電子商務離不開網(wǎng)絡營銷。如今的網(wǎng)絡營銷形式如此之豐富：門戶廣告、關鍵字推廣、廣告聯(lián)盟、博客營銷、社區(qū)營銷……為那些致力于進軍電子商務的企業(yè)或已經(jīng)在電子商務圈里打拼的企業(yè)提供了多樣化的選擇。但是，伴隨著，選擇的多樣化，選擇成為市場總監(jiān)頭疼的問題之一。

    每一種網(wǎng)絡營銷方式的設置都很專業(yè)。

    1.門戶廣告有刊例價，動輒幾萬元/天的價格讓人乍舌，而實際上成交價格永遠都是刊例價的×折。市場總監(jiān)需要了解很多行業(yè)信息才能不被“宰”；

    2.關鍵字推廣更是技術活兒，需要精心選擇關鍵詞、說明語、url等方面。百度總裁李彥宏就說過，每個企業(yè)都需要設立搜索引擎營銷部門。這從某個方面證明了搜索引擎關鍵字設置的專業(yè)性。

    3.廣告聯(lián)盟的選擇同樣如此。是選擇百度聯(lián)盟？google廣告聯(lián)盟？淘寶聯(lián)盟？還是其他聯(lián)盟？ CPM、CPC、CPS？哪一種才是比較合適的計費方式？

    4.博客營銷和社區(qū)營銷需要專人維護，如何調(diào)動網(wǎng)民參與積極性和關注度，同樣需要很多技巧。

    看到這里，估計很多擅長從事傳統(tǒng)營銷的市場總監(jiān)已經(jīng)稀里糊涂。這是個信息大爆炸、新名詞層出不窮的年代，而互聯(lián)網(wǎng)更是加速和體現(xiàn)了這種發(fā)展。CNNIC分析師孫秀秀認為，透過種種紛繁蕪雜的表面，如何看透各種網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)是選擇網(wǎng)絡營銷方式的前提。

    下表是一個主流網(wǎng)絡營銷方式的主要作用對比表。如門戶網(wǎng)站banner廣告，拼ROI，估計拼不過關鍵字推廣。但仍有很多、尤其是知名品牌企業(yè)投放此類廣告。這是因為這種廣告方式對提高知名度作用明顯，但成本也是幾類方式中最高的。

    目前關鍵字推廣的主力計費方式是CPC（按點擊計費），這種方式的主要目的是增加銷售量。廣告聯(lián)盟則是兩種作用都有一些。博客營銷是指企業(yè)建立自己的企業(yè)博客。有點像企業(yè)的“自留地”，企業(yè)可以在自留地里傳播各種產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識和解答客戶問題。起到增加企業(yè)美譽度和替代部分客戶服務的作用。但是這種營銷方式需要專人維護，受眾面較窄，適合留住老客戶，不適合開拓新客戶。 

    如果是品牌電子商務企業(yè)，預算充足，毛利率較高，可以選擇這種方式迅速打開局面。比如凡客誠品等。如果預算有限，以站穩(wěn)腳跟和可持續(xù)盈利為目標，則可以選擇關鍵字推廣和廣告聯(lián)盟等方式。如果企業(yè)已經(jīng)擁有相當高的市場占有率，那開展博客營銷是增加老用戶黏度的方式之一。    現(xiàn)在，針對企業(yè)的行業(yè)地位、規(guī)模、定出營銷目標，是開始網(wǎng)絡營銷的時候了。