11月21日 中國(guó)網(wǎng)店網(wǎng) 基于淘寶等購(gòu)物平臺(tái)的美麗說受到了越來越多女性的青睞。美麗說方面統(tǒng)計(jì)，去年7月份開始，每個(gè)季度用戶量都會(huì)翻一倍，處于快速增長(zhǎng)的階段。    國(guó)內(nèi)女性時(shí)尚分享社區(qū)“美麗說”宣布，獲得第三輪總額2千萬美元的融資。據(jù)了解，此次融資是由由紀(jì)源資本(GGV Capital)領(lǐng)投，紅杉資本、藍(lán)馳創(chuàng)投及清科創(chuàng)投跟投。美麗說CEO徐易容透露，融資前，美麗說的估值是1.5億美元。

　　此次發(fā)布會(huì)上，美麗說還展示了新產(chǎn)品“雜志社”。徐易容稱，將加強(qiáng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投入，未來幾周內(nèi)有推出IPAD版的移動(dòng)客戶端的計(jì)劃。因?yàn)樵贗PAD上更能展示出“雜志社”的精致畫面效果，就像一本時(shí)尚雜志。

　　美麗說 CEO 徐易容　　資本的冬天獲融資

　　目前，受國(guó)際環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)的資本投入也謹(jǐn)慎了起來。美麗說第三輪總額2千萬美元融資已成功，資金已在10月份全部到賬。此次融資由紀(jì)源資本領(lǐng)投，股份占百分之十五左右，紀(jì)源資本副總裁胡磊將進(jìn)入美麗說董事會(huì)。

　　美麗說CEO徐易容表示，“選擇與紀(jì)源資本合作，是因?yàn)榧o(jì)源資本投資了很多成長(zhǎng)型的項(xiàng)目，比如去哪兒、易車網(wǎng)等。紀(jì)源資本在成長(zhǎng)型項(xiàng)目的業(yè)績(jī)比較好，而美麗說目前也處于高速增長(zhǎng)的時(shí)期，所以就達(dá)成了合作。”

　　徐易容認(rèn)為，投資方看中美麗說有三個(gè)方面：第一，用戶的快速增長(zhǎng)空間。中國(guó)女性隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展愛美的需求越來越強(qiáng)烈，時(shí)尚人群也越來越龐大。第二，女性時(shí)尚領(lǐng)域的高利潤(rùn)。女性消費(fèi)相對(duì)來說很容易，這個(gè)領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)會(huì)很多。第三，美麗說是一個(gè)輕公司。美麗說是一個(gè)社區(qū)型的，不像電商涉及物流倉(cāng)儲(chǔ)等重資本投入，并且增長(zhǎng)空間巨大，所以投資美麗說相對(duì)來說很安全。

　　重點(diǎn)投入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

　　徐易容表示，截止目前，美麗說移動(dòng)客戶端的用戶已達(dá)150萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。今年4月，美麗說正式啟動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。此次融資的資金也將重點(diǎn)投入到無線領(lǐng)域，將放大無線戰(zhàn)略點(diǎn)。

　　徐易容同時(shí)表示，沒有打算做PC客戶端，因?yàn)楦春靡苿?dòng)終端，認(rèn)為未來的市場(chǎng)快速增長(zhǎng)都在移動(dòng)客戶端上，期望未來能將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的客戶端裝機(jī)量增加到500萬以上。

　　在無線APP方面，目前還沒有非常有效的推廣方式，只能通過做應(yīng)用排名等來做推廣，美麗說希望能有更強(qiáng)的口碑傳播。用戶獲取成本在3元左右，比較低。

　　美麗說方面統(tǒng)計(jì)，去年7月份開始，每個(gè)季度用戶量都會(huì)翻一倍，處于快速增長(zhǎng)的階段。

　　無線是一個(gè)戰(zhàn)略方向，會(huì)投入很多。前百度無線的首席架構(gòu)師吳淞目前是美麗說無線業(yè)務(wù)方面的負(fù)責(zé)人，美麗說會(huì)朝著solomo(社交+本地+移動(dòng))方向上繼續(xù)走下去。

　　美麗說平均用戶使用時(shí)間在20分鐘左右，未來有推出ipad版的計(jì)劃，幾個(gè)星期內(nèi)可能就可以上市。美麗說試圖改變女性獲取時(shí)尚知識(shí)的路徑，從時(shí)尚雜志改變成網(wǎng)絡(luò)。

　　美麗說 CEO 徐易容　　只允許女性進(jìn)駐

　　徐易容說，“美麗說里面不能有男人，因?yàn)槊利愓f想維護(hù)女性討論的一種氛圍。”女性是追求完美的，我們發(fā)現(xiàn)美麗說也是在追求完美的。美麗說在試圖細(xì)致、多方面的理解女性用戶。

　　徐易容在多個(gè)場(chǎng)合提到一個(gè)理解女性用戶的實(shí)例，就是他發(fā)現(xiàn)很多男人“潛入”美麗說中，都喜歡用女明星的照片做頭像。然而，女孩子其實(shí)更愿意用可愛的小貓或者美麗的風(fēng)景用做頭像。這就是男人和女人的區(qū)別，也是美麗說一直“拒絕”男人進(jìn)駐，試圖給女性一個(gè)“閨蜜式”的社區(qū)環(huán)境初衷。

　　徐易容，再也不是抓蝦網(wǎng)的IT男，而是關(guān)注女性時(shí)尚的潮男。在采訪中，徐易容給人最大的感受就是，將女性用戶的感受需求研究的很透徹，要讓女孩子在美麗說中有“與閨蜜聊天的感覺”。

　　看好垂直的購(gòu)物分享類網(wǎng)站

　　徐易容預(yù)測(cè)，全國(guó)范圍內(nèi)，美麗說的潛在用戶規(guī)模大約有2千萬，在這里面積極分享的在2百萬左右。這積極分享的百分之十用戶，會(huì)是美麗說里面的“意見領(lǐng)袖”。

　　美麗說中，80%流量是指向淘寶，剩下的20%則指向其他電商。徐易容稱，美麗說上商品的配比基本能反映市場(chǎng)的份額，因?yàn)橛脩艚?jīng)常在哪兒買就會(huì)經(jīng)常在哪兒分享。他認(rèn)為，隨著B2C市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，這個(gè)比例會(huì)更均衡。

　　在談到美麗說是否對(duì)淘寶有依賴時(shí)，徐易容說，“淘寶是購(gòu)物平臺(tái)，用戶有購(gòu)物需求，但需要更精準(zhǔn)的購(gòu)物引導(dǎo)。”商品本身是品類細(xì)分的，在不同的品類上，徐易容預(yù)言在未來會(huì)再出現(xiàn)很多購(gòu)物分享類網(wǎng)站。

　　徐易容同時(shí)表示，美麗說未來不會(huì)脫離時(shí)尚、美麗的基因，不會(huì)自己做商品。

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