寶網(wǎng)開店技巧-如何度過開店的黑色3個月
POST TIME:2020-10-25
關注和研究淘寶網(wǎng)店的人士都有一個經(jīng)驗，即開店最初的3個月度過了。網(wǎng)店就會步入順利階段，如果過不去，就離關門不遠了。其實，3個月、6個月、1年、2年都是一道道門檻，每次過門檻都需要有技巧，但前3個月無疑是最關鍵的。
“2皇冠”店“姿彥麗兒”是在店主“隨風而逝59”的兒子滿月后一個禮拜開張的，所以店主就從母嬰用品做起。
新店抗?jié)q，“姿彥麗兒”吸引人氣采用的是不計較利潤的低價轟炸方式。首批產(chǎn)品是他人送給店主兒子的護膚品，不管價值幾何，全部以6元的超低價格出售。網(wǎng)店一開始就獲得了“成功”，有了“1心”的信用，然后真正的店家是不做這種虧本生意的。
接下來，“姿彥麗兒”又開始銷售奶粉和紙尿褲，利潤同樣不超過5%，這也是大賣家承受不了的。甚至有一筆1000多元的生意，“隨風而逝59”只賺了2元錢。
度過了第一個月后，“隨風而逝59”考慮到網(wǎng)上銷售奶粉的信任問題?，F(xiàn)在一家一個孩子，網(wǎng)上買奶粉會很不放心，何況當時“姿彥麗兒”還是個低信用的網(wǎng)店。于是店主又推出了“淘寶網(wǎng)+本地網(wǎng)站”的發(fā)展模式?！半S風而逝59”就到常州市名氣和人氣最大的網(wǎng)站——華龍巷發(fā)帖，但不是發(fā)團購貼，而是做宣傳和推廣，把網(wǎng)購群體吸引到店鋪里來，以提高店鋪的瀏覽量，并且承諾本地客戶可以送貨上門。這樣，常州市許多孩子的媽媽不論有沒有支付寶，都愿意買“姿彥麗兒”的產(chǎn)品。許多媽媽買了以后感覺不錯，又幫著宣傳，這樣“姿彥麗兒”的信用又上了一個臺階。由于網(wǎng)店瀏覽量高了，人氣旺了，淘寶搜索時，“姿彥麗兒”及其產(chǎn)品也會靠前一點，于是開店兩個月“姿彥麗兒”就充上了“1鉆”。
由于“姿彥麗兒”依托本地買家起步，店主“隨風而逝59”從感恩的角度出發(fā)，力所能及地為買家做些回饋。例如，有一些不了解網(wǎng)上購物流程或者坐月子不方便的本地媽媽，店主也會幫其代購?！半S風而逝59”當時也是初為人母，還經(jīng)常與買家交流育兒經(jīng)驗。有位媽媽，奶瓶、暖奶器、文胸、內(nèi)衣等都讓店主幫其代買，就這樣“隨風而逝59”便又了解到網(wǎng)上銷售塑身衣的利潤不僅比奶粉大，而且比奶粉安全，于是她就決定轉型銷售塑身衣。
“姿彥麗兒”開始也不敢全部轉型，只能在賣奶粉的同事推薦塑身衣。衣服買回來，店主一般都要細細研究一下，賣的時候才能給買家介紹得詳細一些。漸漸地，塑身衣的銷量開始上來了，于是“姿彥麗兒”輕松度過了黑色3個月。
由此可見，開店黑色的3個月是存在的，但是店主要敢于“亮劍”，去尋找提升瀏覽量的方法。或許剛開始由于經(jīng)驗不足，使用的方法有點兒拙劣，但是它是主動地挑戰(zhàn)。在接下去的方法，就會越來越聰明、越來越有效。
