大學生開網店創業生涯模式故事經驗篇。音響前熟悉的旋律~對面落地窗倒影著枝繁葉茂的樹葉隨風粼粼做動~一年前的今天，同樣的歌曲，同樣的微風拂面，同樣的碧朗藍天~~可是心情卻以截然不同…時間可以讓我們忘記很多事情，甚至是我們不愿意忘記的事情——時間也能改變很多事情，或許是那些我們曾經蠢蠢欲動的幻想。1年的時間，我忘記了很多很多事情，那些閑暇的游玩，海邊浪漫的夕陽彩云，還有擁有女朋友的相依相偎…相對，我也改變可很多事情，從一個滿心幻想躍躍欲試想要成就一番偉大事情的青澀孩童到現在穩扎穩打專屬工作的工作狂，我可以支付自己最后一年留在學校里的學費，我可以不再羨慕別人穿名牌的鞋子參加比賽，我可以不再像從前那樣省吃儉用攢好長時間的零花錢給媽媽買一份禮物…似乎一切都在朝自己預想的方向前進，我沒有竊竊自喜，只是覺得一種充實的滿足，因為我知道，這1年的路，走的很慢，很累，很曲折…

      直到今天我才漸漸觸摸到它的真實，那是一種真實的感動，也是一份用真誠換來的“薪水”。

      大家一定在想，馬上轉入正題，不要在蘿莉啰唆了一定，好吧，下面我就說下我是怎么接觸淘寶，和怎樣一步一步走到現在的，也許我現在的成就還不值得一提，因為有很多很多的數以千計的賣家都比我做的好很多，但是我只是想把自己的感觸和大家分享一下，因為有很多現在剛開始開淘寶店的朋友們，他們像我當初一樣的青澀，一樣的不知所措，或許有的就因為找不到出路，找不到繼續堅持下來的理由，就這樣悄悄的放棄了，我只是想對他們說，不管我們做的那件事是對的還是錯的，只要做好自己認為該做的事，結果一定不會壞。所以，如果你現在要放棄的想法已經悄悄萌生在自己腦海里，那么一定要清醒一點，因為你即將要放棄的那是一份很大很大的“甜蜜”。和很多很多的同齡人一樣，幾年前我也是一個在家庭呵護下慢慢成長的孩子，要說有什么不同，那就因為我是一個單親家庭吧，初中的時候，那時候的自己叛逆，桀驁不馴，總想跟自己想法相對的人或者事情扭一下勁，我爸爸是一個很豁達，很親近同時也很嚴厲，爸爸得病去世的那年，臨走的時候我竟然沒有說上一句話，直到現在我都沒有原諒自己，從那以后我變的孤僻，做什么事情都有些底氣不足，沒有自信，感覺少了依靠，有一段時間我埋怨自己的出生，埋怨老天的不公，可是這個時候我看見了媽媽堅強的背影，媽媽沒有為此倒下，在我和姐面前沒有說一句泄氣的話，告訴我們一定要好好活著，不要讓別人看不起，為自己活著，為爸爸活著，我知道其實她心里才是最最難過無助的，因為晚上我睡不著，就能隱約聽見媽媽哭的聲音。那個時候我就告訴自己，一定要努力過的更好，讓媽幸福，讓這個家幸福起來。第一次工作是07年的暑假，那個時候一放假回來就去建筑工地找活干，因為那個時候除了干勞工，我找不出有什么更好的方法賺錢，7月天氣炎炎烈日，揮舞鐵锨篩沙子，和水泥，推磚車，拋瓦片…那段日子才體會到生活的不容易，再苦再累也不能走掉啊，因為只有一天活全干完了才可以拿到工錢，那段日子，對我印象最深的就是，每當下午我都習慣的看太陽，希望快一點快一點下山，這樣我就可以回家洗洗休息了，騎著單車揣在手里的50元錢，看著回家途中天空的星星，現在想起來眼角還會泛起淚花和嘴上那種滿足的笑容。記得有一次工頭當天沒有給工錢，在回家的路上那種失落的低垂著頭的沮喪，才體會到那些農民工要拖欠工資的心情，為了生活，為了家里的妻兒和年邁的父母，那些老板們，你們于心何忍… …短短的暑期，在充實勞累中過去了，對我真的收獲頗豐，想想最累最苦的日子，假如自己放棄了，不去了，躺在沙發上看著浪漫的韓劇，現在我一定很恨自己，也一定很后悔，幸運的是我堅持住了，連大人們說的建筑我都干了，還有什么可以難道自己呢，到了學校我對自己更加有信心了，我學的是電子商務專業，因為是我們學校一門新興的專業，對我而言更是陌生加陌生，那個時候的自己一上課，就練習打字，連QQ號還沒有，還是同學給的一個，記得那個時候有節打字練習課，測試速遞的，看著旁邊同學打的噼里啪啦，自己卻默然的滴滴嗒嗒做聲，有一種不好意思的苦笑自己。不過加上自己刻苦練習很短的時間就熟悉了，打字速度也卓有成效了 ...

     算是第一次深刻的記憶淘寶是在一次自習課上，大家百無聊賴的看著自修課本，突然我們系的學習主任張開濤老師來到我們班里，給我們宣傳他的一個構思和準備工作，就是要讓我們電子商務班的學習實踐在淘寶開店，那個時候還不以為然，覺得在網上能賺到錢嗎，感覺像我在網上弄的那個回答問題賺積分的一樣，做了幾個月連五元的積分也沒有賺到，可是張開濤老師，接下來給我舉了一個例子，真實的例子讓我改變了起初的看法，比我們高一級一個專業的學姐再網上開店賣帽子，一個月就能賺到三 四元，那個時候對我，不僅僅是對我，還有我們班的大部分都應該感觸很深，因為我在學校圖書館工作兼職一個月才一百元，于是我下定決心要開一個自己的網店，可是要從哪里下手，該準備什么材料或者該需要自己為此付出些什么，茫然無序，那個時候上網還要到學校機房里去，只有短短的2個小時，對于我一個菜鳥來說，是短短不夠的，于是我就請假出去上網（因為我們學校是封閉式的），拿著從圖書館借來的 如何在淘寶開店，踏上了我的第一次嘗試，先注冊賬號第一關就是名字，那時候對名字的理解還是比較片面的，沒有花更多的時間去想，現在看來淘寶注冊的賬號是第一步也是很關鍵的一個環節，（因為注冊后就不能再改了），別人想要了解你的店鋪，或者要記住你的店鋪，下次還可以比較容易找得到，名字對別人的印象非常重要，所以一定要起一個比較容易讓別人記住且和你的商品有關聯的字眼，也許是因為當時的心態吧就起了這個現在名字，雖然很平凡，但是它陪我走過了這些日子，我還是覺得很好聽，嘻嘻。

     第一筆訂單。我把我的一個個人喜好的一個PS機，100元的價格弄上去，看看有沒有買的，這個可是999元的哦，雖然已經很長時間了，但是價值還是有的，遠比100元多呢，結果剛傳上去沒5分鐘就有一個深圳的買家，問我是不是正品，我說是，沒說幾句他要拍下付款，我那時什么也不懂，被突然的訂單感動激動又為自己的PS感到不舍，那時候心里就一個想法，一定要誠信，說賣就賣，不能反悔了（現在當然知道也可以和買家說下原因的）只是對流程一無所知，第一筆訂單就這樣在買家的幫助下完成了，再網上找到當地快遞電話，讓快遞取走，心里還是有種說不出的感覺，還有一點點不敢相信，不敢相信自己真的可以在網上賣出東西，不敢相信自己剛開店就賣出東西去了，對我接下來的操作更加有信心，更加有動力了。周末我就去當地美食城附近去調查價格，看下市場的行情，又一次去美食城里面，我拿著一個小本邊看邊記價格，結果被大堂經理叫住，沒收了，想想自己當時那個懵懂哦！就這樣一邊是我的學校生活一邊我的淘寶生活，一直到冬天，接到的單子清晰可數，還因為貨物超重每次都賠上錢，不過每次那種喜悅都已經讓我忘卻了。在賣扒雞的那段日子里對我印象最深的就是要過春節那段日子吧，我的小店著實火了一把，一個上海的買家，一次買了20只，甭提心里那個高興呀，當時就決定過完年后一定要更加努力，相信自己一定能做好的。

     可是往往事與愿違，過完年回到學校，當時也用自己賣扒雞賺的錢買了電腦，一下課就坐在電腦旁，等待~~~等待著什么，可是什么也沒有，也許是用那段很清閑的日子吧（將近1個月的時間吧）去淘寶的社區看帖子，看開店的視頻，看創業的故事，對我感觸很深，才覺得自己有些坐井觀天，井底之蛙的感覺，決定好好審視一下自己，真正選擇自己喜歡擅長的，我想到了服裝，也許自己天生對顏色很敏感吧，也出于一個男生對女生獨特的觀賞角度，我決定做女裝這個行業，也許別人會說，現在的女裝，特別是在淘寶女裝店鋪更是多的眼花繚亂，還要去湊什么熱鬧呢，我覺得不單單是因為喜歡，或許這和定理也有關，為什么它會有如此多的店鋪爭相進入淘寶呢，因為需求量大，因為購買的人多，這是一個無形的市場，如果你因為這些原因放棄，那么在其他你認為簡單的領域也未必會成功。我抱著這種理念，堅定的開始了自己的淘寶女裝夢想。（現在想想，自己的選擇是對的）加上之前的一些經驗，做女裝時我的淘寶小店還是3顆心，（5月開始做）短短3個月，就升到了鉆石，現在說的簡單，一句話概括了3個月的辛勞，想想那個時候，才知道有付出就有收獲，從上午9點一直到晚上9點放學，我一個人再宿舍里，裝飾著自己的店鋪，那個時候做女裝開始還沒有接到單子，也沒有賺到錢可是開通旺鋪和裝修都需要錢，我咬咬牙，從生活費里面擠出200元，因為是我的口糧費啊，所以我裝飾起來特別的用心，中午和傍晚都沒有吃飯，像著魔一樣盯在淘寶上面。一開始是給一個在淘寶開店的賣家做代理，她教會了我很多東西，也是我一直努力的指標，到后來就再網上找廠家，那是一段很艱難的階段，因為沒有本錢上貨，所以只能做代理，可是這樣一來衣服的質量就沒有把握了，一開始就在換貨退貨中尋找出路，不過大部分還是很好的，（由此看來開通旺鋪，和店鋪的美化真的很重要）。一直到7月底，我的小店已經穩步向前了，貨源也更加穩定了，我開始自己上貨，自己包裝發貨，貨源多了，周轉資金多了，還有半年就實習期了，我想提前辦理離校手續，自己創業，開實體店的想法像當初開淘寶店一樣強烈，促使我想法成真。

     8月20日，用我開店賺的錢和家里資助的一部分，我的實體店在我們一條繁華的街道開業了，那必備的還是我的電腦啦，自己忙里忙外，裝修上貨，上架，整個8月沒有消停過。開實體店前自己還想過，等點開起來，一定要寫一篇文章，很長很長的那種，把自己當時的心情寫下來，可是坐在店里，看著玻璃門外夜幕下的車水馬龍，一切一切的繁雜再我這里都變的那么安靜，因為我知道，又一段挑戰已經開始了起點，坐在20平米漂亮的店鋪里，是一份責任也是一種壓力，開實體店那段日子也真的很開心，因為看到街道上穿著自己店里的衣服的人們，有一種莫名的小小的驕傲感。這段日子直到年后3月份結束，因為從年前一個月開始，網上的訂單多了很多很多，自己只顧網上，實體店已經忙不過來了，眼看著高額的房租和其他費用，我決定把實體店賣掉，用賣掉的錢再上貨，專門做我的淘寶小店，于是，從4月開始，奇跡就這樣開始了，也許是因為有更多的時間了，有更專注的精力做一件事情了，或許是水到渠成，所有所有的推斷都淹沒在自己的腦海里，終歸揭底還是自己一直堅持著，沒有放棄，或許這就是收獲的季節了，4月一個月的時間賣出了將近600件衣服。這對于我一個小賣家，已經很滿足了。

設置推廣的寶貝不一定很多，關鍵找一個你店里賣的最好，最有吸引力的寶貝，從而帶動你整個店鋪的銷量，還有時間段不一定很長，但是一定要選擇一般客流量高峰期的時候，或者是選擇想凌晨這種逆向思維的方式，也是很不錯的。不過用什么方法，關鍵找適合自己的，不一定千挑萬選，也許就在你不經意的一瞬間一個經典的注意就郁郁而生，也許那就是你的生財之道，但是在這些之前你要做的就是多觀察，多嘗試，沒有什么是一上來就成功的，還是那句話，堅持，才會讓你更加成功。

     還要附加一點就是這個月推出的搭配套餐和滿就送哦   效果怎么樣，先保密啦呵

        5月的傍晚，和記憶中的一樣，暖暖的，晶瑩透徹的天空，夕陽一點點染紅西邊的云彩，想想自己小時候寄托在夕陽那邊的夢想，是哪一片云彩，也找不到了，只記得，那個時候為了讓自己容易找到，選了最紅最漂亮的一朵，可是現在，我卻分不清楚，哪一朵，是最漂亮的...