎添翼；第四，各種電商平臺都在選擇兵臨城下的變化。

　　在這樣的多元變化局勢中，最核心的變化是網購大群體中開始了新的族群的形成，這種新的族群中，最有消費能力的族群是30-50歲的、月收入4000元/人以上的、信賴品牌力量的、要求質量和服務有保證的人群。對這個人群的爭奪，京東商城、凡客和當當網都嘗到了甜頭，但是它們都不過是從一類和幾類產品的切入，還不能做到全方位產品的切入。

　　原來的淘寶網雖然具備了全方位產品銷售的優勢，但是缺少大B的進駐，原有的買家族群基本是20-30歲的囊中羞澀群體。面對30-50歲的主流消費群體的出現，如果仍然沒有足夠數量的大B商家，或者大B和小B小C混雜一起，即便曾經有驕人業績，淘寶網也會有被降級的危險。

　　面對這樣的變化中的大格局，馬云和阿里巴巴必須變化。讓人佩服的是，在這種變化開始的時候，馬云已經運籌帷幄。阿里巴巴的總的態勢是：先國外的B2B，再國內的B2B，再國內的C2C，再國內的小B2C，再就是今年的大B2C，……。同時，為迎接即將到來的智能購物時代，移動互聯網和云計算也都在準備中，市場一旦成熟預備隊就可以轉化為正規部隊。

　　2012年電子商務的重頭戲是B2C，特別是大B2C。新年伊始，馬云就更名淘寶商城為天貓，顯然是要強化自己的大B2C的形象。大B2C有三種格局，第一是大B自己建立B2C網站，第二是原來已經擁有部分大B的網站開始走向更多大B的網站，第三是原來以小B和小C為主的網站（以淘寶網為代表）脫身而出誕生一個新的大B2C的網站。逐鹿中原，鹿死誰手，2012年有好戲看了！