筆者以自己的經歷從開始接觸淘寶，最初疑惑不知道開網店，到處咨詢淘寶網開店流程信息，到后來網店開起來，碰到開網店賣什么東西好？最后經過一段時間的摸爬滾打，輕車熟路。筆者自產自銷，形成了個人的獨特營銷模式。在這里筆者簡單敘述下自己如何開網店的心歷路程。

    一、開網店賣什么好最初市場分析

        很多人看到網上銷售的前景，但不知道開網店賣什么好？好的產品可以帶來市場和利潤，多數人沒有足夠的時間和精力去大量調查分析市場情況，比對產品質量價格，只是隨波逐流盲目投資，運營以后發現產品質量貨源有問題的時候，就無法挽回了。那開網店到底賣什么好呢？

        簡單的說網上可以運營的產品有幾大類別，服裝箱包，家電，數碼，電腦，化妝品，飾品，性用品等。下面我們可以分析一下這些產品，是否合適在網上銷售，是否能帶來高利潤。是否能給出我們答案網店賣什么好。

服裝箱包類：看不到實物，沒有試穿機會，看不到質地面料，而且現在商場專賣店購買也很方便； 化妝品類：多數還是受到女人的青睞，價格高了不在網上選，低了懷疑是假貨； 數碼產品類：做品牌你拿不到總代價格沒優勢，價低了你不賺錢； 飾品類：單件產品利潤小，要靠大量的出貨才有利潤，而且小件產品加上運費，顧客多數不認可。

        從實際的網上市場情況看，這此產品銷售的并不好，他們還是合適在實體店中銷售。而且這些產品都是最先進入到網上銷售的，市場空間已經飽和，好像沒有新的下腳之處給新店主。

    二、  創新贏得市場

        在諸多商品網絡銷售市場中，如何利用抓住人們的思維，打破循規蹈矩的銷售方法，這就是我要說的創新。市場份額已經飽和，我們可以另辟蹊徑，用創新填補這個缺口。

   三、我開網店經歷與經驗分享

    1.初識淘寶         初始淘寶是在08年的8月，當時自己還在上班，因為我朋友開店了，要我做他的代理，多一個宣傳的渠道，于是注冊開店都是他一手包辦，（以致于后來自己開店，一無所知），店是開起來了，由于自己工作的關系無暇顧及，商品下架了全然不知，最后給淘寶關了（這是今年自己開店才知道的）一下到了09年，由于經濟危機，失業了，看著朋友網店開得紅紅火火，自己又萌生再開點的念頭，當時的想法的是，把店開起來再找份工作，一邊上班一邊開店，經過幾番周折，終于把店開起來了，也就在那天有朋友叫我去面試，面試很順利，就在要通過之際，突然一個念頭涌上來，而且一發不可收拾。“要做就要做好，不能兩頭部到岸”最后我還是選擇了淘寶，心理經過無數的掙扎，頂著無數壓力的決定。順帶說下我當時的情況，我是做女鞋設計的，工資還算挺高的，以我當時的技術可以拿到4000以上了，08年是拿4000的。而且學設計也花費幾年的時間熬過來的。作出這個決定，家人道現在都無法理解，就這樣我踏上了全職淘寶的道路。

    2.店鋪特色         在論壇逛了幾天后，我了解到想要在淘寶生存，產品必需有特色，有競爭力，最后決定還是做回老本行，女鞋，而且是自產自銷。于是著手購買工具，把一整套女鞋生產的設備都搬回來了（這一投資一下把我5位數的存款立刻變成4位數）。自己開始設計，開始打板，經過一周的勞累，終于把全部鞋子上架了。中間遇到很多網絡問題，在論壇各淘友的幫助下解決了，感謝各位好心人，這樣做的結果：1。碼數是一個莫大的優勢34-42碼，很多小碼大碼的女生都自己找上門了。2。貨源充足，質量自己全程把關3。接受材料與顏色的更改與設計！

   3.自己的第一單！######         大約等了一個星期吧，也是3月2號，我真正意義上的第一單終于來了（之前也賣了幾單，都是我在外工作的朋友幫同事買的，全虧了，當做宣傳吧）經過幾句簡短的詢問就拍了付款，34碼的，整個過程來得如此之快，以致于真正成交了還懵懵懂懂的，意猶未盡。當晚徹夜未眠，狂暈自己！也許是幸運女神眷顧我，在之后的日子平均3天就來兩單，算是滿意的成績的，比上不足比下有余。在這附上第一個客人的評價，現在為止最難忘的評價。每次看了心里都甜甜滴！

    4.宣傳        說起自己的宣傳真的很慚愧，由于對各種推廣不太熟悉，一樣都沒參加。除了論壇還是論壇，因為文筆不好，很少寫帖，都是回的多，兩個月的時間硬是把總帖數上到400多個，狀元了。期間論壇經驗居里的宣傳方式都做齊了，除了要付錢的都不敢碰，嘻嘻！

    5.關于服務        自己的原則是“也許我的產品不是淘寶最便宜的，但我的服務可以是最好的”對待每一位買家都是誠心+耐心，有時及時自己心里都已經郁悶了，也不會發泄在買家身上，一個想法一直在我心里存在著：永遠站在買家的角度去想。相比皇冠賣家，也許這是新手賣家唯一的優點了。遇到過一個這樣的賣家，真是在挑戰自己耐心的極限。是一個第一次在網上買鞋的MM，買了對40碼的尖頭，到貨后說小了（其實是穿了顯腳，這是后來才知道的，40碼肯定大點啦，無語！）問我能不能換其他款式，語氣誠懇得很，心想反正41的也是要重做，就答應給換，換了對41的魚嘴，這次麻煩更大了，她說又長又大，狂暈啊~40小，41的大很多。問我能不能再換其他款式小點的，這次給我腳的數據和第一次的差別很大，我保持著僅存的耐心，建議換個后空款式，有扣子可以調節大小的，她竟然不答應。怎么都要魚嘴那款，我的天啊~她的腳實在不適合穿那款。40碼的長度38碼的腳圍。實在沒辦法，最后我建議她退款，全額退給她。（當時她的第二對的鞋子魚嘴的已經付了款給了好評了）。這次交易虧了兩對鞋子，兩次的運費。真是服了自己的耐心，為了我的淘寶，都豁出去了，說真的，實體店都沒有這樣的服務啊！

    6.旺鋪與銷保######         4月16日，當時的情況：3心48個好評了，100多個寶貝。圖片大點好看點，查看方便點確實有加入旺鋪的需要了，就在當晚加入了旺鋪，50元一個月的試試（優惠期88一季的沒加，真是超級無敵后悔）。加入以后每天都在忙裝修，什么都不懂，有時一個促銷欄就用了幾天的時間，一切都在好心淘友的幫助下解決了，再次感謝好心的淘友。后來朋友的一句話，想做長久，就加入銷保吧，于是在4月28號晚加入了，看來又要忙啦~~下面是開店到現在為止的交易量，都是一單一單積累來的。

    7.展望與未來        通過自己的努力，短期目標還是一步一步的實現著，我想通過自己不斷的努力，不斷的進步一定能在淘寶闖出屬于自己的天地來，成長壯大以后做一家碼數全齊，可以DIY，換材料換顏色，價格合理的超牛的鞋店，只要是女生不管腳多大多小都能買到鞋子。