大學圓了我的淘寶夢
POST TIME:2020-10-25
2008年，我來到了海濱城市青島，第一次看到大海，感覺自己真的好渺小，在大學里學到的不僅是知識，還有我們的日常交際，為人處事，因為在大學里時間是非常自由的，我們每當下課后宿舍就一塊出去玩了，逛街，上網……在空余時間我開始慢慢的接受淘寶，慢慢的研究，自己總結了一點經驗在此跟大家分享一下，當然在網上也是可以搜到的
1、就是經常上國內專業的導購網站看看！
例如“一家網”這樣的導購網站里面收錄了都是淘寶信譽高的店鋪，也就是非常有經驗的賣家，看看他們是怎么銷售自己的寶貝的，比如寶貝上架時間等等。
2、寶貝排名靠前，讓買家搜到你寶貝！
淘寶開店也是一種藝術，新手賣家如何在競爭激烈的淘寶環境下，脫穎而出，讓買家搜索到你的寶貝，進而購買你的寶貝，這都是需要學習的。很多新賣家就算降價出售乃至虧本，一樣賣不出去， 這是什么原因呢？ 最根本的原因是：買家搜索不到你的東西！所有的買家都是進入淘寶網搜索寶貝進而購買的，如果買家搜索不到你的寶貝，這樣談何賣的出去！
例如你的寶貝標題是：某某移動30元自動充值1-3分鐘到賬
你可以自己在淘寶首頁搜索“某某移動30元”看你能不能找到你寶貝，排到第幾頁..這時你會發現在搜索結果中，你的寶貝排名很靠后，或者找不到你的寶貝！那怎樣才能讓自己的寶貝排前呢？
這里介紹下淘寶的搜索排名規律：
1、被設為櫥窗推薦位的寶貝（按時間順序即越快下架的寶貝排名及店鋪、寶貝的人氣高的越靠前，此規則在以下幾種情況中同樣適用）
2、雖然是櫥窗推薦，但是該商品已經有90天未被人購買了。
3、未被櫥窗推薦的一般寶貝。
（注：寶貝下架的時間可以在'出售中的寶貝-剩余時間'里面查到）
所以我們要做的就是：
1、把寶貝的上架時間調整為7天，這樣就比上架14天多了一次排前的機會。
2、分批上架寶貝，建議天天都有寶貝上架，而且把上架時間調整到最多人充值的時間段（個人總結的充值的黃金時間段是：9:00-11:30、15:30-17:30、21:00-23:00),這樣在下個星期你的寶貝就會排在最前面，極大的增加了交易的機會！附上本店寶貝下架時店鋪賣出信息截圖：
3、如果你沒有信用等優勢，上架的時間避開高峰期，如果你商品的人氣很高則反之，上架的時間一定要合適。盡量不要選擇周六、周日上架，因為淘寶很多兼職賣家（像學生、白領）會在這兩天上架，那時競爭將會更大！上架時間放在工作日可能會更好，細節決定成敗，這些都是要靠經驗積累的。
4、做手機充值的賣家一定要知道：每個月的月底月初是充值話費的高峰期！話費充值量是平時的3倍！因為很多人扣月租，如果在月底月初你的寶貝靠前，那么也能帶來巨大的交易量！
2、眼光長遠，虧本賺信譽！
很多新手賣家都能意識到,剛在淘寶開店首要任務是提升店鋪信譽！提升信譽后后才是賺錢，如果你也是這樣想的，那么恭喜你，你已經一只腳踏入成功了！ 為什么說只是一只腳呢？因為很多新手賣家即使意識到信譽的重要性，但依舊沒有突破虧本銷售賺信譽的底線，所以發布商品頂多是成本價出售。
這里說下淘寶一個有趣的現象：兩個店鋪同時銷售浙江移動10元的充值卡，成本價是10元，A店鋪寶貝標價是10元，B店鋪虧本賣標價是9.99。A店鋪一個月賣出了5件，而B店鋪因為是虧本1分錢，在淘寶搜索排名比較靠前，而且人氣越來越高，一個月賣出了100多件！這樣算下來100個虧本了1塊錢，卻賺到了100個信譽！ 所以不要小看1分錢的作用...
再分享一個我曾經跟一位代理說過的道理：有兩條路可以供你選擇1是半年賺50元信譽到1個鉆石，2是半年虧本100元到一個皇冠！（當然這其中你可以選擇銷售軟件，按照各個自動充值軟件的提成，月入1000塊根本不成問題，賣一個話費能賺多少？賣一個軟件能賺多少？
雖然虧本賣話費，賣軟件賺錢不符合市場規律，但是淘寶很多人都是這樣做的，這也是新手快速增長信譽、快速賺錢的捷徑！ 商場永遠不可能拿100%的商品去做促銷，商場做活動的是80%的商品，產生20%的利潤，而20%是不參與活動的商品，則帶動了商場80%的利潤。 賣軟件只是賺點外快而已，你以后轉行賣實物的時候也可以有個皇冠或者幾鉆的高信譽店鋪！升信譽、賺錢兩不誤！何樂而不為？？）
說到這里，各位可以好好算一下這比帳， 相信睿智的你應該知道怎么選擇自己淘寶創業路了...
3、注重細節-細節決定成敗！
1、寶貝標題：很多新手賣家都是用數據包批量上傳的寶貝，導致了眾多店鋪寶貝標題的趨同，像手機充值這樣的快速消費品，買家最看重的就是寶貝標題，一個好的寶貝標題能很好吸引買家促進交易，例如加上“消保”“閃電充值”“自動充值”“1分鐘到賬”等字眼能很好的吸引買家。
2、寶貝圖片：有條件的新手賣家（會使用Photoshop等圖像處理軟件）可以自己設計寶貝圖片，讓自己的寶貝圖片與眾不同、脫穎而出!當然也可以copy其他店鋪比較好的寶貝圖片..呵呵..省時省事..
3、寶貝說明：虛擬寶貝的寶貝說明盡量做的簡單明了，寫清楚注意事項。
4、寶貝連接：一定要發布“全國通用”的連接，因為淘寶規定，同一個淘寶會員（ID)一個月內多次購買同一件商品只增加1分，所以有買家要多次購買同一件商品的時候，就可以換一個全國通用的鏈接給他，這樣就可以增加2分！
5、做好服務：好的服務可以讓顧客信任你，成為店鋪的忠實顧客。軟件不是神，也有偶爾充值失敗的時候，失敗的原因可能是地區網絡維護等原因，這時要做好客服工作，跟買家解釋清楚。
6、加消保后客戶會明顯增多的，現在我店里開了淘寶客，對小賣家來說這個還是比較實惠的，呵呵
下面亮一下我在學校組織的創業大賽中照片
[attach]471[/attach]
