現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)盛行低折扣團(tuán)購(gòu)，原因什么？原因就是因?yàn)橛辛?ldquo;聚劃算”、“天天特價(jià)”諸如此類(lèi)的一些大型特價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的沖擊，從而導(dǎo)致市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)：折扣才是王道！

　　“今天你打折了嗎？”成為了很多買(mǎi)家購(gòu)物的非目的性的目的，除非是自己特別急的商品，很多買(mǎi)家的心態(tài)就是：我等，我等，我等著你打折我才買(mǎi)……如果商家一直沒(méi)有做折扣活動(dòng)，買(mǎi)家就會(huì)尋找此類(lèi)產(chǎn)品折扣低的賣(mài)家，但是又擔(dān)心低價(jià)帶來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題。如此的糾結(jié)，一切都是折扣惹的禍！

    　這里我根據(jù)一些賣(mài)家經(jīng)常在社區(qū)抱怨與分享，整理了倆點(diǎn)內(nèi)容：

   　 一.你的折扣讓你貶值了嗎？

　　打折是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段，但是也是一把雙刃劍，操作不好打折后會(huì)導(dǎo)致價(jià)格再也無(wú)法復(fù)原。我們仔細(xì)留意下身邊的商業(yè)機(jī)構(gòu)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們陷入了一個(gè)瓶頸：一個(gè)只有打折才能賣(mài)出東西的圈子走不出來(lái)。為什么？因?yàn)槿绻淮蛘鄣脑挘脩?hù)是不愿意為更高的價(jià)格而買(mǎi)單，因?yàn)槟愕拇蛘圩層脩?hù)認(rèn)為你的商品本身的價(jià)值只值打折后的價(jià)值。我相信參加聚劃算，或者長(zhǎng)期進(jìn)行打折，很多參與的商家會(huì)在以后的經(jīng)營(yíng)中受到巨大的沖擊，因?yàn)檫@些活動(dòng)的背后僅僅對(duì)應(yīng)著降價(jià)，而沒(méi)有任何其它的東西。

   　 要讓打折后，在價(jià)格復(fù)原后還能獲得用戶(hù)對(duì)原價(jià)的認(rèn)知，你就需要在折扣活動(dòng)中對(duì)應(yīng)商品價(jià)值以外的東西，比如一些品牌大賣(mài)家的折扣活動(dòng)，是其店鋪一種對(duì)會(huì)員回饋的文化，在這種文化中，會(huì)員的注意點(diǎn)通常不是在于你產(chǎn)品的價(jià)值本身值多少，而在于你這個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)有回報(bào)用戶(hù)的文化。

　　總結(jié)點(diǎn)：折扣不能天天打，不能打的太低！但是做，就一定要有背景的去做。比如說(shuō)：店鋪一周年優(yōu)惠活動(dòng)、年末購(gòu)年貨活動(dòng)，根據(jù)節(jié)日的氛圍，和一些必要的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)讓買(mǎi)家融入到折扣的氛圍當(dāng)中，買(mǎi)家才會(huì)買(mǎi)的很值，同時(shí)也不會(huì)給你很低的評(píng)價(jià)，這樣的折扣活動(dòng)才是成功的！

 　   二.你的折扣給對(duì)人了嗎？

   　 我們先想想麥當(dāng)勞和肯德基都是派人在馬路上或者就是自己店鋪附近發(fā)優(yōu)惠券，也可以在網(wǎng)站上打印優(yōu)惠券，這兩種方式基本是人人都可以拿到優(yōu)惠券的，竟然人人都能拿到優(yōu)惠券，那干嘛不索性就打折賣(mài)？這里有個(gè)很有意思的營(yíng)銷(xiāo)原理，那就是：“你的折扣只給需要的人”。

    　很明顯麥當(dāng)勞和肯德基有兩種客戶(hù)不是價(jià)格驅(qū)動(dòng)的，一種是習(xí)慣了吃他們產(chǎn)品的，另外一種是聚會(huì)、休息或者談事選定這個(gè)場(chǎng)所的，很明顯這兩種人一種是認(rèn)同了價(jià)格，一種是因?yàn)榕R時(shí)需要，他們肯定在多少價(jià)格下都會(huì)買(mǎi)單。而另外一種人，他們不常吃麥當(dāng)勞和肯德基，因此折扣可以成為激發(fā)他們買(mǎi)單的一個(gè)很好的途徑。所以麥當(dāng)勞和肯德基只需要針對(duì)第二種人打折，第一種完全沒(méi)必要。這種做法就是最大化的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。

    　所以我每每看著電子商務(wù)的平臺(tái)全站打折，我都覺(jué)得很可惜，丟掉了多少的利潤(rùn)啊。特別是淘寶官方活動(dòng)和一些參加大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的商家，那絕對(duì)是所有商家自損利潤(rùn)的最佳通道。

　　總結(jié)點(diǎn)：商家可以試著不定期的在站外發(fā)一些優(yōu)惠券的領(lǐng)取活動(dòng)。這里大家會(huì)問(wèn)了，優(yōu)惠券還不是放在店鋪打折用的！這里我可以和大家說(shuō)一個(gè)方法。大家可以在店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)領(lǐng)取優(yōu)惠券的內(nèi)頁(yè)，并且要有品牌的文化背景，讓新客戶(hù)認(rèn)識(shí)你的品牌，再利用一些高流量的阿里媽媽廣告位或者淘寶鉆石展位來(lái)引進(jìn)，如果新客戶(hù)有看到自己喜歡的商品，自然會(huì)領(lǐng)取優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。老客戶(hù)則會(huì)因?yàn)槟愕钠放坪唾|(zhì)量直接購(gòu)買(mǎi)，而無(wú)需通過(guò)優(yōu)惠的政策購(gòu)買(mǎi)。這樣你的店鋪不僅保證了品牌的文化，同時(shí)又達(dá)到利潤(rùn)的保證，何樂(lè)而不為呢？！