再過(guò)三天，我的淘寶店就開張一個(gè)月了，這一個(gè)月真的是沒(méi)日沒(méi)夜地?fù)湓谔詫毶希纫酝魏螘r(shí)候都要辛苦，但是也比以往任何時(shí)候都要開心。特別是聽到“叮咚”聲響的時(shí)候。

一個(gè)月了，怎么也需要總結(jié)一下自己，展望一下明天。下面跟大家報(bào)告一下我做過(guò)的事情吧。

（一）首先是貨源。

以做淘寶之前，我在線下的一家做中高端的服裝公司工作，一件針織衫賣幾千的價(jià)位。因?yàn)檫@樣，養(yǎng)成了對(duì)服裝的品質(zhì)的一些堅(jiān)持。以前，這種堅(jiān)持就只是在自己買衣服上，現(xiàn)在，則轉(zhuǎn)移到了挑貨上。

首先，網(wǎng)上的代理不敢做。見不著實(shí)物，就去賣給別人。實(shí)在是不放心。這條路首先排除掉。

然后，因?yàn)樽约河幸恍╊B固癥，比如對(duì)線頭的零容忍，對(duì)做工的挑剔，很多能輕易拿到的貨又都被排除了。

后來(lái)跟幾家做代工的廠子聯(lián)系上，這些廠子都是給PRADA、阿瑪尼代工的，見了人，看了貨，品質(zhì)不成問(wèn)題，用料做工都很贊。至此，貨源才基本算是解決了。

（二）其次是價(jià)格。

淘寶的主要女裝消費(fèi)人群還是集中在百元左右的價(jià)位，所以我家的衣服也差不多是控制在這個(gè)價(jià)格內(nèi)。在選貨的時(shí)候，主要就集中挑選一些出口日本的服裝。這類服裝首先設(shè)計(jì)比較年輕化，符合淘寶的消費(fèi)人群，其次相對(duì)價(jià)格比較合理，能控制在百元以內(nèi)。

（三）然后是店鋪的裝修。

人靠衣裝，店靠包裝。跟實(shí)體店一樣，店面形象對(duì)購(gòu)買的影響是非常大的。在這一個(gè)月里，我不斷地在調(diào)整店鋪的設(shè)計(jì)及風(fēng)格。一家店鋪一定要有風(fēng)格，不然顧客不會(huì)記住你，記不住，效果就大打折扣。一開始我就買了旺鋪擴(kuò)展版，還買了模板。實(shí)際使用中，模板現(xiàn)有的格局以及一些顏色、代碼都不適用于我的實(shí)際情況，于是我就在模板可調(diào)的范圍內(nèi)，自己修改了一些代碼及色彩搭配，讓店鋪看起來(lái)“是我自己的樣子”。再過(guò)一段時(shí)間，可能會(huì)考慮買更高級(jí)的旺鋪，可以自己自定義CSS，店鋪裝修起來(lái)就會(huì)更加靈活。另外在產(chǎn)品的圖片上，預(yù)覽圖的背景色都做了統(tǒng)一，以及尺寸、水印，從一開始就都做了統(tǒng)一。

（四）接著是圖片。

我的圖片都是自己拍的，從一開始到現(xiàn)在，越拍越順手。怎么拍就不細(xì)說(shuō)了，分享一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)。圖片稍亮一點(diǎn)會(huì)比較漂亮，一開始在拍的時(shí)候會(huì)把曝光調(diào)高0.3-1度，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣雖然圖片亮了，但有時(shí)候會(huì)導(dǎo)致偏色。所以最后還是把曝光調(diào)回0，讓它正確曝光，后期用PS調(diào)整亮度會(huì)更好。

在圖片的拍攝上，我的思路主要是多拍細(xì)節(jié)。畢竟衣服都往好的挑了，細(xì)節(jié)也不怕拍，展現(xiàn)的越多，客人也會(huì)對(duì)我們家的衣服越有信心。

（五）下面是推廣。  推廣方面我做的不是很好。現(xiàn)在店鋪的流量來(lái)源主要還是淘寶類目和搜索。后來(lái)加入了淘寶客，設(shè)置了一定傭金比例，也有帶來(lái)一些流量。雖然本來(lái)定價(jià)就很低，但是為了流量，淘寶客還是需要加入的。

后來(lái)我加入了一些幫派，也交錢參加了一個(gè)幫派的秒殺活動(dòng)。為了這個(gè)秒殺活動(dòng)，我拿出了店里一條黑色的紗裙，虧本出來(lái)參加。畢竟新賣家，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，虧本也就虧本。但是結(jié)果讓人很難過(guò)，量子里面一個(gè)來(lái)自幫派的流量都沒(méi)有。這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間是5月20日——6月20日，既然參加了，我的價(jià)格也不好再改回來(lái)，也就只能這樣了。提醒大家，民間幫派的活動(dòng)要慎入，哈哈。我就是作為新賣家，頭腦一熱就交錢進(jìn)去了。不過(guò)也不后悔，成長(zhǎng)的路上學(xué)費(fèi)是一定要交的嘛。

現(xiàn)在的微博人氣很旺，所以我也經(jīng)店鋪開通了微博，平時(shí)上新，或是做活動(dòng)，在微博上發(fā)布，還是會(huì)有少量流量帶進(jìn)來(lái)的。

在“我的淘寶”后臺(tái)的活動(dòng)報(bào)名里面，適合于新手的活動(dòng)幾乎沒(méi)有。一方面覺(jué)得蠻難過(guò)的，新手也需要扶持；一方面也覺(jué)得應(yīng)該這樣，畢竟淘寶官方活動(dòng)流量那么大，新手一旦參加，后續(xù)跟不上也是很致命的。所以這個(gè)，持續(xù)矛盾中，哈哈。等店鋪上了鉆石，就能開始有資格參加一些活動(dòng)了。

（六）說(shuō)說(shuō)店鋪的缺點(diǎn)。

貨品太少！貨品太少！貨品太少！哈哈，缺點(diǎn)看得到，也在盡力解決。雖然店鋪還小，也要一步一步做扎實(shí)，一步一步往前走。現(xiàn)在就堅(jiān)持每周上新，至少貨品要鋪到100吧，哈哈。

（七）還是要說(shuō)說(shuō)成績(jī)的。

現(xiàn)在有時(shí)候一天零成交，有時(shí)候一天成交幾單，這一個(gè)月平均下來(lái)每天有一單的量。

（八）開心的事。

店鋪現(xiàn)在正在前往4心的路上前進(jìn)。月底應(yīng)該能到4星，要繼續(xù)加油啦！

另外，對(duì)質(zhì)量的一點(diǎn)堅(jiān)持，已經(jīng)讓我有了回頭客了，店鋪評(píng)價(jià)很高，貨品大家也很滿意。這讓我蠻開心的。

畢竟網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，最擔(dān)心的就是質(zhì)量問(wèn)題。贏得一位客人不容易，這么一份信任，是需要用心好好維護(hù)的。

  （九）The End。

上面文章沒(méi)什么邏輯，想到哪里說(shuō)到哪里，大家見笑了。純屬新手分享。

等店鋪滿兩個(gè)月的時(shí)候，再過(guò)來(lái)報(bào)告。