擁抱變化，是馬云和阿里巴巴的戰(zhàn)略口號(hào)。馬云是一個(gè)有格局的人，也善于在格局的博弈中領(lǐng)先對(duì)方。淘寶網(wǎng)的一分三，淘寶商城更名為天貓，都可以看出馬云在戰(zhàn)略上為人先的軌跡。

　　我們面臨的電子商務(wù)大格局的變化是：第一，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)迅速增加，80后開(kāi)始進(jìn)入三十歲的主流消費(fèi)群體；第二，傳統(tǒng)企業(yè)大量進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)搶奪位置，大B的出現(xiàn)咄咄逼人，讓小C賣(mài)家不再有甜蜜的過(guò)去，中小B的賣(mài)家也感覺(jué)在奔跑速度上的無(wú)奈；第三，服務(wù)商崛起，讓大B的快速發(fā)展如虎添翼；第四，各種電商平臺(tái)都在選擇兵臨城下的變化。

　　在這樣的多元變化局勢(shì)中，最核心的變化是網(wǎng)購(gòu)大群體中開(kāi)始了新的族群的形成，這種新的族群中，最有消費(fèi)能力的族群是30-50歲的、月收入4000元/人以上的、信賴(lài)品牌力量的、要求質(zhì)量和服務(wù)有保證的人群。對(duì)這個(gè)人群的爭(zhēng)奪，京東商城、凡客和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都嘗到了甜頭，但是它們都不過(guò)是從一類(lèi)和幾類(lèi)產(chǎn)品的切入，還不能做到全方位產(chǎn)品的切入。

　　原來(lái)的淘寶網(wǎng)雖然具備了全方位產(chǎn)品銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，但是缺少大B的進(jìn)駐，原有的買(mǎi)家族群基本是20-30歲的囊中羞澀群體。面對(duì)30-50歲的主流消費(fèi)群體的出現(xiàn)，如果仍然沒(méi)有足夠數(shù)量的大B商家，或者大B和小B小C混雜一起，即便曾經(jīng)有驕人業(yè)績(jī)，淘寶網(wǎng)也會(huì)有被降級(jí)的危險(xiǎn)。

　　面對(duì)這樣的變化中的大格局，馬云和阿里巴巴必須變化。讓人佩服的是，在這種變化開(kāi)始的時(shí)候，馬云已經(jīng)運(yùn)籌帷幄。阿里巴巴的總的態(tài)勢(shì)是：先國(guó)外的B2B，再?lài)?guó)內(nèi)的B2B，再?lài)?guó)內(nèi)的C2C，再?lài)?guó)內(nèi)的小B2C，再就是今年的大B2C，……。同時(shí)，為迎接即將到來(lái)的智能購(gòu)物時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算也都在準(zhǔn)備中，市場(chǎng)一旦成熟預(yù)備隊(duì)就可以轉(zhuǎn)化為正規(guī)部隊(duì)。

　　2012年電子商務(wù)的重頭戲是B2C，特別是大B2C。新年伊始，馬云就更名淘寶商城為天貓，顯然是要強(qiáng)化自己的大B2C的形象。大B2C有三種格局，第一是大B自己建立B2C網(wǎng)站，第二是原來(lái)已經(jīng)擁有部分大B的網(wǎng)站開(kāi)始走向更多大B的網(wǎng)站，第三是原來(lái)以小B和小C為主的網(wǎng)站（以淘寶網(wǎng)為代表）脫身而出誕生一個(gè)新的大B2C的網(wǎng)站。逐鹿中原，鹿死誰(shuí)手，2012年有好戲看了！