【電商定位有那么難嗎?我看不吧】

　　電商，故名思議，電子商務(wù)其實(shí)電商與實(shí)體商差不多，首先要從客戶角度考慮。商品，首先是賣給客戶的，那么，干嗎不從客戶角度去考慮呢?現(xiàn)在的時(shí)代，無論是電商還是實(shí)體商，多數(shù)是壓低價(jià)格，這樣真的好嗎?所謂營(yíng)銷思路，還是營(yíng)銷手段，目的只有一個(gè)，就是要賣出商品，首先要有好的商品，才能有客源。每個(gè)生意人都在發(fā)愁，現(xiàn)在的生意怎么那么不好做?電商也在發(fā)愁，網(wǎng)站的流量真少呀，這怪誰呢?有句話叫：聰明反被聰明誤，都想著糊弄消費(fèi)者，一旦顧客發(fā)現(xiàn)，生意是好做還是難做呢?電商的流量還能增加嗎?這又怪誰呢?還是怪自己吧。

　　【重視信息的及時(shí)化，忽視產(chǎn)品的質(zhì)量化】

　　這個(gè)小標(biāo)題相信大家看過，就會(huì)明白了，為什么現(xiàn)在產(chǎn)品遭到好多投訴?為什么投訴完商家能拖便拖呢?這不是在自己搬石頭砸自己的腳嗎?產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命，這都明白吧?也許有人在笑，肯定有，不然不會(huì)符合商家心理了。正因?yàn)樾Γ阅銈儾艜?huì)做不好，如果你會(huì)看完，認(rèn)真的想這樣問題，那還有笑的時(shí)間嗎?不是該坐下來好好想想如何練好企業(yè)的內(nèi)功，電商的網(wǎng)站流量少，多數(shù)是內(nèi)功不強(qiáng)，內(nèi)功強(qiáng)了，再把網(wǎng)站的形象做好，何愁不來客戶呢?

　　如今的廣告充斥了，人們不再把它當(dāng)成好東西，而是反感了，為什么，原因如下：

　　宣傳方面的功夫下的過大，而真正進(jìn)去看到的是一般的東西,顧客因店的形象好，說的好，買了，買完后，發(fā)現(xiàn)問題，解決，這時(shí)，電商的客服工作到位嗎?各部門的銜接真的好嗎?及時(shí)解決客戶的問題了嗎?沒有吧?好好做做這方面的工夫吧。

　　【自戀，就能做好電子商務(wù)了嗎?】

　　好多人有自信的習(xí)慣，這是好事;但自信過頭了，就是自負(fù)或是自戀了，不是嗎?做生意的都在說自己的產(chǎn)品好，這沒錯(cuò)，但產(chǎn)品真的好嗎?HP的給消費(fèi)者，出現(xiàn)問題，就說是消費(fèi)者自己的某方面的問題，你能騙的了消費(fèi)者嗎?比如，機(jī)箱內(nèi)明明有好多土，卻說是消費(fèi)者的用機(jī)環(huán)境不好，這是自欺欺人吧?這是實(shí)體商，那電商的產(chǎn)品還不是通過電子平臺(tái)來賣給消費(fèi)者的臺(tái)下?

　　好不好是由客戶自己來說的，并不是由商戶來說的，你的產(chǎn)品好，反饋就是買的人多，這還用你大力去宣傳嗎?恐怕不用了吧?人都有親戚朋友，還有同事，產(chǎn)品自身好，服務(wù)好的話，一傳十，十傳百，恐怕賣場(chǎng)里只有你這家顧客多了吧?別人再怎么攻擊，也無濟(jì)于事吧?那么電商也是如此呀，用電子平臺(tái)來賣產(chǎn)品，除了產(chǎn)品要好，就是你的軟件功夫要做到了。

　　以此來吸引用戶，像各種的促銷手段，并不是只要價(jià)格好就可以吧?舉行個(gè)小的促銷活動(dòng)，贈(zèng)送些小的禮品，這些是商家常用的促銷手段，但按顧客實(shí)際要求贈(zèng)些小的東西，這樣更好吧?比如夏天促銷，送把雨傘，或是雨披，這是根據(jù)季節(jié)來做的;冬天送副手套，或是送個(gè)耳罩，做些創(chuàng)意的外觀，覺得有新意，別把贈(zèng)品不當(dāng)回事，這些贈(zèng)品可以帶來附加的價(jià)值，可以起到意想不到的效果。

　　如果三個(gè)電商做的一樣的東西，靠的就是軟件功夫，如果上述的軟功夫做到了，做到和別人的不一樣，再加上宣傳的力度，即使宣傳的成本小一些，作用也是一樣的，顧客不一樣，需求也不一樣，在主力上做到位了，促銷上添加進(jìn)去各種的不同需求所需要的東西，成本不高，而效果很好，何樂而不為呢。