作者：巨人電商

中國網店網淘寶收費項目分析

POST TIME:2020-10-25

(一) 鉆石展位 1. 介紹：在淘寶上看到的大多數圖片都是鉆石展位。 2. 條件：適合相對成熟的賣家。首先要求賣家可以制作漂亮的展示圖片或FLASH，其次要求賣家有活動、促銷等的發布意識，可以以最適合的噱頭推廣最合適的產品。 3. 費用：按照展現次數來收費，每千人展示成本，底價是一元，競價出價高者被優先展示。鉆石展位的競價時間單位是一小時，勝出者在該時間段內產品將優先展示，直到設置的費用用完，再展示次家，依次類推。 4. 分析：適合大賣家的推廣方式，費用很高，一般賣家承擔不起。當然，這種推廣方式可獲得優質的站內推廣資源，大賣家可以嘗試。比如，你希望買晚上18：00-19：00淘寶首頁的某個展位，你的排名是第三名。假設投放當天這個位置的實際流量是200CPM，排在你前面的兩位賣家夠買的總流量是90CPM，那么在這個小時內，你的展示圖片會在這兩位賣家的推廣圖片投放結束后出現。優點：流量很可觀。缺點：流量不等于銷量，費用很高。每展現1000次收費一毛，淘寶那么大流量，很難控制成本。并且夠買了鉆石展位也不一定會出現，還要看您的出價排名和展位的剩余流量。圖片需要等待審核，修改后需到次日生效。 (二) 超級麥霸 1. 介紹：超級賣霸是以活動專題的形式推出，商家以購買專題中的商品展示位的形式參與活動。同時整合淘寶及阿里旺旺、阿里媽媽平臺優質資源對該專題進行強力推廣。 2. 條件：活動發布時間為周一至周五，時間不固定。賣家需要有一定經濟實力并報名參加超級麥霸活動，賣家通過競價的方式，需要在規定的時間內付款，出價高者排位靠前。以下類目賣家不允許參加超級賣霸活動：一級類目二級類目成人用品避孕用品情趣內衣豐胸美乳男用器具女用器具其它計生用品其它用品情趣用具食品茶葉零食特產天然粉粉食品美容護膚美體精油瘦身美胸個人護理保健按摩器材其它美體瘦身 3. 費用：同一專題不同的產品展示位，會有不同的定價，通常靠前的展示位其價格略高，其后的價格略低，通過競價方式獲得，費用沒有具體數額，目前超級賣霸活動的現有展示位價格大約為萬元以內，活動推廣周期七天。 4. 分析：優點：流量很可觀。單頁的流量一周總共大約在50萬，每頁大約有30個賣家，平均分配到各個賣家，每個賣家大約1萬3千。缺點：流量不等于銷量，流量再大，銷售量上不去也是無用。所有的推廣都有風險，需要賣家對推廣風險做一定的預期，同時做好貨品的充足準備；從目前的活動效果來看，貨品選擇較好的賣家通常能獲得較好的盈利，但大部分賣家是不能收回投資成本的。 (三) 開通旺鋪 1. 介紹：淘寶旺鋪（個性化店鋪）服務是由淘寶提供給淘寶賣家，允許賣家使用淘寶提供的計算機軟件和網絡技術，實現區別于淘寶網一般店鋪展現形式的個性化店鋪頁面展現功能的服務。 1）賣家可擁有一個全新的、自定義程度更大的店鋪首頁可在自己的店鋪首頁設置950*120像素大小的店鋪招牌。可以設置高度最大為500像素的寶貝促銷區域，支持html代碼。可設定3個個性推廣區，通過設定關鍵字、店鋪類別、新舊程度、結束時間、價格范圍顯示方式、排序方式等條件，顯示寶貝搜索結果。可以設定店鋪風格，挑選自己喜歡的顏色。 2）賣家可設置5個自定義頁面，可在淘寶的模板內嵌入自定義的html代碼。 3）賣家可使用淘寶提供的html標簽顯示寶貝列表。 2. 條件：有店鋪，并且店鋪沒有被監管或者封店，即可訂購淘寶旺鋪服務。 3. 費用：收費標準：消保用戶30元/月，非消保用戶50元/月。 4. 分析：淘寶旺鋪是區別于淘寶網一般店鋪展現形式的個性化店鋪頁面展現功能的服務。旺鋪比普通店鋪會獲得更多的推廣機會，每月花費在30-50。優點：可以獲得更多的展示機會。缺點：消保賣家30元/月，非消保賣家50元/月。旺鋪的訂購周期為：1個月、3個月、6個月、1年... 。旺鋪不是開通一次就可以長期擁有的，需要長期續費，開通旺鋪也不一定會給你帶來流量。

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