2011年，如何在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店才能突破重重寶貝，不至于淹沒(méi)？給大家整理淘寶開(kāi)店流程的小編經(jīng)過(guò)眾多資料的整合，總結(jié)出了兩點(diǎn)：定位、利潤(rùn)。下面解釋一下：1、這個(gè)定位和利潤(rùn)必須放在在所有營(yíng)銷(xiāo)之前，因?yàn)檫@是重中之重！（產(chǎn)品是最基本核心和基礎(chǔ)）2、基本上可以一句話(huà)說(shuō)：店鋪的定位決定你的店鋪生死！3、我所說(shuō)的定位分兩種：        你可以想想，如果你店鋪產(chǎn)品的利潤(rùn)在幾塊或者十幾塊的情況下，直接掐死了你很多推廣的路子：直通車(chē)你做不了，鉆石展位你做不了，聚劃算你做不了，淘寶的一些活動(dòng)基本上都沒(méi)有你的資格了！         流量就是淘寶的心臟！你店鋪的定位高低直接決定你店鋪的生死！         當(dāng)然在定位和利潤(rùn)之前，你產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)是最基礎(chǔ)的！【1】定位市場(chǎng)是否是細(xì)分市場(chǎng)【2】定位低端還是中高端客戶(hù)

下面，教大家如何開(kāi)網(wǎng)店的小編詳細(xì)的解釋一下上面的劃分： 【1】 定位細(xì)分市場(chǎng)：          何謂細(xì)分市場(chǎng)，這是一個(gè)比較大的話(huà)題，涉及到區(qū)域，客戶(hù)特殊需求，性別，年齡，職業(yè)。。。這里不說(shuō)這些，我簡(jiǎn)單地舉兩個(gè)例子，對(duì)大家理解更好更有幫助。例如做減肥產(chǎn)品——中藥減肥產(chǎn)品——針對(duì)女性中藥減肥產(chǎn)品——針對(duì)產(chǎn)后女性中藥減肥產(chǎn)品。。。另外一個(gè)淘寶案例分享給大家，我相信你一定會(huì)有收獲：綠盒子，只做童裝，只做網(wǎng)絡(luò)，淘寶光棍節(jié)5折活動(dòng)一天半1050萬(wàn)銷(xiāo)售額，去年綠盒子的老總吳芳芳的公司剛被風(fēng)投投了1.2億！綠盒子在淘寶只開(kāi)了兩年，而且只做網(wǎng)絡(luò)不做線(xiàn)下，公司現(xiàn)在被估值5個(gè)億！1、綠盒子在淘寶有4個(gè)商城店和一個(gè)C店（現(xiàn)在已經(jīng)有所調(diào)整）2、3個(gè)商城對(duì)應(yīng)3個(gè)童裝細(xì)分子品牌：摩登小姐愛(ài)制造珍妮貝兒######摩登小姐定位：3-16歲亞洲女孩，款式高貴典雅，滿(mǎn)足小女孩的公主夢(mèng)！愛(ài)制造定位：3-15歲中國(guó)男童，關(guān)注流行時(shí)尚品味的都市兒童！珍妮貝兒定位：2-10歲亞洲女孩，可愛(ài)田園風(fēng)！ 為什么要去做細(xì)分市場(chǎng)？ 一、細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更低，客戶(hù)的需求更明確，更能滿(mǎn)足客戶(hù)需求！二、細(xì)分市場(chǎng)跳出了同質(zhì)化！三、細(xì)分市場(chǎng)才是打造網(wǎng)貨品牌的地方！現(xiàn)在淘寶網(wǎng)最大的一個(gè)機(jī)遇就在于：“網(wǎng)貨品牌的打造！！！！”這里說(shuō)的另一個(gè)定位直接簡(jiǎn)單分為定位低端客戶(hù)還是定位中高端客戶(hù)！利潤(rùn)就不用說(shuō)了，高利潤(rùn)和低利潤(rùn)，很簡(jiǎn)單定位中高端客戶(hù)直接意味著高利潤(rùn)！我要求大家的是盡量定位中高端客戶(hù)！ 為什么要定位中高端客戶(hù)？ 1、定位中高端客戶(hù)的高利潤(rùn)為你以后的推廣路子！低端客戶(hù)的低利潤(rùn)直接卡死你以后的推廣路子，直通車(chē)，鉆石展位，超級(jí)麥霸，聚劃算，谷歌競(jìng)價(jià)廣告（低利潤(rùn)產(chǎn)品和以上這些基本絕緣！！）淘寶數(shù)據(jù)顯示2010年電子商務(wù)的流量成本是以前的4倍，直接體現(xiàn)在淘寶！25元一次的直通車(chē)點(diǎn)擊費(fèi)用！！！2、你的低端客戶(hù)低價(jià)策略，在淘寶這個(gè)變態(tài)的平臺(tái)總有比你更低的，在淘寶沒(méi)有最低只有更低！求低價(jià)客戶(hù)需要的是更低價(jià)的！3、低端客戶(hù)要求更多，相反中高端客戶(hù)反而更好伺候！也許現(xiàn)在中國(guó)社會(huì)就這樣，中高端客戶(hù)素質(zhì)相比低端客戶(hù)更高一些！4、中高端客戶(hù)的回頭購(gòu)買(mǎi)次數(shù)更多！ 當(dāng)然這里面涉及到再營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，我們?cè)诤竺嬷v！5、中高端客戶(hù)帶給你關(guān)鍵的東西 更多利潤(rùn)！ 口碑營(yíng)銷(xiāo) 給你帶來(lái)更多的客戶(hù)！6、做中高端客戶(hù)才有可能打造出網(wǎng)貨品牌（像七格格、麥包包、綠盒子。。。。）做低端客戶(hù)很難打造出一個(gè)網(wǎng)貨品牌！不可能要求所有店鋪都定位中高端，但是有一點(diǎn)是肯定的，你定位低端的話(huà)，基本前途很優(yōu)秀了。尤其是淘寶流量不斷從C店剝奪的大勢(shì)下。淘寶的流量?jī)r(jià)格在不斷地飆升！！         小編希望，看了這篇文章的朋友盡量好好想想如何開(kāi)網(wǎng)店定位自己的店鋪，看是否要做出改變！