“80后，富二代，大學生創業人，白血病患者” 我眼前的他看上去——瘦削的身材，外表溫和淡然，矍鑠的眼神閃過一縷靈光。湖南事業部負責人一邊向我介紹這位金烏炭雕長沙加盟三年的經銷商，一面感嘆的說，“這是一個有故事的人。”

李君，男，83年出生。從一名無憂無慮的大學生到急性白血病患者，從一個錦衣豐食的富二代到負債創業的老板，從曾經未諳世事的青年成長為如今精明能干的投資人，他有著傳奇般故事的人生。他經歷了怎樣的生活變故和人生起伏？又在這樣的過程中獲得了怎樣的成長和成就？他的人生，對于我們奮斗的80一代，對生活苦難和人生價值的思考會有著深刻的啟示。

一．命運錯轉的那一刻，我懂得了作為一個男人的使命

我的老家在邵陽，是家里的獨生子。幾年前父親就來長沙經商，代理了一個品牌服裝，同時還做了點兒投資，從小我就過著殷實富足的生活。直到六年前，不幸的事一件一件的降臨于我，讓我的人生發生了徹底的改變。

2005年三月，在長沙的新家過完春節，我就返校開始我大學最后一年的學習。一個星期后的一天，突然牙齦出血不止，到校醫院檢查治療也未見效果，后轉到湘雅醫院，經診斷為由于室內裝修污染引起的“急性早幼粒細胞白血病”。于是開始了住院治療，那是我大學的最后一個學期，同學們都在學校為走入社會躊躇滿志，而我卻躺在病床上每天接受化療診斷，那是一段十分痛苦的日子，幸運的是經過了兩年的治療，病情得以控制，于是回到家一邊不間斷的接受治療一邊在父親的服裝公司幫忙。

2007年，我和相識不到半年的女孩結婚了。由于患病，以前的女朋友離開了我，后來家里陸陸續續為我安排了幾次相親，但女方都因為我的病史而拒絕了。因為這份來之不易的感情，我一直對自己說要懂得珍惜和感恩。

就在我結婚后三個月，父親遭遇了一場車禍，后脊髓骨嚴重受到撞擊，導致傷害了神經系統，很長一段時間里，他處于昏迷不醒的狀態，醫生說要我們做好承受“植物人”的結果。父親，在我的心里一直像一座山，既為我們擋風避雨，也是家里唯一的經濟來源。如果缺少了這根支柱，整個家庭將面臨坍塌。

二．挑起重擔，走向開店創業之路

由于自己的白血病花光了所有積蓄，再加上買房、新婚，父親的車禍治療，父親經營的服裝公司倒閉了，而他當時傾其財力投資的地皮也因財力分散而中斷，原來為之投入的部分就打了水漂。經過了這一系列的消耗，當時我們所剩無幾，面臨著家徒四壁的局面。

在那段艱難的日子，看著新婚已懷孕的妻子，癱瘓在床的父親和年老的母親，我堅定的告訴自己要擔當起一個男人的責任。

由于大四前的那個春節我在剛裝修的新家住了二十多天，醫生診斷說房屋裝修時室內有毒氣體的污染是最重要的誘因，而家里喂養的金魚，吊蘭、仙人掌等花花草草相繼枯萎死亡。那段時間我對室內裝修污染的防治問題很是關注。也就是那個時候，金烏炭雕作為“會吸毒的”中華奇葩被我注意到。馬上，我就買了一只金烏炭雕花瓶，回到家按照店員介紹的方式，放置在相對比較密封的小臥室，一個星期后，實驗結果就讓我十分震驚：置放有金烏炭雕花瓶的小屋里，被測試的比色卡上色值完全顯示為無污染，就連重新買來的吊蘭，一個星期后仍然蒼翠欲滴。

“ 好樣的！金烏炭雕！就是你了！” 我決定選擇金烏炭雕作為創業初期的第一搏。作為一個環保產品，2008年金烏炭雕的市場不是很成熟，但宣傳推廣已經起步，又是一個新型項目。當時我只剩有一萬多塊錢的積蓄，家人拿出了三萬多元錢支持我創業。于是我開始籌備，一邊繼續從朋友那里尋求幫助，一邊開始找門面。

三．再度崛起，親朋好友助我挺過難關

2008年，我在星沙步步高超市里租下一門面，主要經營有不同價格段的金烏炭雕產品，雖然實體銷售僅是收支平衡，但小試牛刀讓我對金烏炭雕的市場需要有了了解。在步步高超市經營了一年后，2009年我在通程商業廣場附近另租門面，擴大店面，另聘營業員，開始了第二階段的征戰。直到2010年，突破了金烏炭雕年營業額200萬的銷售額，這在金烏炭雕全國市場來看，都是不可小覷的。而且我的店面規模不是很大，位置也并非高檔社區或主要商圈內。加入金烏炭雕長達三年的時間里，我的經營狀態處于穩定狀態，在激烈的市場競爭面前，我以穩求勝，贏得了自己的市場。

“商道即人道，商性即人性，商心即人心。”在我決心做生意的第一天起，多年征戰商場的老爸躺在病床上這樣教導我。從小到大，父親在物質上總是最大限度的滿足我，但是對于我的成長，尤其是為人處事方面從不松懈。他常常告誡我，要老老實實做人、踏踏實實做事、實實在在做生意。開店之初，在步步高實體店專柜的銷售額差強人意，那時很多親朋好友紛紛給予幫助，介紹朋友來買產品，就連父親以前服裝公司的員工，后來他們做了其他產品的銷售，在銷售過程中他們會幫我向他的客戶推介金烏炭雕。當然對于他們介紹的客戶，我會將部分利潤作為提成回報給他們。

四．審時度勢，打開多渠道銷售模式

建立多渠道銷售體系是我在經營金烏炭雕過程中的重要銷售模式。首先建立了實體店之外的銷售渠道，與其他銷售團隊合作，通過整合資源，實現利益共享。打破了以實體銷售為主的營銷模式，將實體店定位為一個產品展覽中心，方便客戶考察項目，參觀和選擇產品。其次，根據產品的不同分類，與家居廣場、汽車飾品城聯營合作，借助其成熟的市場平臺、優秀的經營管理能力和細分的目標客戶特點，打開銷售渠道。

最后，建立網絡推廣渠道。大學里我所讀的是計算機專業，早在2005年時起，我就開始關注網絡營銷這種新型的銷售模式。后來，我更是在網絡平臺上做起了服裝買賣。當我開始經營金烏炭雕的第一天起，就十分重視這一新型的銷售方式。如今我的淘寶網已達到了五鉆級別，可說大部分訂單都來自淘寶網。我的淘寶店鋪裝修，直通車推廣，和淘寶客推廣都用上了。我相信得到的總會大于付出的，目前銷量遠遠領先于同行業的商鋪，成交率更是比比上升。如今我更是將團購和電視購物列入其中。

通過多方面的銷售渠道的聯合，戰果不菲，從年初到現在，特殊渠道的銷售占所有銷售的50%以上。

編者按

這就是李君，一個外表溫和，但內心強大，喜歡新生事物、敢于接受挑戰的人。

采訪過程中，李君一直強調，曾經的自己是一個無所事事的人，他更是把今天的小成功歸結于他人的鼓勵和幫助。“成功屬于有準備的人”任何時候他都不是偶然，更非運氣。

說發展前景，李君深沉地說，經營金烏炭雕的人越來起多，要想在競爭激烈的市場中取勝，只有搶占先機，方能分得一羹。

我們期待更多的80后的創業者，沖出重重突圍，用年輕人的沖勁創造出自己的一片天地，把80后的特質進行到底。