化妝品網(wǎng)店進(jìn)貨渠道詳細(xì)分析
POST TIME:2020-10-25
本人廣東人，也算半個(gè)香港人吧（移居手續(xù)排期中），05年注冊(cè)淘寶ID，一直到08年才開(kāi)始詳細(xì)了解淘寶，因?yàn)橐粋€(gè)好友的叔叔在香港開(kāi)化妝品公司的，所以選擇了淘寶的熱門行業(yè)---化妝品及護(hù)膚品，經(jīng)過(guò)了近一年的行業(yè)了解及信息搜集，今年8月開(kāi)店初步了解操作，12月正式開(kāi)店，主營(yíng)日系化妝品及護(hù)膚品。 很多開(kāi)網(wǎng)店店主在尋找化妝品貨源（女人的錢好賺嘛，特別是淘寶各個(gè)皇冠賣家每天的銷售量都在吸引著N多人，呵呵），那么下面就把我說(shuō)知道的一些開(kāi)網(wǎng)店進(jìn)貨渠道及信息跟各位分享下。首先：國(guó)內(nèi)專柜貨----很多牌子在國(guó)內(nèi)都會(huì)有專柜，有些牌子在國(guó)內(nèi)有生產(chǎn)廠家，像歐萊雅，資生堂等等，價(jià)格一般都比較高，我有一個(gè)朋友在歐萊雅深圳經(jīng)銷商公司做，以前跟她拿員工價(jià)格的歐萊雅是專柜的7.8折，但是沒(méi)辦法批量拿貨，網(wǎng)上有些人說(shuō)他的貨是專柜貨，但價(jià)格低于7.8折的，不是沒(méi)可能，也許是經(jīng)銷商走庫(kù)存或者沖量，被一些大賣家全部吃下，然后再拆批出去，但是如果價(jià)格太低，比如有些人歐萊雅的表情紋眼霜15ml賣15，玉蘭油的多重修復(fù)霜 50g賣12（竟然還可以銷售接近300件，暈），大家用腦子想想，有可能嗎，很多人都解釋說(shuō)是進(jìn)口貨，免關(guān)稅，所以價(jià)格低，但就算低也有個(gè)度，要不就是假貨，要不就是已經(jīng)過(guò)期N久的處理垃圾（歐萊雅的垃圾貨低至1折的有）。 其次：進(jìn)口貨------其實(shí)進(jìn)到國(guó)內(nèi)銷售的話基本都是走水進(jìn)來(lái)的，如果按照正常程序去報(bào)關(guān)完稅，那么說(shuō)不定比專柜還貴呢，所以這也是為什么很多人去香港都喜歡買化妝品的原因，因?yàn)橄愀凼且粋€(gè)免稅港，一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)口高中檔化妝品90%以上都是經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)到深圳，再由深圳銷往全國(guó)，所以真正的一手貨源在深圳，而不是在全國(guó)其他的內(nèi)地城市。個(gè)別賣家掛著名北京、上海的名頭，但是他們的產(chǎn)品也是經(jīng)深圳快遞過(guò)去的，（據(jù)說(shuō)現(xiàn)在很多泰國(guó)貨和東南亞地區(qū)的貨會(huì)直接從廣西走水進(jìn)來(lái)，聽(tīng)說(shuō)的），現(xiàn)在淘寶上大概有一下幾類銷售類型：1、代購(gòu)店純粹的幫人在莎莎或者卓悅購(gòu)買，有小票，直接加代購(gòu)費(fèi)2、原產(chǎn)地直郵店此類店鋪一般都是在原產(chǎn)地的零售店或者專柜購(gòu)買，提供購(gòu)物小票，但零售價(jià)格及高昂的郵費(fèi)總是讓人又愛(ài)又恨，產(chǎn)品可信度高，但整體性價(jià)比不高3、到香港批發(fā)，然后自己帶進(jìn)來(lái)，這種的賣家一般xxx小鬧，因?yàn)閺南愀圻^(guò)深圳羅湖海關(guān)的時(shí)候，如果個(gè)人攜帶的化妝品或者衣服或者水果太多，被海關(guān)查到會(huì)要求按國(guó)內(nèi)價(jià)格打稅，要不就留港（就是不讓你帶過(guò)關(guān)，你可以通知香港的朋友到海關(guān)領(lǐng)取），還有一種就沒(méi)收，有時(shí)幾個(gè)人運(yùn)氣好的話一人也可以帶個(gè)20 瓶，看你運(yùn)氣咯，所以現(xiàn)在深圳這邊很多人都持商務(wù)簽證（多次往返）幫人帶貨，目前已經(jīng)成為一種行業(yè)了，呵呵。 4、賣家在香港的化妝品公司批量拿貨，通過(guò)特殊渠道批量運(yùn)到國(guó)內(nèi)，做走水運(yùn)輸這行的人都會(huì)包過(guò)關(guān)的，如果有損失跟賣家無(wú)關(guān)，收費(fèi)跟產(chǎn)品的價(jià)格和體積數(shù)量與關(guān)（相對(duì)來(lái)說(shuō)走香水有合算點(diǎn)，走洗發(fā)水就最沒(méi)合算啦），別以為你價(jià)格報(bào)低就有合算，一旦有損失，運(yùn)輸?shù)娜艘簿桶茨愕慕痤~賠償。說(shuō)到這里，要開(kāi)始說(shuō)說(shuō)拿貨的一些渠道了，內(nèi)地的我不太清楚，只能說(shuō)說(shuō)廣東和香港的，首先廣州，其實(shí)香港和內(nèi)地的很多行家都知道，廣州美博城及附近的批發(fā)市場(chǎng)90%以上是高仿貨或者假貨，真貨也有，但只批給熟客或者懂行的人，他們基本都從香港拿貨，然后真假混著批，遇到好心的，他還會(huì)跟你明說(shuō)，哪些是A,哪些是超高仿，但是如果你沒(méi)有火眼金睛的話，也很容易被糊弄的，人心隔肚皮嘛，但是依然有很多內(nèi)地的批發(fā)商到廣州拿貨，反正消費(fèi)者不懂，她們拿貨之后到內(nèi)地一樣可以賺很深的利潤(rùn)，有良心的拿高仿的，沒(méi)良心的就拿山寨版的，反正中國(guó)人口多，市場(chǎng)大著呢。所以大家，特別是那些新手賣家，看到化妝品在淘寶熱賣就想做，還是先了解下整個(gè)市場(chǎng)行情，不要著急入手。 再說(shuō)香港，有些人會(huì)到莎莎去批，但是對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，莎莎起批要求是20000以上，單品必須6支起，才可以9折拿貨，所以對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較高的門檻，而且你拿莎莎的九折，價(jià)格在網(wǎng)上根本就沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力，所以如果有渠道找到化妝品批發(fā)公司，那么價(jià)格就比較有空間了。但是香港的化妝品公司一般不會(huì)接小賣家的生意，因?yàn)樗麄儐纹烦鲐浂际且幌湎涑龅模瑔纹纺隳貌粔蜻@個(gè)量，根本給不了理想的價(jià)格，每個(gè)行業(yè)都一樣的，量決定一切，但是有一點(diǎn)，香港的化妝品公司絕對(duì)不會(huì)賣假貨，因?yàn)橄愀蹖?duì)假貨很嚴(yán)，沒(méi)有人敢去做這些，有些人說(shuō)會(huì)有人從大陸走假貨去香港賣，首先，香港的化妝品和護(hù)膚品對(duì)比港人的收入根本就不算貴，而且香港的東西都是免稅進(jìn)口的，除了莎莎，卓悅，天使等連鎖店外，那些大藥房都是開(kāi)了N年的老字號(hào)，誰(shuí)去賣假貨騙街坊呢，所以假貨在香港是沒(méi)市場(chǎng)的，國(guó)內(nèi)的假貨泛濫很大原因也在于專柜價(jià)格過(guò)高，而進(jìn)口的關(guān)稅又太貴，許多人貪便宜又沒(méi)有行業(yè)只是，加上國(guó)家體制仍然不健全，才會(huì)導(dǎo)致目前這種情況。再說(shuō)說(shuō)香港這些進(jìn)口貨的來(lái)源吧。首先依然有代理商和經(jīng)銷商，包括莎莎也是很多牌子的亞洲代理，以歐萊雅為例，在香港銷售的歐萊雅都是***產(chǎn)的，具體產(chǎn)地說(shuō)明可到小店任意歐萊雅產(chǎn)品看看產(chǎn)地說(shuō)明，但是有一些是有貼中文LABLE的，這些都會(huì)在香港的專柜賣，還有一種是全英文版的，價(jià)格比較低，目前淘寶賣的比較多的都是***全英文版，這些英文版大部分都是香港的進(jìn)口商從其他東南亞地區(qū)進(jìn)口到香港來(lái)，再批發(fā)到香港的各個(gè)藥房和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，許多歐美的大牌子比如蘭蔻，雅詩(shī)蘭黛，碧歐泉等，除了正常進(jìn)口的之外，據(jù)說(shuō)啊，會(huì)有一些人從歐洲的每個(gè)港口收這些牌子的貨，然后一起發(fā)到香港，一到貨，就會(huì)通知香港各大化妝品公司，這些公司選擇整批吃下或者部分吃貨，然后再一層層拆賣出去，這些就看個(gè)人的眼光的門路了，在行業(yè)內(nèi)叫拆家或者炒貨，其實(shí)無(wú)論哪個(gè)化妝品公司，都不可能覆蓋所有的品牌，有些人就專做香水，有些人就專做日韓及大眾品牌（歐萊雅、玉蘭油、妮維雅、露得清等），有些人就做歐美高端品牌，同行之間就互相調(diào)貨咯。
