淘寶單品對于店鋪流量的作用不言而喻。一個好的單品旺旺能引爆店鋪流量，所以很多掌柜集中精力打造單品。下面讓網店網小編為大家介紹下如何打造單品。    如何打造人氣單品     1 先說一下我們的線上店鋪和線下的區別：    線下實體店，我們是進入店鋪之后，才會一一瀏覽寶貝。但是線上，我們買家是通過單品對我們的吸引，然后我們通過單品進入到店鋪中。這兩個購物方式是不同的    那么我們這樣的話，我們在淘寶上賣東西最重要的，決定我們流量的，就是我們的單品了。    單品的搜索規則，我之前也給大家說過了。這次再提一下。    搜索在 www.taobao.com中的搜索關鍵詞是根據寶貝信息出現的，以集市店鋪產品為主。排序是受到人氣以及店鋪評分等綜合因素影響的。在mall.taobao.com中搜索的關鍵詞是根據產品關鍵詞出現的。在www.taobao.com中的最靠前的兩個商城展位是上周熱銷程度及綜合因素排名的產品，隨機出現的。    目前新的排序規則：消保優先、相關性、櫥窗推薦的三大前提下，在一定時間范圍內，按照店鋪服務質量權重排序。    目前影響店鋪服務質量參考的因素有很多，包括：是否違規、是否作弊、退款率、超時退款率、發貨速度、旺旺響應速度、滯銷商品率…….等。參數有幾十個，只是權重不一樣。那么我們需要做的是什么？     ——打造人氣單品！     把一款寶貝做火熱了，然后我們通過單品把買家引入我們店鋪中。通過單品帶動我們店鋪的整體流量     首選，我們單品的選擇非常重要。     1、 選擇市場需求大的單品。例如應季，例如話題、概念產品。買家需求大。比如之前大家都知道《盜夢空間》的上映吧。那么全網居然有一個東西忽然熱賣起來了。盜夢空間的陀螺。有個賣家在淘寶上幾天之內銷售幾百件http://item.taobao.com/item.htm?id=7038168204    以前還有安全錘、西太平洋大學證書等，社會熱點，都會成為淘寶賣家的機會。這些熱點，會成為我們選擇人氣單品的一個角度。    除了熱點話題，我們也可以選擇一些我們經驗判斷的熱賣單品。因為我相信各位都是行業下的精英老手了。說女裝，布料款式我可能真的不如一些行業老手。    所以我們可以用我們的經驗來判斷我們哪些寶貝可能成為熱賣寶貝。    一般這種經驗我們也可以參考線下熱賣的單品，這個方法一般有實體店的商家們可以參考。     2、 除了基本的買家購物動機和需求之外，我們的單品盡量要選擇物美價廉，物超所值的寶貝。     還是之前的那句話，買家不是愛便宜，是貪便宜。    我們全網的平均客單價基本上高的時候可以600~400。那么其實從這個數據來說我們網上的買家的購買能力還是很強的。我們的寶貝是需要相對優惠，但是最重要的是要競爭力強的單品     3、選擇有差異化優勢的單品。     我們很多寶貝可能從款式和功能上來說都和別的商家差不多，那么我們怎么去競爭呢？相信大家的店鋪中總能找到差異化優勢的地方。如果你說你沒有這種差異化，請你自己挖掘，如果你說挖掘不出來，那么請你自己去創造！因為在今天的電子商務，是前無古人的，所以你就是創造歷史的人！    說簡單的就是我們店鋪，我們這個單品有的，。別人沒有的特點。    例如前幾天我們群里的一個商家說想要推出低碳電器。這類，都可以作為我們熱賣單品的選擇的。    在選擇好了我們的單品之后，我們就需要考慮，怎么樣把它變成一個能帶動我整個店鋪流量的寶貝呢？    在一開始沒有銷售記錄，沒有人來問也沒有人敢買，做了直通車轉化率也很低。    那么這邊我給大家推薦的思路是這樣。    那么我們一個新品怎么做人氣單品哦?     1、 做錢莊。累計銷售記錄。     雖然錢莊是等于我們免費把東西送出去給買家的，但是在前期如果生意不好的時候，我相信肯定有人會想：我寧愿不要錢，也希望有人來買，生成銷售記錄。    但是如果我們參加了錢莊。免費把東西送出去給我們的買家，我們的買家是免費拿到的。但是，我們獲得到得是15天的展位和銷售記錄。    那么我們前期的銷售記錄累計起來了。    第二個，錢莊報名    需要報名錢莊qz.taobao.com的商家們，請以表格的形式說明類目、店鋪ID、寶貝名稱、寶貝鏈接、報名數量、寶貝單價以及贊助總金額，發送郵件至ruohu.lyw@taobao.com######    第三個，錢莊的流程和一般購買一樣，只不過是我們商家為買家買單了。所以肯定要扣點和交稅的。    我們用錢莊獲得了銷售記錄之后，就要開始推單品了。    這個時候我建議大家，如果是一些熱賣類目。例如服裝飾品母嬰食品運動戶外等等。可以考慮聚劃算。如果其他我們可以考慮直通車。     下面我來分別說聚劃算和直通車     聚劃算昨天有些商家也報名了，我看到大家的報名很積極。    但是聚劃算報名要求是：    1、 銷售記錄在10件左右    2、有庫存1000以上    3、折扣在已售出銷售記錄的2~5折。    報名聚劃算給我都是這樣的格式和方式，售出記錄10件左右就可以了。    為什么讓大家報名聚劃算，聚劃算我分析的一般的商家都是虧本參加的。    但是我們這樣想，如果我一件東西虧本5塊錢。然后我們1天就算最少的賣出1000件。    那么等于我們就是用5000去換得了一天的展示和1000銷量    做活動，就要做好虧錢賺吆喝的準備    我們看下如果是一瓶紅酒    最近售出記錄才675，那么如果售出記錄1000以上的話，是不是肯定就會出現在首頁了么？    所以這就是為什么我們要打造人氣單品，有的時候你的銷售記錄可以幫助你獲得長期的流量。    如果做直通車的話，我給大家的建議可能和直通車培訓小二不一樣，他們可能會建議你們多花錢，多推廣。    我覺得理性的消費和投資不應該是這樣的。    直通車小二  有點像淘寶天下和阿里巴巴的業務員    我建議大家選擇我們的1~2款的主打產品重點推廣。排名的話一般在20名左右就好了。    最好的展位在那里呢？    不是在最右邊那么一個豎排，    而是在最低下的橫排。    橫排的123，因為那里買家選擇下一頁的時候會有視覺停留。    同時如果買家點擊了下一頁，那么他看到第三頁的時候，我們就知道，他其實是對這個關鍵詞的產品有很強的購物動機了。所以我認為最實惠的位置是第二頁的最低下橫排。    排名大家可以在競價的時候控制，直通車有具體的說明，這個是我們基礎的推廣。    然后這樣的操作是我們單品的迅速見效的操作方式    我今天不會給大家再說怎么打基礎了，直接告訴大家迅速見效的方式    那么最后一個部分，我會給大家說我們熱賣單品打造的時候需要注意什么。    怎么樣才能最大發揮我們投入資本的價值呢？    1、關聯營銷    2、延續性營銷    什么時關聯營銷    對的，之前我都給大家說過關聯營銷。     這邊可能還有些新商家不知道關聯營銷的意思。    這里我再解釋一下，    買家通過單品進入我們寶貝詳情頁面的時候，如果他仔細看完寶貝描述，發現自己對這個寶貝沒有興趣的時候，會怎么辦？要么關閉頁面，要么看別的。    所以我們需要在寶貝描述中加入其它熱賣單品的鏈接，放到我們的寶貝詳情里。    說到這個我就想起來了前幾天聚劃算的一個寶貝：    賣的是原價129的男裝，聚劃算29塊錢，我看得這么便宜，我就進去看了看，    一開始以為是假兩件，覺得挺好看的，。    但是后來發現其實就是一個T和一個襯衫。兩個寶貝搭配起來而已。    如果單獨看T或者單獨看襯衫都不是那么好看。商家作了襯衫的鏈接，那個襯衫沒有銷售記錄，還賣的是129。那么如果購物動機強的買家就很有可能一次購買2件衣服了。這就是關聯營銷。    那么延續性營銷是什么？     假設我們做了聚劃算，來了很多人，我們總不會希望他們來了這次下次就不過來了吧？    那么，這些貪便宜的人就會關注到了，下次貪便宜的機會。    其實這就是延續性營銷的體現。    或者也可以做會員營銷的方式融入到其中。    例如我們聚劃算來的買家，都給他們會員。并且告訴他們。下次來可以獲得什么什么優惠。    這些就是我們做人氣單品的捷徑。我已經分享完畢了。     推薦閱讀：    淘寶12.12全面狂歡第二季正在上演

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